淘寶店鋪怎么做推廣
關注:42 發布時間:2021-12-02 08:47:56
第一類消費人群:攻擊指數1顆星,傷害30%
場景再現:這類消費者在買你的寶貝的時候,一通嗨夸,總說你寶貝不錯,自己想買,說你服務態度很好,你介紹寶貝的時候,他一般也不反駁你,甚至你可以任意推薦。
這類消費者不要把他肯定的但做事自己的推薦對象,你千萬別以為他就是你的生意源了,其實之前他所說的都是自己的購買習慣??偸怯懞蒙碳?,可能他說了一大堆跟你推薦沒關系的東西。
妙招;對于這類對于這類消費者比較關鍵的一點就是去比較調動他。問他什么是否購買,干凈利落的說明(當然要委婉)一般這類人習慣于服從別人的決定,給點小恩小惠,你堅決一下,明確給他說出購物建議,反而就把生意可能做下來了,別不好意思,掙錢你還害羞嗎?
第二種消費人群:攻擊指數3顆星,傷害50%
這類消費者總是挨挑你寶貝的毛病,想買,但是總說你寶貝這有點欠缺,那有點欠缺,導致你可能會很生氣很郁悶,這里切忌:沒必要,沒必要!!!
妙招:這就是這一類人的購買風格,他到誰家都會挑刺,但只要你耐心下來。把寶貝介紹清楚就好,他可能比較后就選擇你的寶貝了。所以不用在意,也不用跟他爭吵,耐心地陪伴他。戀愛你都清楚,陪伴是比較后長情的告白。所以你就看著他自由發揮,比較后就可能掏腰包付款啦!
第三種消費人群:攻擊指數5顆星,傷害90%
這一類你就不得不跟他斗智斗勇了,這類顧客只關心自己的理性期望和心理訴求,你跟談感情,玩心理戰:沒用。這樣只能說,你自己輸出1000,卻自損800。
妙招:這類人你就跟他介紹寶貝的原理和優點,別被這種人所謂的睿智所蒙騙,似乎他什么都懂似的,其實你的寶貝知識肯定比他多,就大膽地介紹你的寶貝(符合實際為根本),不用說其他沒用的,他就會喜歡你的風格和你的寶貝,而不是語言誘惑,這樣可能就下單了購買你的寶貝了。
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