速賣通橙風計劃迭代：新增6國“國家商品館”

關注：71 發布時間：2022-03-14 10:01:01

據了解，橙風計劃作為1688跨境聯姻速賣通項目，旨通過阿里巴巴在的大數據，在橙風選品頻道內實現智能選品，為速賣通商家“提效提能”，同時成為1688跨境優質商家新品、垂直市場選品的重要陣地。廣州莫生氣貿易總經理歐秀容說道。 ‘產品差異化’、‘’數據驅動‘’、‘新興市場’”正成為當前跨境電商的核心關鍵詞，外部消費市場的變化，跨境賣家運營方向和重點也將發生變化。首先，“一盤貨”賣的運營方式將遭遇挑戰，取而代之的消費偏好、區域差異的商品差異化運營；其次，“數據+生態” 雙輪驅動是跨境電商發展未來，跨境電商將進入數據運營時代，通過不斷提高供應鏈的成本效率、運營精確程度和效能，打造新的護城河。”速賣通橙風計劃項目負責人孫俊表示。

速賣通橙風計劃

頁面上線一個月，交易額突破千萬，吸引了速賣通幾萬商家的瀏覽。“從‘橙風頻道’推過來的商品與商家，像定制一樣，非常符合我們店鋪定位與調性；從聯系商家到確定合作用了3個小時，50個產品開發僅用了7天，比原有開發效率提高了3倍。” 廣州莫生氣貿易總經理歐秀容說道。

橙風計劃啟動6個“國家商品館”，為速賣通選品加碼

“ ‘產品差異化’、‘’數據驅動‘’、‘新興市場’”正成為當前跨境電商的核心關鍵詞，外部消費市場的變化，跨境賣家運營方向和重點也將發生變化。首先，“一盤貨”賣的運營方式將遭遇挑戰，取而代之的消費偏好、區域差異的商品差異化運營；其次，“數據+生態” 雙輪驅動是跨境電商發展未來，跨境電商將進入數據運營時代，通過不斷提高供應鏈的成本效率、運營精確程度和效能，打造新的護城河。”速賣通橙風計劃項目負責人孫俊表示。

事實上，長久以來讓賣家比較痛苦，一方面來自消費者需求偏好差異巨大，但數據相對分化，導致許多跨境賣家對海外買家商品喜好分析“不從下手”；另一方面跨境商品同質化困擾商家，無法通過智能數據判斷同款產品的鋪貨與銷售情況，影響跨境賣家運營決策效率。

本次橙風選品頻道迭代的核心邏輯在于通過阿里巴巴商品大數據，為商家提供有效的選品決策。

一是解決精準度：把不同國家消費者的需求偏好，以及對應的商品，精準匹配給需求的跨境商家；二是數據聚合，打通選品盲區：用算法與圖片搜索，批量抓取商品在下游速賣通重復鋪貨的數量以及銷售量，通過商品熱銷指數呈現給商家前臺；也就是說，重復鋪貨商品的銷量會被聚合，整體銷售量越大，商品的熱銷指數就越高，為商家選品提供數據決策。

本次上線6個重點國家商品館，包括俄羅斯、美國、中東、巴西、西班牙、法國，均為速賣通重點覆蓋區域。

商家可根據自己重點銷售目的國家與店鋪定位，通過橙風頻道看到不同國家的熱銷、潛爆品，以及供應鏈端的優質商家針對不同國家的熱賣、新品；同時，某一產品整體在下游的鋪貨與銷售情況，也將曝光在商家后臺。

從0到1的bbc鏈路新營銷運營場景

在橙風計劃上線之前，速賣通商家與1688跨境供應商是割裂的，商家不知道如何高效精準選品找優質供應商，供應商不知道商家需要什么商品。用橙風計劃項目負責人的話來說，“1688跨境大貨源平臺，每天有這么多商家和新品商家，如果沒有場景來承載，很難被速賣通商家識別，光靠平臺打標遠遠不夠”。

如果把橙風計劃看做跨境新鏈路的ip，經過半年的打磨，顛覆了原有的采購方式，從概念進入打通貨源平臺到銷售平臺商品營銷場景的承載。

橙風計劃第一期通過【速賣精選】【速賣排行】【5美金專場】，主要聚焦爆品與藍海商品，旨在幫助跨境賣家打造開發引流與爆款商品的陣地，橙風商家也有更多獲取選品信息的通道。

二期會重點打造國家館與新品場景，從供應商的源頭商品為速賣通商家持續輸血，依靠數據推送不同國家消費偏好商品。

“新品與爆品是保持平臺活動的重要方式，也是買家持續留存的重要手段，1688今年提出‘商品力’的重要戰略，旨在通過商品力的打造，鼓勵供應商創新并幫助新品與優質供應商的孵化成長。橙風計劃，將成為1688跨境新品、爆品的承載場景。”1688跨境橙風計劃項目負責人玥夏表示。

對于1688跨境，除了鼓勵和引導供應商上新，自身作為平臺方，也會不斷的更新與迭代更多的場景與服務，讓更多跨境賣加感受1688跨境不斷涌現的活力。

速賣通橙風計劃