中小賣家微淘要怎么玩

關注：90 發布時間：2021-10-28 09:48:01

一、了解我們的店鋪人群

發微淘首先要了解我們店鋪的粉絲群體，知道我們的粉絲群體她們的年紀和職業才可以更快的找到他們所關注的東西，根據她們所關注的東西找到更適合這個群體的話題。

在會員關系管理里面有一個客戶畫像，在客戶畫像里面找到一個客戶分析。里面有我們主要的粉絲分布圖。

從這個圖可以看出我們女性粉絲占比是84.6%，其中19-25歲的占比是比較大的，占40.56%。是全店粉絲量的4成，興趣愛好在：家庭主婦、買鞋控、吃貨、愛包人等，從這類人群的性格特征可以分析出他們喜歡美妝搭配、吃貨、保養、關注娛樂圈八卦等。

從以上數據可以得出，我們店鋪的粉絲主要關注的就是時尚美容、娛樂八卦、小零食的做法等話題。我們在微淘發放的過程中，可以抓到她們這些興趣點進行發放。

二、微淘要借勢互動

在微淘里，有一個微淘互動話題。上面有一些熱門話題榜、話題飆升榜等。我們可以根據我們上面分析過的我們店鋪粉絲的人群找到她們的關注點。比如我這個店鋪的粉絲主要為女性，而且她們的愛好主要為美容時尚、娛樂八卦等，那我們可以在話題榜找到一些和我們粉絲關注相符度較高的話題。在微淘發放中結合話題進行發放，把這個話題的關注者吸引到我們店鋪。

三、買家秀

在微淘發送中，我們也可以適當的把一些帶圖好評同步到我們的微淘里。

客戶的試用評價，以及對我們產品的認可度，也可以讓消費者體驗到我們的產品賣點，提高他們的購買欲望。

原因是這些有圖的買家秀，很多時候可以把我們的寶貝從另一個角度體現出來，同時也能帶來一定的信任度，給到其他客戶一種真實感。

四、結合活動發放微淘

結合我們店鋪的活動發放微淘，可以提高我們店鋪活動的曝光率。像一些店鋪滿減的優惠，我們也可以按照滿減的優惠活動發放和我們活動相關的微淘，因為并不是每個客戶都會知道我們店鋪設置了優惠券，但是如果我們在微淘上面有提及到我們店鋪目前有滿減優惠，那我們的一些粉絲也很有可能因為好奇心點入我們的店鋪查看我們的產品。也可以提高粉絲的購買欲望。

同時針對平時做的一個收藏加購客戶的定向優惠也可以同步到我們的微淘，主要目的，也是可以讓粉絲了解到，我們店鋪會不定時的做一些優惠活動，這樣可以提高粉絲對我們店鋪的關注度。

當我們店鋪有類似活動，如會員專享價、店鋪活動、秒*活動、站內活動等我們也要把這些活動時間，活動方式，以及具體的活動信息等同步在微淘里。因為這樣很大程度上會提高我們活動的曝光率。

五、蓋樓有禮等小活動同步微淘

定期做一個蓋樓有禮，猜價格等小活動。主要目的就是店鋪和粉絲之間有一個小互動，提高店鋪與粉絲之間的粘性。

同時在店鋪有寶貝上新之前也可以把我們即將要上新的寶貝發放在微淘里，這樣我們也可以從我們的微淘數據里看到我們即將上新的寶貝對我們的粉絲有沒有吸引力，同時也可以讓粉絲提出意見，刺激我們粉絲的活躍度。

在寶貝上新之后也可以發送一條“上新微淘”，提高我們新品寶貝的曝光度。

六、微淘數據

下面是我這一個半月的微淘數據：粉絲一直在持續快速飆升，隨著粉絲的增加，直接或間接引導成交也在增加。

七、總結

1.了解我們店鋪的粉絲群體她們所關注的話題，根據她們的感興趣的話題進行微淘的發放。

2.選取一些帶圖好評同步到我們的微淘，增加我們這個產品的曝光率之外，還可以讓客戶從另一個角度認識到我們的產品。

3.結合店鋪的優惠活動發放微淘，提高我們的活動曝光度的同時，也可以讓客戶知道，我們店鋪是有不定時優惠的，這樣也可以增加客戶對我們店鋪的關注度。