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活動(dòng)期間鉆石展位營(yíng)銷思路|雙11大促如何做好鉆展

關(guān)注：67 發(fā)布時(shí)間：2021-10-27 09:36:01

一、活動(dòng)營(yíng)銷節(jié)奏

不管是雙11、年中大促之類的大型活動(dòng)，還是店鋪?zhàn)约夯I劃的活動(dòng)，都是一個(gè)激發(fā)用戶購(gòu)買力的過(guò)程：在活動(dòng)前做蓄勢(shì)和預(yù)熱，積累成交機(jī)會(huì);在爆發(fā)期激發(fā)店鋪成交;根據(jù)庫(kù)存、流量情況在余熱期撿漏，提升市場(chǎng)占有率。

鉆石展位

二、活動(dòng)不同時(shí)期的推廣重點(diǎn)(以2015年雙11為例)

1、活動(dòng)前——蓄勢(shì)，預(yù)熱

大部分商家的雙11活動(dòng)都在11日當(dāng)天舉行，因此雙11前買家大都處于“逛+收藏+加購(gòu)物車”的狀態(tài)，店鋪、寶貝的收藏轉(zhuǎn)化率都比10月有提升，而直接轉(zhuǎn)化率(roi，cvr)是降低的。

(1)推廣目標(biāo)

蓄勢(shì)期：測(cè)款、測(cè)圖、測(cè)人群，培養(yǎng)基礎(chǔ)銷量;

預(yù)熱期：提高店鋪、寶貝收藏，提升人氣;搶占用戶注意力，不被其它店鋪搶走。暫時(shí)忘掉roi。

(2)定向策略

蓄勢(shì)期：服飾、快消等常規(guī)類目可定向購(gòu)買用戶和沉默用戶，來(lái)測(cè)試主推寶貝、圖片對(duì)客戶的吸引力;同時(shí)測(cè)試潛在客戶中的多個(gè)拉新人群之間的優(yōu)劣，鎖定預(yù)熱期重點(diǎn)投放的人群。住宅家具、大家電等復(fù)購(gòu)率較低的類目，不建議定向購(gòu)買用戶和沉默用戶，建議直接定向拉新人群，培養(yǎng)認(rèn)知用戶。

預(yù)熱期：確定好拉新人群后，對(duì)該類人群擴(kuò)大覆蓋面，將潛在用戶轉(zhuǎn)化為認(rèn)知用戶;對(duì)興趣人群(廣告)、意向人群(瀏覽、搜索店鋪)提高預(yù)算，重點(diǎn)圈定，提高店鋪、寶貝收藏。

(3)展位策略

蓄勢(shì)期：測(cè)試為主，建議選擇淘寶站內(nèi)的大流量資源位;

預(yù)熱期：增加淘寶站外的資源位投放，流量覆蓋，增加進(jìn)店uv。

注意：從數(shù)據(jù)走勢(shì)可以看出，越臨近大促cpm和cpc的成本越高，因此蓄勢(shì)期盡量提前，控制成本。

2、活動(dòng)中——爆發(fā)

爆發(fā)期指活動(dòng)開(kāi)始前的幾個(gè)小時(shí)~活動(dòng)當(dāng)天，此時(shí)買家壓制已久的購(gòu)物欲終于爆發(fā)，進(jìn)店流量與成交額成正比，轉(zhuǎn)化率非常高。

(1)推廣目標(biāo)

毫無(wú)疑問(wèn)，就是成交!成交!!成交!!!

(2)定向策略

優(yōu)先級(jí)1：認(rèn)知用戶中的行動(dòng)人群(收藏、加購(gòu));

優(yōu)先級(jí)2：認(rèn)知用戶中的意向人群(瀏覽、搜索店鋪);