2019最新微商營(yíng)銷策略分享

發(fā)布時(shí)間：2019-03-22 14:17:28 關(guān)注：2645

　　微商的含義是什么呢？比較通俗的解釋是在微信上賣產(chǎn)品的人，稱之為微商。

　　那么，微商在朋友圈上發(fā)廣告的目的是銷售，為什么稱之銷售呢？

　　對(duì)于微商而言，一定要會(huì)銷售，懂銷售，才有業(yè)績(jī)。銷售是微商必備的技能之一，不會(huì)銷售的微商，不是一個(gè)好微商。

　　比銷售層次更高的就是營(yíng)銷，營(yíng)銷該怎么理解？就像我們通過朋友圈塑造個(gè)人IP和產(chǎn)品的價(jià)值，讓顧客主動(dòng)向我們咨詢，這就是營(yíng)銷，離不開宣傳和推廣。

　　微商該怎樣營(yíng)銷呢？

　　①塑造自己的IP形象

　　首先，營(yíng)銷應(yīng)該從營(yíng)銷自己開始；其次，才是產(chǎn)品。

　　微商賣貨比較關(guān)鍵的點(diǎn)，就是贏取顧客的信任。在無(wú)法面對(duì)面交易的提前下，信任感是很難把握的，想要得到陌生人的信任，就必須先建立自己的形象。

　　所以，做微商一定要有自己的IP形象，通過個(gè)人打造的形象，塑造專業(yè)度，從中獲取認(rèn)同感。

　　例如，你的朋友圈里有兩個(gè)賣同一品牌的微商，一個(gè)昵稱帶有護(hù)膚專家的頭銜，另一個(gè)昵稱是A媽。再到她們的朋友圈，護(hù)膚專家的朋友圈有很多是關(guān)于怎么護(hù)膚的知識(shí)，而A媽刷的是產(chǎn)品廣告，那么你會(huì)選擇購(gòu)買誰(shuí)的產(chǎn)品？當(dāng)然是專業(yè)度高的護(hù)膚專家，一看就覺得靠譜。

　　不能忽略IP形象的重要的，讓別人知道你專業(yè)，才更容易建立信任感。

　　想要做好微商就要靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，需要細(xì)心，耐心和恒心。比較基本的，微商你要了解你要所賣產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，你要懂得客戶的營(yíng)銷，客戶的維護(hù)，粗一點(diǎn)你要能扛貨，你要能打包，細(xì)一點(diǎn)你要能對(duì)數(shù)，你要能算賬。想要做好微商賺到錢，就必須提高自己的綜合業(yè)務(wù)能力，提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　②營(yíng)銷產(chǎn)品

　　當(dāng)好友都知道你存在的時(shí)候，就可以開始營(yíng)銷你的產(chǎn)品了，營(yíng)銷不等于推銷，營(yíng)銷是被動(dòng)型，推銷是主動(dòng)型。

　　通過朋友圈的廣告營(yíng)銷，顧客找到你主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，信任度相對(duì)較高，被你的產(chǎn)品教育過，成交會(huì)就會(huì)更容易；

　　推銷是主動(dòng)向顧客銷售某款產(chǎn)品，教育顧客相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，但是建立信任感要一定的時(shí)間沉淀，如果強(qiáng)行的推銷會(huì)引起顧客的反感。

　　做微商一定要選擇長(zhǎng)線產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品比較傷人脈！經(jīng)常看到朋友圈很多做爆款的到處拉人頭，幾個(gè)月?lián)Q一個(gè)產(chǎn)品，甚至一個(gè)月?lián)Q一個(gè)產(chǎn)品，比較終傷害了信任她的代理和顧客。這是對(duì)顧客和代理比較大的不負(fù)責(zé)！

　　那么究竟該選擇什么樣的產(chǎn)品？

　　產(chǎn)品易消耗，受眾人群廣泛，產(chǎn)品好，品質(zhì)好，復(fù)夠率高，這類產(chǎn)品一般都是長(zhǎng)線產(chǎn)品并且可以做大做強(qiáng)！

　　選擇好一個(gè)品牌就認(rèn)真用心做下去，不要三心二意，既然選擇了，就堅(jiān)持走下去。出現(xiàn)瓶頸是正常的，但是一旦突破瓶頸可以讓你更進(jìn)一大步。但是做著這個(gè)，看這那個(gè)，這個(gè)錢想賺，那個(gè)錢也想賺，越是什么錢都想賺的人比較后越是什么錢也賺不到！