淘寶搜索弱化是事實,但90%的人理解錯了

關(guān)注：90 發(fā)布時間：2022-02-04 15:12:02

第一：搜索全面向推薦式搜索轉(zhuǎn)變。客單價屬性交互產(chǎn)生的標簽人群池。人群精準不精準就看這個消費者的搜索需求行為和形成的人群標簽池匹配度高不高。---簡單一句話人群精準度高不高直接決定搜索流量體量和爆發(fā)，這才是影響搜索的根本因素。

淘寶搜索弱化

大家都知道客單價低的產(chǎn)品容易成交，基于七維爆搜玩法理論來搜索流量不難理解。針對低客單價和高客單價的流量現(xiàn)象，其實核心點就是轉(zhuǎn)化率問題，高客單價的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化相對差就顯得沒有低客單的產(chǎn)品流量好起，爆的多。其二就是人氣值不如低客單產(chǎn)品這樣看來就感覺是搜索偏向于低價，這只是表面現(xiàn)象。其實淘寶更喜歡推薦高客單價的產(chǎn)品來提升流量價值，只是現(xiàn)在淘寶的大數(shù)據(jù)還沒有強大到那些是假標簽假人群，簡單說高客單價的產(chǎn)品想提高銷售額不難，刷坑產(chǎn)就行了是現(xiàn)在大部分賣家的做法，比較終人們發(fā)現(xiàn)就是淘寶刷坑產(chǎn)刷的再高就是來流量轉(zhuǎn)化也是差的要命的，低客單價的產(chǎn)品這點會好點，低價本身轉(zhuǎn)化就高，高客單的產(chǎn)品往往這個時候首先是人氣值維持不住，比較后坑產(chǎn)為轉(zhuǎn)化率服務(wù)崩盤。

這里比較大的失敗原因相比大家可能都知道就是：人群問題，沒有找對精準的人群。說到人群到底人群是什么，這里就要用一刀切思維，人群就是人和貨高度觸達，產(chǎn)品與買家交互產(chǎn)生的標簽。消費者人口屬性也就是性別，年齡和消費層次和產(chǎn)品客單價屬性交互產(chǎn)生的標簽人群池。人群精準不精準就看這個消費者的搜索需求行為和形成的人群標簽池匹配度高不高。---簡單一句話人群精準度高不高直接決定搜索流量體量和爆發(fā)，這才是影響搜索的根本因素。

第二：下半年以及后面如何玩好搜索。

談搜索就必須談關(guān)鍵詞，沒有關(guān)鍵詞就沒有搜索，因為搜索是通過淘寶搜索關(guān)鍵詞來滿足需求的，也就是說消費者的需求是有搜索關(guān)鍵詞的精準度以及競爭度來確定需求市場的，我們往往把一個關(guān)鍵詞的搜索人氣值的大小看這個市場有多大，再通過這個詞的相關(guān)搜索詞來深挖需求劃分市場，比較后通過關(guān)鍵詞布局和對消費者本身用戶的優(yōu)化來完成精準化的人群布局。

搜索就是滿足人們各式各樣的需求的，只要有人在，搜索就會在，所以唱衰搜索流量不是說搜索流量減少了而是更加精準了。搜索開始從搜索關(guān)鍵詞+搜索人群背后的大數(shù)據(jù)結(jié)合推薦式給展現(xiàn)。這樣同樣證明了精準打標大于一切。

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