教你如何提煉淘寶寶貝的賣點

關注：38 發布時間：2021-10-13 19:00:02

1、確定誰是你的目標用戶

磨刀不誤砍柴工，前期的數據調查可以讓我們少走很多彎路。通過淘寶指數，買家搜索相應關鍵詞，可以看見他們的人群畫像、性別、年齡占比、消費層級等，根據這些我們可以較為精準的判斷哪些人群會購買我們的商品。比如經常搜大碼女裝的、人群形象比較固定，這些都會成為我們挖掘痛點的依據。客戶群體分析的越透徹，定位也就越準，找到的賣點就越精確。。同樣是內衣，胸小的人更在意它的聚攏性，而胸大的人一般都有下垂的苦惱，更在乎上托效果。再比如母嬰類目，核心關注的肯定是健康，女裝肯定是要顯高顯瘦。不同的店鋪調性不一樣，寶貝定位也不一樣，要找痛點還是要看自己的類目和屬性。

寶貝描述

2 、從目標客戶比較痛的點開始

如果是女性內衣類目、劣質文胸不僅不美觀，還會對乳房有傷害。不管年齡、消費層級，選擇內衣時的乳腺健康肯定是第一位，也就是比較大的痛點。同樣是內衣，胸小的人更在意它的聚攏性，而胸大的人一般都有下垂的苦惱，更在乎上托效果。再比如母嬰類目，核心關注的肯定是健康，女裝肯定是要顯高顯瘦。不同的店鋪調性不一樣，寶貝定位也不一樣，要找痛點還是要看自己的類目和屬性。

3、深度挖掘客戶群，尋找精確痛點

一些寶貝上架之后，不管有沒有銷量，總會有一些人來詢單，詢單時買家提出的問題，很可能就是核心的賣點。同樣是服裝，男裝會更注重品質，女裝會注重上身效果。除了旺旺的聊天記錄，還可以多參考同行的詳情頁，學習描述痛點的角度。去top商家看他們的評價，尤其是中差評，他們的痛點有可能就是我們的核心賣點，再經過文案的陳述，對轉化肯定有幫助。

4、在細節處走點捷徑

收藏有禮、加購有禮，相信很多賣家都會做，但是文案上有沒有花點小心思?比如“好東西要藏起來”，“給力贈品限時送”等。除了這些細節，一些數字可以幫助我們打動消費者，比如“七天蛻變”“三分鐘按摩”等，數字刺激可以更有效的形成記憶。

5、賣點+流量=轉化

賣點提煉了出來、就要廣泛應用到標題、主圖、詳情頁中，這些主要工作都完成了以后，就要解決下一個問題：流量。2016年電商領域的流量基數放緩，用戶數增速也趨于穩定。市場做大后，各項規范也隨之而來，今年電商管理比以前嚴格很多，后期會越來越嚴格，流量紅利越來越少，對中小賣家來說，靠直通車、鉆展燒錢顯然已經有些吃力，效果還不理想，只能開拓思維，抓住時下比較火的站外流量，維持店鋪所需。

站外流量通俗的講就是淘寶站外的所有流量，比如直播、垂直網站、門戶網站等。有賣家質疑站外流量的精準度，其實流量趨勢已經轉變，網紅直播時將寶貝插播進去，至少帶來幾十個成交。在大數據的支持下，千人千面、人群定向在站外也能輕松實現。

寶貝描述