微商銷售成交技巧，解決微商“成交率低”
發布時間：2018-10-26 14:25:35 關注：638
做微商，其實重要的環節就是做銷售，如果把銷售技能做個排序，溝通能力排第一位是有道理的。
微商失敗的原因，就是因為大部分微商都把焦點放在了自己的產品上面，因為他們在賣產品，所以導致了銷售的失敗，我這么說你可能會覺得很驚訝，我們做微商不就是賣產品嗎？怎么會因為賣產品啊，成交失敗呢？其實原因很簡單，因為我們的客戶根本不關心你的產品。客戶只關心的是他的夢想和痛苦。所以你當你一沖上去就跟顧客推銷產品，顧客會是什么樣的放映呢？大家可以思考一下。你有遇到過推銷嗎？你的心里是抗拒，還是接受。
很多時候，微商朋友們做得很累，他們感覺怎么客戶問的問題都那么多啊，一一去回答很辛苦，等對方問完了，生意也砸了。
不懂的關心客戶，怎么把你的產品推出去呢？換個角度，我們來問，對方來答，只要問得對、問得好，你會發現，客戶是非常樂意回答你的問題，反而他們會感覺你非常專業，這樣就會順其自然地成交了，因為我們是針對他的真實需求來定制的產品和服務。
想要做好微商前提，就要先懂得了解客戶，根據客戶真實需求來定制的產品和服務
1、了解客戶需求
這個比較常見，也考驗你對產品的基本功，需要你了解對方的狀況與背景等基本情況，也叫診斷式提問。比如，你會問：你在什么環境工作？肌膚問題有多長時間了？之前用過什么產品護理過？之前用過的產品效果怎么樣？
既然找你買東西，就一定是需要你去幫助他的，有需要被問及是很正常的事情。有朋友可能會說，人家不會告訴我的！那要咱們自己練好內功，通過頭像、名稱、朋友圈自我塑造讓微友感覺到咱們是專業的，能幫助到對方。
人都很難成交自己不了解的人。銷售第一大病就是愛說。銷售高手從閉嘴那天開始，把說變成問。高手都是在問，問完后就成交。
2、利益成交
把客戶與自己達成交易所帶來的所有實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項排序，然后把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來。總結客戶所有關心的利益，促使客戶終達成協議。
3、懂的利用名額，限量
a、限數量，主要是類似于“購買數量有限，欲購從速”。
b、限時間，主要是在指定時間內享有優惠。
c、限服務，主要是在指定的數量內會享有更好的服務。
d、限價格，主要是針對要漲價的商品。
比較后要微商記住本質的原則：將好的產品推薦給客戶，幫助客戶解決問題，這樣不僅對于提高成交率會有很大的幫助，更會提高客戶復購率。
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