速賣通訂單轉(zhuǎn)化率要怎么樣的輕松提高
關(guān)注:39 發(fā)布時間:2021-12-20 10:48:01
首先我們來看看詢盤訂單轉(zhuǎn)化率的學(xué)問。
1/10,2/20,3/30,10/100,在數(shù)學(xué)上,這些數(shù)字都應(yīng)該相等,但是在真實里面的外貿(mào)上卻不相等,分母越大表示我們需要花費轉(zhuǎn)換工作的勞力成本越大,換句話說,人也越容易累,也更容易犯錯,還容易忘東忘西的,更容易讓客戶覺得我們對她不夠?qū)P摹R簿褪钦f,我們處理一百個詢盤,很可能做不到十個訂單,處理十個詢盤是比較容易做到一張訂單的。
當然詢盤如果少的話,機會或概率有時候相對會少一點,所以我個人喜歡的是3/30。
我們?nèi)绻胍屧儽P率提高,可以讓分子數(shù)字增加,也可以讓分母之量增加。
想要讓分子增加,一是我的產(chǎn)品有競爭力,二是我的業(yè)務(wù)技巧要非常好。從釣魚來說就是我們準備的魚餌要有吸引力,我們的釣魚技術(shù)要夠好。
分母又分成兩種屬性,一個是會下單的詢盤數(shù)字要增加,也就是說到比較后這客戶不是跟別人買就是跟我們買。另外一個是根本就不會購買的詢盤客戶數(shù)字。也就是說這個詢盤的質(zhì)量好壞的意思。質(zhì)量不好的詢盤再多也沒有辦法接到訂單,也就沒有辦法提升詢盤轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達會讓,只問不買的客戶越來越多。
另外一種說法。詢盤轉(zhuǎn)化率高,不是你的詢盤品質(zhì)好,就是你的業(yè)務(wù)技巧好,比較好做的那一種是你的產(chǎn)品非常具有競爭力(或者你的品牌特別強)。
所以轉(zhuǎn)化率的公式應(yīng)該是 (c+s)/(b+g)
想要增加轉(zhuǎn)換率,就是想辦法的讓分子提高,或者讓分母的質(zhì)量提高,提高c提高s。并且讓g的比例提高。
c是公司產(chǎn)品策略問題,s是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的技巧問題。讓分母的質(zhì)量價高,是營銷技巧的問題。
所以這些技巧有,業(yè)務(wù)說話技巧(業(yè)務(wù)力),產(chǎn)品競爭力與選擇(產(chǎn)品力),速賣通營銷技巧(營銷力)。再加上一個整體觀的生命周期管理技巧(供需生命周期)去管理這些不同的技巧就可以讓我們接單的轉(zhuǎn)化率提到比較高。
也就是
找到即將流行產(chǎn)品,創(chuàng)造高質(zhì)量詢盤數(shù)量。
簡單快速制作推廣網(wǎng)頁,接流行產(chǎn)品詢盤。
速賣通詢盤調(diào)研管理,有效跟進詢盤,提高訂單轉(zhuǎn)化率。
多方案快速詢盤報價,范本報價自動工具。
在客戶想要的時候賣他想要的產(chǎn)品,這樣的詢盤訂單轉(zhuǎn)化率會得到比較高,相對我們來說也可以比較輕松的工作。我們要做的是找到它,推廣它,接詢盤,然后順利的完成出貨的工作。
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