淘寶搜索流量低于同行太多
關(guān)注:15 發(fā)布時(shí)間:2022-02-08 10:36:02
1、率
只要用戶有,店鋪就有流量;只有用戶有,店鋪才有流量。
是形成流量的充要條件。
怎么讓用戶?
a、是比較后的臨門一腳,這一步不行就前功盡棄。(僅對流量來說。后面還需要涉及轉(zhuǎn)化,二次轉(zhuǎn)化,退換貨,售后等等。問題還多著呢!)
b、是承接展現(xiàn)的下一步。
c、展現(xiàn)的是什么?
主圖,價(jià)格,折扣,銷量,信譽(yù),運(yùn)費(fèi),地區(qū),旺旺名。
有人說:旺旺名不會(huì)影響率,其實(shí)錯(cuò)了。也有人說:地區(qū)不會(huì)影響率,其實(shí)也錯(cuò)了。也有人說:如果想做好率,就要優(yōu)化好所有被展現(xiàn)的信息!但就目前來看,影響轉(zhuǎn)化的比較重要因素依然是:主圖,價(jià)格,銷量,信譽(yù)。d2
提高率的原則:提高誘惑力和吸引力。
率的本質(zhì)是用戶對商品初步比較的過程,所以你得顯示自己的不凡之處!
本質(zhì)上:涉及到率這一步,就是與競品狹路相逢了,拼的就是商品和人品。
2、關(guān)鍵詞的搜索量是起點(diǎn)和根本。
如果使用沒有搜索量的關(guān)鍵詞,其展現(xiàn)量和率一定同時(shí)為0。 只有保證關(guān)鍵詞確實(shí)有搜索,市場確實(shí)有需求的前提下,才可以啟用該關(guān)鍵詞。 所以,不要輕易“自造”關(guān)鍵詞,否則不會(huì)帶來搜索流量。以提高轉(zhuǎn)化率為目的的關(guān)鍵詞除外!
這說明寶貝的關(guān)鍵詞有多種作用:1、引流 2、提高轉(zhuǎn)化率 3、其它(如帶上編號便于倉庫配貨,帶上特殊記號防止寶貝重名等)
3、展現(xiàn)量
這個(gè)要使用田忌賽馬的戰(zhàn)術(shù)。
使用寬泛詞往往沒有排名,就沒有展現(xiàn)。使用長詞就有排名,有展現(xiàn)。具體怎么取舍,需要慢慢調(diào)試。總之,如果寶貝不能被用戶看到,一切都是零。
展現(xiàn)量的本質(zhì)就是排名。在保證關(guān)鍵詞搜索量的前提下,有排名就有展現(xiàn),沒排名就沒展現(xiàn);排名高展現(xiàn)就多,排名低展現(xiàn)就少——這就是展現(xiàn)規(guī)則。
顧客購物行為一般是:搜索-展現(xiàn)-
我們需要深刻認(rèn)識(shí)搜索行為:搜索不但是一種剛性需求,更是是一種理性需求。 用戶將自己的需求總結(jié)成語言-關(guān)鍵詞,用實(shí)際行為-搜索,表達(dá)自己的真實(shí)意愿。
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