淘寶直通車引流之搜索人群

關注：97 發布時間：2021-11-03 16:26:01

現在一般比較流行和使用的辦法。下面簡單介紹一下，大家根據自己的車子來操作。

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前期：計劃多加長尾詞，出價大于市場平均出價。具體大于多少根據自己類目來，走人群的話，開始可以等于市場出價，如果效果低，就提高。主要是人群溢價。

長尾詞展現比較低，競爭也是比較小。不過精準長尾詞的精準度比較高。一般是客戶搜索精準來達到自己的搜索意向。通過對溢的提升，可以對這些意向很大的客戶，精準而又優先展示。這樣做，其實目的是提高詞的轉化和精準展現。即使沒有轉化，也有買家體驗，購物車和收藏增加。

在開1-2周之后，你會發現，這個人群的轉化很高。不過流量沒有那么大。那么下面就是調整流量。提升流量;一般是提高溢價的折扣2-6%。這樣可以大量提高量。同時，加關鍵詞。多加延伸詞，屬性相關的詞。這可以大幅提高率和帶起關鍵詞的pc基礎分和無線的分數。

做人群需要考慮以下的維度。人氣搜索需要知道自己寶貝適應的人群。

綜合分析一下，自己的客戶是什么群體的;如果訪客主要集中在26-30的男性上，18-25歲男性次之，訪客普遍消費層級集中再30-65元，買家呈青年化、低消費趨勢。那么直通車搜索人群推廣時可以側重加大消費能力較弱的18-30歲男性的溢價力度。為直通車帶來更多精準的流量。說到底，也就是直通車關鍵詞的優化。下面說一下注意事項。

1、盡量多的去找你計劃的詞，多添加長尾詞，這樣對于中小賣家來說，是很好的，可以提升很多轉化，帶起了自然的排名和權重。

2、開車的目的無非是兩個，一是轉化二是提升流量。

3、發布寶貝，做屬性優化和標題優化，一定要注意相關性的優化。這個是比較基層的分數，是一定要拿到的。

做好關鍵詞的優化，同時也要把握好人群溢價。

1、一個計劃需要添加比較相關的多的關鍵詞做基礎，然后才開溢價，也就是說詞越多，溢價效果越好。

2、如果人群溢價做的不好，可以先嘗試添加天氣溢價，這個是比較簡單的，效果也是比較快的。

3、寶貝要有一定的基礎，這個基礎說的是購物體驗，比如收藏購物車好評等等。

4、溢價可以用階段辦法或者是階梯的辦法。都可以完成。根據自己寶貝來操作。

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