微商,你還在嗎?

發(fā)布時間：2020-08-25 14:05:01 關注：4628

　　 微商并不高雅，也不低俗，它只是通過微信這個社交媒介完成商品買賣的過程罷了。正如道德經(jīng)中所說，天地不仁以萬物為芻狗。

　　 2012年前后，淘寶電商的風光一時無兩，網(wǎng)購逐步成為人們的日常操作。

　　 有些淘寶商家通過微博進行產(chǎn)品宣傳，因微博方便信息傳播但不方便用戶交流溝通，于是，商家們便在微博上留下微信或QQ號便于聯(lián)系。

　　 有些商家也會在微信朋友圈、QQ空間中曬一些在售產(chǎn)品，社交經(jīng)濟開始興起。

　　 2013年，微信支付功能開通，微信打通了社交和交易的壁壘，微商發(fā)展的技術壁壘被打破。

　　 這一年，朋友圈掀起了一陣賣面膜的狂潮。

　　 有個叫俏十歲的品牌，面膜賣的非常火，廣告鋪天蓋地，2014年銷售額突破10億，可謂是風生水起。

　　 微商在此時迎來了大爆發(fā)。

　　 這時候的微商處于跑馬圈地的時代。

　　 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓接入互聯(lián)網(wǎng)的每個人既是信息的接受者，又能成為信息的發(fā)送者。

　　 再加上社交媒介微信的普及，眾多商人敏銳地察覺到了社交經(jīng)濟的巨大紅利。

　　 于是，各色產(chǎn)品被紛紛搬到了朋友圈，什么海外代購、各色商品的代理等層出不窮。

　　 人們注冊個微信賬號，設置一個美女頭像，通過一些加粉軟件不斷加人，當人數(shù)足夠多的時候，便開始發(fā)一些嬰兒食品、面膜等產(chǎn)品的信息。雙方的交易行為通過微信就可以完成，簡單粗暴。

　　 一些商人逐漸意識到，一個人的賣貨能力終究有限，發(fā)展的天花板就過于明顯。

　　 于是，他們設計好精細的層級獎勵機制，不斷發(fā)展代理下線，將傳統(tǒng)的渠道銷售搬到了微信這個平臺上。

　　 就這樣，微商的金字塔逐步形成了。

　　 由于微商的準入門檻不高，跑馬圈地時代之下，好多人賺得盆滿缽滿。

　　 這些人未必有很高的學歷，也未必有強大的資本支撐，但這些人卻依靠時代的紅利發(fā)家致富。

　　 于是，風口之下，微商界出現(xiàn)了大量的造富神話。

　　 人們被這些神話吸引，懷揣著一夜暴富之夢，紛紛加入其中，成為了一名“光榮的微商”。

　　 蠻荒之后，必然戰(zhàn)亂，隨后便是一輪又一輪的洗牌，直至風口消失，新型行業(yè)歸于規(guī)范和平穩(wěn)，成為傳統(tǒng)行業(yè)。

　　 對此，微商也不例外。

　　 微商的本質(zhì)是利用微信消費自己的朋友圈，將朋友變?yōu)榭蛻簟Ｈ绻⑸虃兇淼漠a(chǎn)品質(zhì)量過關，價格適中，微商這種商業(yè)模式可以一直平穩(wěn)的發(fā)展下去。

　　 由于微商代理金字塔模式的存在，使得微商們有了兩種盈利方式：

　　 一是直接賣商品賺取利潤；

　　 二是發(fā)展下線，通過下線帶貨賺取利潤。

　　 這樣，即使一款產(chǎn)品質(zhì)量、價格平平，但只要有一個相對龐大的銷售團隊來發(fā)展下線，那么，這款產(chǎn)品也可以賣的非常火。

　　 于是，微商的發(fā)展開始從跑馬圈地、專注產(chǎn)品，逐步到構建銷售團隊發(fā)展下線的方向轉變。

　　 沒有監(jiān)管的市場是是盲目的。

　　 因法律本身的嚴謹性，使得政*針對微商的相關政策法規(guī)遲遲不能出臺，地方政*對微商的監(jiān)管力度不夠，微商代理的諸多產(chǎn)品中，三無產(chǎn)品比比皆是。

　　 再加上微商的準入門檻并不高，你只要會玩兒手機，有點空余時間，就能成為一名微商，因此，該行業(yè)人員的從業(yè)必然素質(zhì)良莠不齊。

　　 三無產(chǎn)品+低素質(zhì)雙管齊下，微商的信任危機越來越嚴重。

　　 其實，成功的銷售離不開兩點，一是產(chǎn)品，一是價格。

　　 的銷售團隊只不過是把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和低廉的價格等信息，以更快更好的方式傳遞給了消費者罷了。

　　 而微商卻逐步出現(xiàn)了重視銷售團隊和銷售策略，而輕視產(chǎn)品和價格的發(fā)展方向。

　　 在這種方向的指引下，微商們天天病態(tài)的鼓吹著產(chǎn)品，發(fā)著讓人作嘔的毒雞湯，一點一點透支著朋友們對自己的信任。

　　 終于有一天，大家把微商們屏蔽了。

　　 三百六十行，行行出狀元。

　　 微商行業(yè)中，有些人在微商紅利褪去之前，充分利用自媒體，將自己包裝成“明星”，即：我是微商，我為自己代言。

　　 然后，靠著明星的光環(huán)、不算差的產(chǎn)品和能被大眾接受的價格，聚攏起來一批粉絲，從消費朋友變?yōu)橄M粉絲。

　　 然后，再逐步從明星往該行業(yè)的意見的方向轉變，努力成為一名磚家。

　　 當時機合適的時候，再沉淀出自己的品牌。

　　 但是，微商沒有工廠，不生產(chǎn)產(chǎn)品，無法直接把控產(chǎn)品質(zhì)量。客戶不傻，當面對更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之時，客戶會毫不留戀的棄你而去。

　　 商業(yè)社會，銷售很重要，產(chǎn)品也很重要。

　　 于是，當傳統(tǒng)的商業(yè)巨頭強勢入駐微商領域的時候，迅速誕生了出很的知名品牌，以往那些小眾奉承的雜牌無牌產(chǎn)品皆紛紛被市場淘汰了，競爭愈演愈烈。

　　 活下來的微商，開始更加注重個人和產(chǎn)品IP的包裝，逐步往個性化的方向發(fā)展。

　　 原本的主流微商，硬生生把自己活成了小眾和個性化。如果，政*后期加大對微商的監(jiān)管力度，那么，微商的日子會更難。

　　 綜上所述，小編判斷，微商的紅利期已過，一夜暴富的神話也將不復存在。

　　 微商會逐步變成和淘寶、京東一樣的交易通道，在大的傳統(tǒng)商業(yè)巨頭的強勢碾壓之下，雜牌微商們將會逐步淡出你的朋友圈。