你知道淘寶溢價在哪里調嗎
關注:40 發布時間:2022-02-04 15:00:01
人群溢價在人群上的控制主要在于不同的寶貝針對不同標簽類型可能會有一定的選擇性,比如高客單的在興趣點上相對比較不占優勢,可以減少一些溢價,而在訪客定向上增加溢價。主要按照轉化效果(轉化包含成交、收藏、加購)進行溢價調整即可。
為了獲取更多流量,建議可以加入擴展人群包和達摩盤人群定向。如果以轉化為重,按照轉化效果換算出價即可。
即投入產出=轉化率(成交+加購*10%+收藏*10%/量)*客單價/單價(加購*10%可以按照實際購物車的成交轉化情況進行設置),投入產出設定為需要的數據即可。
當你明白了原理的時候,其實你也就很好的操作了,比如一個關鍵詞,你出價是1塊錢,你的溢價是百分之三百,這個時候,在你精準人的面前,你實際出價是4塊了,但是實際上我們的想法是保持在精準人面前出價1.5左右,然后把不精準的人面前砍掉。按照公式溢價的實際出價=關鍵詞的出價+關鍵詞出價*溢價百分比。
在測試的時候一定要盡可能的單獨一個一個的測試,一開始因為我們的原始出價是正常的,所以這個時候實際上溢價不能太高,至于溢價多少,就是看你想要在他出價多少,然后根據原始出價計算即可。
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