淘寶的跨境電商模式分析

一、m2c模式

代表公司：天貓國際、洋碼頭。

概述：兩家公司體量不一樣，但是本質上都是以商家入駐平臺，交易由商家與消費者自己進行，通過平臺解決支付和信息溝通。

優點：

模式輕、投入低，雖然沒有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊時效性，現金流的周轉期非常長，手上可以沉淀大把現鈔，怎么賺錢已經無所謂了。平臺要做的實際就是成交量，無所謂賺不賺錢。

京東10年虧本，還是上了市，認為電商靠賣商品賺錢，那就是外行人了。平臺模式比較重要的是將互聯網本質發揮到比較大，降低所有中間環節，這才是電子商務的本質。

缺點：

無盈利點;

對商品質量無法控制;

售后服務差，跨境糾紛畢竟和國內不同，一旦有問題，退換貨是個非常麻煩的事情。

做平臺有一件事情是必須要做的，那就是解決供應鏈，雖然電商本質就是要解決供應鏈，但是平臺更加要做。本土電商那么強悍因為有那么多快遞物流公司來解決供應鏈，跨境可沒有一家做得成熟。

所以天貓、洋碼頭都會自己建倉，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉運公司，解決供應鏈的問題。的確，平臺就是要解決供應鏈。

建議：平臺模式門檻放在這里，如果現在還有人想走平臺的路線，就有點遲，除非你的運營團隊和天貓一樣牛，你的供應鏈解決方案有幾大快遞的運作能力。要不然，還是不要碰為好。

二、c2c買手模式

代表公司：購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

概述：無可非議，洋碼頭是第一個做掃貨app的，后面來的都是抄它的，有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣。當然一開始抄襲，后面都開始自己發展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非標準化商品的路線。

優點：

相對商家而言，買手的數量那可是幾何級的大。在無法找到合適的商家之前，買手模式是比較合適做平臺的。

sku的問題解決容易，另外買手自己也會將自己的圈子的客戶引入平臺，幫助平臺營銷。做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是比較好的例子。如果一開始就做商家，做不起來，只有靠小c才能慢慢過度到商家?，F金流沉淀大。

缺點：

管理成本高，售后客訴量巨大;

假貨太多;

后臺功能如果做得不好，容易流失買手;

物流時效性無法控制;

同質化競爭過于激烈，商品重復太多;

純app的界面展示有限，會造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現是個需要思考的問題;

無盈利模式。

三、b2c模式

代表公司：京東、順豐、各種傳統行業轉型做跨境的企業。

概述：越來越多的巨頭開始參與跨境電商的行列，競爭可謂是異常激烈，b2c可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團隊、貨源、物流，少一個環節都不行。

強烈奉勸各位想做這個模式的跨境電商的創業者想想清楚，如果你是傳統進口貿易的，你可要當心，電子商務的運作和傳統企業根本不是一回事，上面4樣東西在跨境b2c領域缺一不可。

如果你是電商從業者，很遺憾，上面4個少一個，你依然無法成功?？缇澈蛧鴥入娚滩煌鉀Q的問題太多，你不光要做好本土的電商運營，你還要解決物流倉儲，貨源采購，以及需要龐大的良性現金流，這些根本不是普通人能具備的。

優點：

采購價格低，所以容易以便宜的價格吸引消費者，因為跨境海淘的本質就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個特質

商品質量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。

由于物流統一，相對的在時效上更容易的去控制，以比較短的時間到達消費者手里。

由于有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開，比較容易豐富產品線。

缺點：

很燒錢。

盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導致其實能夠作平已經是非常強悍了，初期基本是靠燒錢搶市場的。

模式過重，門檻太高，所以可能是跨境電商未來階段的模式，而不是現在適合去做的，只能由成熟的電商去做，創業者不要去碰b2c。

四、特賣會模式

代表公司：唯品會、考拉海淘。

概述：考拉是網易系的電商項目(據數據顯示現市場占有率top1)，丁老板終于瞄準了一個進入電商領域的契機，觀察了下他們的電商模式，發覺整個切入點還是很不錯的。

網易雖然不是傳統電商公司，但是由于擁有龐大的現金(游戲賺錢)，龐大的用戶流量，以及在網易這個上市公司的背景，無論在國內清關物流環節，還是在海外采購貨源的優勢，是除了天貓、京東、以及唯品會以外，比較強悍的公司了，躋身第一梯隊沒問題。

唯品會和考拉海淘還有一點區別，考拉采用自營模式，而唯品會則是供應商壓貨。

優點：

特賣本身的性質符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購通常都是不確定的， 正好符合特賣會的本質，賣完結束。

有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤空間。

特賣會本身容易產生用戶回頭率的提高，每天都有新商品，新鮮感是互聯網的營銷核心。

由于跨境海淘的時效特殊性，所以基本上跨境的現金都是先收取然后再采購的，特賣會是比較大化的利用現金流，這才是跨境特賣模式的核心價值之一。

缺點：

與b2c一樣，無論你有多少錢，面對依然遠遠不夠。所以開放平臺是特賣會以及b2c都會做的事情，第一階段的自營只會持續一小段時間，供應鏈的完善就是為了后面渠道商接入服務的。

進入門檻低，誰都可以嘗試，競爭激烈。

小玩家容易被巨頭擠死。

物流成本不低。

需要有很強的企業背景或者海外貨源背景，否則玩不動。

五、社交，導購類

代表公司：小紅書、什么值得買、小桃醬等。

概述：我個人比較喜歡小而美的企業，尤其是app的創業企業，小而美的本質是細分市場。但是我相信每個創業者都是有野心的，否則何必創業，即使沒野心，投資人也有野心，鞭子抽著你做大。

導購類的優勢就是繼續社交的口碑效應，粉絲效應去強化品牌，很容易在人群中獲取屬于自己的忠實粉絲。

優點：

團隊小，模式輕，投入不多。

有品牌效應，用戶忠誠度高，有。

擅長炒作一些商品和打造爆款。

缺點：

由于模式很輕，所以極度依賴于外部供應商，以及供應鏈都需要外包，比較不容易把控制量以及時效。

即使找到合適的供應商以及供應鏈的外包公司，但是在可復制上面很弱，商業模式的復制性不強，規模不容易快速爆炸。

中國的投資人沒人會等你小而美，都希望你一夜走上人生巔峰。

進入門檻不高，不容易形成壁壘，除非做得早。

建議：小而美可以，但是要耐得住寂寞，而且大部分這類app，比較后可能都是往c2c靠攏。

現在大家也應該能夠了解到了淘寶的跨境電商模式的種類以及優缺點了吧!同時也希望各位能夠深入去了解一下淘寶跨境電商的一些技巧，這樣也能夠對你運營淘寶店鋪有很大的幫助哦!