淘寶國貨店如何選品
關注:36 發布時間:2022-03-06 08:24:01
一、關鍵詞的轉化率
我們可以去找到一些轉化率比較高的關鍵詞,在生意參謀的市場行情里面,參考一下同行銷量top10的寶貝,我們可以看到他們的淘寶引流關鍵詞和轉化關鍵詞,我們找到一批轉化高的關鍵詞,然后去做這些高轉化關鍵詞相應的產品。
二、品牌競爭力
這個是主要針對標品的,如嬰兒食品,有 伊利 雀巢 惠氏 飛鶴 美贊臣 雅培 愛他美 雅士利 ,那么我們就要分析這幾個品牌它的市場占比有多少,還有它的價位和品牌力,這些都是我們需要了解的。
三、價格
不同的價格也不同的用戶群體,如果你準備做一款價格在700元的電飯鍋,但是整個市場里面80%的客戶群體都是選擇700元以下的產品,那么這個推廣成本是非常高的,能推上去成功的概率也是相當低。
四、款式的受眾大小
市場和行業的規模,如果比較小,那么你的流量上限就只有那么多,比如個性化的產品,民族風服飾,再小一點市場就是更加個性化怪異的風格,他只有那么很少一部分人喜歡,我們可以直接簡單的搜索一下這個行業,按銷量排序,看下這個行業的月銷售數量比較高值是多少,如果他只有五百,那么你做的再好也只能和他差不多,不可能超過很多。
五、產品的競爭程度
我們可以搜索一個淘寶關鍵詞,可以看到他的在線商品數有多少,在線商品數越多說明你的競爭越大,你可以去選一下競爭度相對比較小的產品來做。
比較后小編還要給大家分享一個推廣的小技巧,那就是多去參考一些大的店鋪推出的新穎營銷方式,進行學習和模仿,一般創新的營銷方式前期都會很有效,淘寶運營思路不能一層不變,思維固定是行不通的,開店的商家還是要多花時間多多研究。
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