抖商真的存在嗎？

發布時間：2019-04-09 11:57:09 關注：1237

　　前些時候，廣州組織了一個抖商大會，聽說整個電商圈的人幾乎全來了，連過道都站滿了人。抖商太火了，比當年的微信還火！如今沒有開通抖音賬號，感覺都不好意思出去見朋友。

　　又收到一個重磅信息，抖音正式全面放開1分鐘視頻上傳權限。抖音用戶只需要有30個粉絲，就能上傳1分鐘內的視頻。為了黏住用戶，抖音也是拼了。

　　難怪某些“大咖”一片狂叫：你已經錯過了微商，你還要錯過抖商嗎？

　　這句話聽起來有沒有特別耳熟？多年前，干微商的人也跟你說過類似的話：你錯過了淘寶，你還要錯過微商嗎？

　　歷史竟然如此驚人的相似！

　　侯爺就來跟大家聊聊，比較近紅到發紫的“抖商”，到底是否真的存在？

　　首先，我們先來看看抖音和微信的變現模式各有哪些方法。

　　目前抖音主要有以下五種變現方式：

　　1、接廣告

　　2、直接帶貨

　　3、引流到其他平臺

　　4、直播打賞

　　5、批量賣號

　　微信變現，主要有以下幾種主流模式

　　1、代理微商

　　2、直營微商

　　3、商城模式

　　4、分享模式

　　5、CRM模式

　　6、O2O模式

　　從變現模式來看，抖音還是一個以視頻內容為主的流量平臺，其通過算法給用戶推薦視頻內容，從而實現把用戶留存在APP內，達到商業變現的目的。

　　而微信則定位自己是一個溝通工具，自古以來，生意的達成，都需要溝通。至于溝通產生什么樣的交易，微信不一定關心，所以微信變現的模式更多、更創新。

　　微信，有很強的CRM屬性；抖音，則有很強的營銷引流屬性。其實騰訊和字節跳動本來是一對好CP，但無奈一山難容二虎。

　　抖音是一個很好的流量平臺，抖音的屬性更接近媒體。所以，侯爺認為抖音真正會威脅到的是新浪微博，而不是微信。

　　論視頻的帶貨能力，抖音目前不一定能比得上快手，因為快手目前正走在直播電商這條路上。在抖音上能夠帶貨流水過億的賬號，好像聽到的不多（當然也可能有，只是人家在悶聲賺大錢，不讓我們知道。）

　　抖音想帶貨，還是需要多方面的提升。而抖音帶貨不一定容易，因為大家來抖音，是來找樂子的，不是來買貨的。因此，侯爺認為，抖音更適合做品牌傳播，類似于升級版的微博，或者用當下比較流行的一個互聯網名詞來定義：視頻博客！

　　如果把抖商簡單理解成用抖音賺錢的一種商業模式，還是比較局限的。抖音的變現模式相對簡單，不像微信那么兼容。抖商可以搞，但從業難度相對于微商來講，實在高太多。估計抖商也難以形成類似微商那樣的從業人數規模。

　　微商3.0，就是社交電商。社交電商的基礎是社交，通過社交獲取對方信任，從而實現賣貨的目的。抖音也好，微信也罷，其實還是流量+轉化的游戲。

　　侯爺在2012年底開始從微博轉戰微信，當時講微營銷課程的大師滿街都是，現在90%都不見了。商業的本質從來就沒有改變，零售第一關鍵是客流量，實體店也好，平臺電商、社交電商也罷，比較終比拼的還是流量。

　　耐下性子，做深做透一件事情，不管是微商還是抖商，其實都是一樣的。