做微商賺小錢可以嗎？

發(fā)布時(shí)間：2020-07-01 10:32:25 關(guān)注：8946

　　想做一個(gè)微商，可能并不像你想的一樣

　　曾有人問我：“我做微商賺小錢可以嗎？”

　　事實(shí)上，微商和我們想的也許并不一樣，電商跟微商情況也不太一樣——這里指的是模式。每一個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的人，都應(yīng)有所了解。

　　電商是“社交在前、帶貨在后”。對象并不一定來自熟人。

　　而微商的模式，主要是針對熟人。很多有用朋友圈來做，你在圈子里整天給親戚朋友們展示一堆內(nèi)容——對你而言是“內(nèi)容”，對他們而言則往往屬垃圾信息，不勝其煩。

　　我們平時(shí)的購買分三種：一是沖動(dòng)購買。二是剛性需求。三是改善型需求。

　　比如，你瀏覽知乎，微博時(shí)，原本想看的是信息和娛樂，，忽然看到有博主推了一款物美價(jià)廉產(chǎn)品也許是件衣服也許是個(gè)電動(dòng)剃須刀，賣相不錯(cuò)評價(jià)不錯(cuò)，價(jià)格、介紹、圖片，都特別誘人。你一沖動(dòng)，就買了，屬于“沖動(dòng)購買”。這在我們每天生活中經(jīng)濟(jì)可以看到，事實(shí)上，也常這樣做。

　　而你想買個(gè)家電家具等大件，往往屬于“存在剛需”。這時(shí)你更傾向于多方對比、而不是沖動(dòng)買單。你會(huì)反復(fù)比較，從中選擇比較優(yōu)。

　　而換車、換房，等很大程度上屬于改善型需求。這種的購買，一般會(huì)在反復(fù)比較后，有時(shí)確的目標(biāo)，或者是性價(jià)比，或者是情結(jié)，或者是品牌。這種購買，一般對目標(biāo)比較清晰。

　　電商的模式屬于第四種：制造需求，挖掘需求，給你種草，情感滿足，情緒喜歡。

　　微商的模式則屬于第五種：賺下線的錢。這就意味著，電商的用戶累積有持續(xù)增量的可能，微商則只能在小圈子里圈地自萌。這里沒有貶低微商的意思——很多我所知道微商的產(chǎn)品，的確是物美價(jià)廉的，但這個(gè)模式真的不被大部分普通客戶接受。在我看來，模式特別重要，如果選擇了不適合你的模式，不僅小錢賺不到，還容易賠錢。

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