微商如何自我營銷，塑造個人信任感?

發(fā)布時間：2018-12-22 11:04:12 關(guān)注：563

　　微信一個集文字、語音、視頻于一體的社交軟件，不僅是改變生活，更是影響著互聯(lián)網(wǎng)營銷。

　　當微信快速發(fā)展時，一個嶄新的營銷模式就已經(jīng)來了，那就是微商，一個低門檻，低成本，零條件加入的一個營銷模式。不過，加入雖然容易，但是很多新手微商根本不懂得怎么利用這個微信模式來做營銷，從此陷入是胡同，比較好以失敗告終。那么微商如何自我營銷，塑造個人信任感？新手建議從以下幾個點開始制定營銷計劃。

　　一、定位

　　微商開始做個人營銷的首要任務就是進行自我定位。首先搞清楚自己賣什么產(chǎn)品、能提供什么服務。比如說你做護膚品微商，針對目標客戶群，你定位的營銷渠道可以是朋友圈、微博、抖音、小紅書等年輕人居多的社交平臺。

　　而內(nèi)容則可以圍繞干貨型護膚技巧、產(chǎn)品介紹等方面展開，重點在于分享用戶感興趣的內(nèi)容。有助精準引流和轉(zhuǎn)化。

　　二、分享生活

　　很多新手微商不自覺地就把公共的朋友圈做成了個人廣告圈，比較后被大家屏蔽了還吐槽是“微商”行業(yè)本身的問題。事實上，在產(chǎn)品有用戶基礎(chǔ)的情況下，微商中的個人營銷更偏向一種情感營銷，而情感離不開生活，分享生活就是用自己的情感去引起他人的關(guān)注，比較好引起共鳴，先拉近自己和用戶之間的關(guān)系，而后才有機會讓用戶相信你。

　　另外，也可以實時分享你的客戶反饋，接單情況等等（一定是真實存在的反饋和成交記錄）,讓別人看到你的亮點，對構(gòu)建客戶關(guān)系大有益處。

　　三、提供價值

　　不同階段的微商所面向的目標客戶不同，比如初級代理多是賣產(chǎn)品重在發(fā)掘消費者；級別高的代理既要賣產(chǎn)品、還要發(fā)展新代理，營銷內(nèi)容更廣泛。

　　不同級別代理根據(jù)當時需求做好營銷定位，然后策劃有價值的營銷內(nèi)容。比如初級護膚品代理以產(chǎn)品為核心，分享護膚知識；別代理分別營銷產(chǎn)品和團隊，分享護膚知識、微商營銷技巧、展示團隊專屬資源等。

　　四、混社群，攢人脈

　　微商行業(yè)目前還未完全穩(wěn)定，了解行業(yè)發(fā)展趨勢、抓住機遇，不可能全憑一己之力。多和同行交流，吸取經(jīng)驗，學習營銷知識，對個人未來發(fā)展是有意義的。如果是新入行微商，個人資源短缺，就要多多利用所在團隊資源，學會積攢實力，為將來發(fā)展做打算。

　　另外，積攢人脈的好處還在于，沒有利益沖突的代理之間可以面向粉絲做互推，相當于交換資源、借力營銷，擴大傳播面，于雙方都有好處。

　　五、做好服務，加強互動

　　“服務”包括售前和售后服務。售前的重要性大家都知道，也落實得很到位。但售后是很多微商的薄弱點，認為已經(jīng)成交的就不用管了，應該直接發(fā)展下一個目標。

　　但事實上，有沒有回頭客才是決定代理能否長久生存的關(guān)鍵。售后跟蹤服務的主要目的是培養(yǎng)回頭客，維持穩(wěn)定銷量。

　　“互動”方面建議分為已有和目標客戶的形式。已有客戶互動形式可以多樣化，如：微信群、私聊、朋友圈評價、點贊都可以。

　　目標可以建議朋友圈入手，不定時朋友圈的來一個點贊，評論。一方面是可以增加存在感，另一方面可以了解目標客戶興趣及需求，方便針對性做營銷推廣。

　　很多人都是習慣性的把“微商”定義為:微商都是賣假貨的，所以這就是我們?yōu)槭裁匆冉鉀Q“信任”的問題，沒有信任就沒有成交可能，很多客戶都是依據(jù)賣家（微商）的信任度來判斷產(chǎn)品是否可信，想做好微商，首先就是要做好自我營銷。