做微商賺小錢可以嗎？
發布時間：2020-07-01 10:32:25 關注：8946
想做一個微商，可能并不像你想的一樣
曾有人問我：“我做微商賺小錢可以嗎？”
事實上，微商和我們想的也許并不一樣，電商跟微商情況也不太一樣——這里指的是模式。每一個準備進入的人，都應有所了解。
電商是“社交在前、帶貨在后”。對象并不一定來自熟人。
而微商的模式，主要是針對熟人。很多有用朋友圈來做，你在圈子里整天給親戚朋友們展示一堆內容——對你而言是“內容”，對他們而言則往往屬垃圾信息，不勝其煩。
我們平時的購買分三種： 一是沖動購買。二是剛性需求。三是改善型需求。
比如，你瀏覽知乎，微博時，原本想看的是信息和娛樂，，忽然看到有博主推了一款物美價廉產品也許是件衣服也許是個電動剃須刀，賣相不錯評價不錯，價格、介紹、圖片，都特別誘人。 你一沖動，就買了，屬于“沖動購買”。這在我們每天生活中經濟可以看到，事實上，也常這樣做。
而你想買個家電家具等大件，往往屬于“存在剛需”。 這時你更傾向于多方對比、而不是沖動買單。你會反復比較，從中選擇比較優。
而換車、換房，等很大程度上屬于改善型需求。這種的購買，一般會在反復比較后，有時確的目標，或者是性價比，或者是情結，或者是品牌。這種購買，一般對目標比較清晰。
電商的模式屬于第四種： 制造需求，挖掘需求，給你種草，情感滿足，情緒喜歡。
微商的模式則屬于第五種： 賺下線的錢。 這就意味著，電商的用戶累積有持續增量的可能，微商則只能在小圈子里圈地自萌。 這里沒有貶低微商的意思——很多我所知道微商的產品，的確是物美價廉的，但這個模式真的不被大部分普通客戶接受。 在我看來，模式特別重要，如果選擇了不適合你的模式，不僅小錢賺不到，還容易賠錢。
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