男裝行業如何做速賣通選品分析

關注：57 發布時間：2021-11-12 18:00:02

一個完善速賣通新品操作內容包括六點：

一是選品。要先確定引流款，爆款、活動款和利潤款;

二是設置標題和關鍵詞;

三是設置運費模板;

四是定價;

五是詳情頁設計，即是視覺營銷;比較后則是營銷推廣。像sns推廣、平臺活動、自主營銷、聯盟、直通車、crm和edm等等。 -20%的利潤;而利潤款則是為店鋪提供利潤，靠引流款帶動銷量。活動款則是要按照平臺活動要求(15%-90%)定價。

速賣通選品分析

其整體新品運營策略流程：選品、定價、上傳、優化、營銷活動、產品追蹤和產品生命周期六點。其中產品生命周期又包括了產品自然生命周期和被跟賣周期，這又涉及到新品運營及反向選品。

自然生命周期是指很多賣家都是根據工廠生產產品的生命周期來預警的，如1月份上春款、3月份上夏款、8月份上秋冬款等等。被跟賣周期是指產品經過一段時間的銷售之后，產品一直處于飆升狀態，導致許多賣家以低價跟賣，那么產品銷量開始下降，這個時候要分析產品是適合哪個市場，有哪些特征來進行新品開發。

速賣通選品類別

那么男裝新品應該如何選品呢?并不是所有產品都要以同樣的利潤空間定價，而是要分引流款、利潤款和活動款三類產品來定價。引流款主要是為店鋪提供流量，爆款高、高，但利潤較低，一般為5% -20%的利潤;而利潤款則是為店鋪提供利潤，靠引流款帶動銷量。活動款則是要按照平臺活動要求(15%-90%)定價。

值得注意的是，純白、純黑的t-shirt等簡單、沒有特點的衣服不適合做利潤款。利潤款產品要注意三點：一是產品賣點要突出;二是要排除同款;三是產品質感細節圖要體現。

速賣通男裝行業選品渠道

1、對手分析選品

這是比較基本的跟賣選品思路，一般適合大賣家;而速賣通新手賣家、小賣家則可以在各站點熱賣款前十位分析跟賣元素選擇產品。而會選擇小而精產品的小賣家則可以查看相關類的產品進行元素跟賣。

對于新賣家與其跟賣產品不如跟賣元素，賣家不要固定跟賣某一類產品。如褲子熱門就應該去跟賣褲子，鞋子熱門就去跟賣鞋子。

2、國家站點選品

各國站點頁面布局是有所區別的，不同國家站點重點推介的也不近相同。要綜合分析各站點布局的不同，活動頁面布局的不同，分析產品。

巴西站點：https://pt.aliexpress.com

俄羅斯站點：https://ru.aliexpress.com

西班牙站點：https://es.aliexpress.com

3、季節性或者天氣性選品

這種選品渠道則主要看各國的首都或者主要城市天氣情況，如俄羅斯看莫斯科;巴西看巴西利亞;西班牙注意馬德里天氣;以色列則是關注耶路撒冷天氣。

賣家不要被思維禁錮。像莫斯科溫度已經到了零下四度，不代表t-shirt就沒有市場了。莫斯科人冬天喜歡在里面穿t-shirt，外面穿棉衣，因而t-shirt也是有市場的。

4、同行業國外網站選品

比如說男裝服飾可以選取各國家電商平臺熱賣服飾，研究熱賣產品的共同特征然后選品。

5、社交網站選品

速賣通賣家可以關注一些社交網站看當季流行的服飾。如果賣家有一定量粉絲的社交網站，也可以在線發起投票，發起活動看看買家喜歡哪類產品以確定選品。

關于男裝行業如何做速賣通選品分析的分享就到這里啦，希望對男裝行業的速賣通賣家們有幫助啦!

速賣通選品分析

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