如何利用速賣通直通車逆向思維選品
關注:80 發布時間:2021-11-12 17:48:02
速賣通直通車逆向思維的選品和選款主要分為三個部分
一、不同關鍵詞的選品和選款
首先建立一個重點推廣計劃,選擇行業類目,選取三個關鍵詞測試
遵循搜索指數高,競爭指數低的原則,找到買家熱情高,賣家競爭小的關鍵詞。圖中三個關鍵詞表達意思不同,3號關鍵詞搜索指數比較高,競爭比較少,暫且認為是比較好。
然后在速賣通買家頁面進行搜索這三個詞:
原因是在于,產品的缺乏多樣性,缺乏選擇權。并且3號關鍵詞的主圖沒有體現女性特質。導致有搜索,沒有轉化。所以需要大量上傳新款產品,讓這個關鍵詞的市場變得更加豐滿,增加客戶的選擇權利。主圖清晰展示關鍵詞屬性。
二、速賣通關鍵詞匹配度做市場的差異化
直通車關鍵詞匹配度對于市場的投放很重要。
1. 賣家習慣用2號關鍵詞,遺忘1號
2. 賣家習慣使用2號做產品匹配度
3. 2號匹配的產品更加豐富,客戶有更多的選擇
由于速賣通賣家常常習慣站在自己的角度做關鍵詞,往往忘記買家的習慣,因此雖然兩個關鍵詞意思相同,但是2號關鍵詞的銷量不一定都在2號關鍵詞里造成的轉化,但是可以說明2號關鍵詞的產品是熱銷的。
解決方案:接下來可以將2號關鍵詞的熱銷品放入到1號關鍵詞市場,同樣會產生轉化。用相同關鍵詞到ebay和亞馬遜上搜索產品,將熱銷產品放入1號關鍵詞。
三、用直通車關鍵詞尋找潛力款
發現產品款式單一,價格很高,銷量少,直通車投放為零。此時對于這種有潛力的產品應該實時關注,并且把握市場動向,選擇時機一舉拿下。
關于如何利用速賣通直通車逆向思維選品的分享就到這里啦,希望對大家有幫助啦!
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