淘寶鉆石展位如何投放

關注：51 發(fā)布時間：2021-11-26 17:49:59

一、階段性目標：根據(jù)店鋪目前存在的狀況決定鉆展做為引流還是轉化，后續(xù)推廣目的銜接性

推廣必須要有目標，結合目前階段店鋪需要優(yōu)化提升的數(shù)據(jù)來制定目標，特別是新版生意參謀公布以后，店鋪基礎數(shù)據(jù)對比同行平均數(shù)據(jù)一目了然，需要優(yōu)化的數(shù)據(jù)可以對比同行來定。這類老訪客數(shù)偏低的產品，因為維護老訪客的成本是肯定要低于拉新的成本，而且有助于店鋪數(shù)據(jù)穩(wěn)步的攀升，對店鋪人群標簽都是有幫助的。所以先考慮做老訪客在考慮做拉新，因為拉新的轉化效果是不好控制的。

鉆展投放流程

有些店鋪人均瀏覽量和轉化對比同行都遠遠偏低的話，不建議做推廣，因為引來的流量轉化只會更差，推廣+同行平均轉化就是投產，推廣+低轉化就是白燒，店鋪轉化率是2%，那1000個流量會有20個訂單，店鋪轉化率是4%，那1000個流量是40個訂單，且不算1000個流量單次花費差別，所以推廣必須建立在店鋪本身有轉化基礎上。有人數(shù)說第三層級前做銷量，第四層級做引流是很有道理，同樣的推廣費花在店鋪不同的階段效果差別是很大的。

如果你店鋪本身轉化交低獲取流量能力也偏低，不建議做直通車和鉆展這樣的引流推廣，建議做淘客、返利這樣的活動來增加銷量，在這過程中來做店鋪內功流量利用到比較大化。沖好銷量做層級，做到第四層級店鋪權重和獲取流量的能力都會增加活動入口也會打開，這種思路大家也可以參考借鑒特別是標品類目。

二、投放人群：明確推廣的目的，是維護老顧客還是拉新

推廣人群要根據(jù)推廣目的定，是維護老顧客還是拉新，這兩個當然可以一起做，除非你轉化吊炸天錢又燒的慌，所以對于中小賣家和小白的忠告不要用力過猛啊，維護老訪客和拉新是兩個概念，比如你是做什么產品的?

1.零食 2.衛(wèi)生巾 3.內衣 4.家用清潔用品，這類剛性需求的消耗品，標品而且老訪客數(shù)占比本來就高，和1.電腦 2.保險柜 3.空調這類老訪客數(shù)偏低的產品，因為維護老訪客的成本是肯定要低于拉新的成本，而且有助于店鋪數(shù)據(jù)穩(wěn)步的攀升，對店鋪人群標簽都是有幫助的。所以先考慮做老訪客在考慮做拉新，因為拉新的轉化效果是不好控制的。

三、投放模式：根據(jù)推廣目的選擇cpc、cpm兩種投放模式，中小賣家、非品牌賣家建議不要嘗試dmp和品銷寶

cpc：按付費，率越高，單價越低，真正的大店可以定向基數(shù)較大的人群，中小賣家建議只嘗試核心人群、興趣人群和觸達人群錢多除外。

cpm：定向目標店鋪，這個功能很神奇，除了定向自己店鋪來維護來維護老顧客以外，還可以定向別人店鋪，同品牌、同產品、同價位等店鋪，也有比較有意思的就是嬰幼兒用品店鋪定向裝店鋪、畢竟人群重點在于測試、

dpm:重點在于測試不同組合人群，數(shù)據(jù)強大，有時間有經驗的運營可以嘗試組合標簽測試數(shù)據(jù)。

品銷寶：鉆展分出的明星店鋪推廣，可操作優(yōu)化的空間較小，重點在創(chuàng)意圖，主要還是要做店鋪基礎數(shù)據(jù)和品牌知名度。

四、投放素材：結合推廣目的來制作，可以參考同行較高的圖

這個要根據(jù)店鋪推廣目的來制作，要定向單品的鉆展創(chuàng)意圖可以突顯營銷點和產品特性，創(chuàng)意的吸引力很重要，定向全店的也是同道理，畢竟率越高，單次花費越低。

五、投放展位：除pc、無線首焦以外的展位也可以多嘗試

大家的習慣是定向pc無線首焦，但是其實還有很多流量基數(shù)較小的展位是很適合中小賣家的。重點還是在于多測試。

鉆展投放流程