那些讓人討厭的微商，到底還有沒有出路？

發布時間：2019-09-26 15:36:38 關注：973

　　抱歉，嚴格來說這篇文章有點標題黨，我覺得那些的微商，背了太多的黑鍋。因為真正的微商，不會讓多數人討厭。至少，不會讓真正的受眾討厭。

　　自從2016年，我開始在互聯網分享心得，大概寫了有好幾篇對于微商、朋友圈營銷的一些看法。再談，是因為你已經無法忽視微商的存在。所以，我們不妨換個角度看看微商。

　　你為啥討厭微商？

　　這一切的開始，還需要要從微信的社交體系開始說起，要知道朋友圈一開始本來不存在什么利益關系，僅僅只是：

　　我曬晚上吃了頓新西蘭牛排；

　　你曬明天在一望無際的草原騎馬；

　　本來很單純的朋友關系，但是突然有一天，你的某一個好友突然發布了一條賣產品的信息，從此關系就發生了微妙的變化。

　　一些精明的國人洞察到了微信朋友圈的商機——之后，無數的微商隨之崛起，開始進行輪番轟炸，我猜你肯定也見過。

　　以上內容，來源于我2016年寫的文章，偷下懶。

　　也就是說，朋友圈本來是一種社交關系，突然摻雜了大量的騷擾廣告，就會讓人感覺自己的私人空間被人闖入了。而少數聰明的微商洞察到了這一點，他所有的動作都基于社交屬性去完成的，自然也就做的好。

　　再加上前些年的市場亂象（割韭菜、假貨、拉人頭等等）的原因，讓很多人對微商嗤之以鼻。

　　但是，盡管很多人厭惡微商，也阻擋不了微商前進的步伐。比如說各大品牌都開始涉及微商，連我這樣原來只接企業客戶的營銷人，也在前兩年開始服務一些的微商團隊。

　　所以，與其說很多人討厭微商，倒不如說是討厭那些不靠譜的微商。

　　為什么我要這么說呢？因為當我接觸了很多的微商，發現這樣一個事實：他們跟公司并沒有什么區別。比如說有些微商是可以退貨的，有些微商的產品是真的好，他們的代理在大量的使用。再比如說，有些微商看起來不像是微商，更像是一個有趣的靈魂。

　　如果你接觸的微商都是這樣，是不是也就沒那么討厭了？

　　所謂存在即合理。微商發展了那么多年，不僅沒有消失在大家的眼線，反而還成為了一種趨勢，也就有它存在的道理。

　　我大概去年九月份在朋友圈發過一個觀點：我覺得沒有什么微商。因為微信只是一個渠道，在沒有微商之前，這種形式也早就已經存在的。

　　只不過基于移動互聯網和微信整個社交體系，微商是一種更高效率的渠道。比如說賣貨、收款、分享和轉介紹都可以暢通無阻，比如說測試市場的成本非常低。

　　所以，大品牌和今年入場的資本，也都開始進入微商，今年微商基本上也是一個吞并期，十分的精彩，十分的有意思。

　　換句話來說，想正經做生意的微商變的越來越多，而過去割韭菜的模式越來越無效，自然也就越來越少。也就是說，普通的個體想做微商，首先要修煉好內功，而想要做更好的微商，靠的是架構和系統。

　　如果你是想好好做微商，下面的分享不如認真看看。

　　做好微商的關鍵。

　　1）信任

　　做微商，比較重要的并不是流量，而是信任。實際上，如果你解決不了這個問題，引來了再多的流量也只是一個數字。

　　信任是商業比較珍貴的產物，沒有了信任，在商業將寸步難行。因為微商也是商，而商人比較重要的是：信譽。

　　如果信譽都沒有，你連商人都不是。

　　特別是對于一些剛起步的微商來說，產品沒有強大的品牌背書，可能也沒有一個大的平臺承接（比如說淘寶、有贊、微店），建立信任就顯得更加重要。

　　所以，微商成交的關鍵在于破初購。當你的產品被人體驗過、覺得好、讓用戶覺得放心，哪怕前期是淘寶擔保、微店擔保，自然復購就變成簡單的付款收款，這也就有了信任。

　　信任的關鍵，在于長期的堅持。

　　你朋友圈發個幾天就不堅持了，沒有人愿意放心消費，當你做了一年、兩年，自然會有一些老顧客在你這里不斷消費，甚至轉介紹。

　　就像開一家店一樣，你天天開門，才有人光顧消費。三天打漁兩天曬網，再好吃的店，也沒什么人放心消費，堅持產品為王，堅持分享轉化，堅持開張，哪怕一開始賣的產品不好，也能在和顧客社交的過程中，發現他們的需求。

　　2）克制

　　既然說到堅持，我覺得一個的微商要學會克制自己主動推銷的情緒，不論你做的是同一個品牌，你周邊的人怎么瘋狂的推銷，都要克制自己。

　　你可以去朋友圈寫文案、曬收入，但是你不要一味的去私聊別人，一直推銷。甚至，不要做一些讓別人反感的群發信息。

　　比如說我有時候會收到群發信息，什么女性用品之類的，還有我根本就不在那個城市的，你覺得這樣能做好嗎？這樣不就是撈魚，能撈一條是一條嗎？

　　你真有什么好東西、特大優惠需要群發，好歹也要分個組，發給你的潛在顧客，這才是正確的姿勢。

　　如果你接觸過一些的微商，你一定會發現這樣一個現象：很多善于經營的微商，她們的氣質或者朋友圈，或者是與他們相處，都會顯得淡淡的，散發著一種感。

　　是什么？，就是克制。

　　當你還不是一個很厲害的人物的時候，你就給別人推銷，大多數人都只是會覺得你是傻逼。如果你是一個小白，剛開始可能本來就沒有什么好看的成績，你再去這樣推銷的方式，被別人鄙視打擊一下，你可能就開始玻璃心了，根本沒有動力去做這件事情、去堅持。

　　如果你的東西需要天天追著別人去買，你想做好是很難的，而且你一定哪個環節出了問題。可能是你的產品有問題、可能是你營銷方法不對，也可能你什么都對了，但氣質完全不搭。

　　做好微商的方法。

　　如果你理解了以上微商邏輯，那我們再來談談方法。因為我自己也服務微商團隊，也接觸很多的微商，他們的核心只有一個：像經營一家公司一樣經營自己的朋友圈。

　　所以，他們會在以下幾個方面做基本建設：

　　微信昵稱

　　微信頭像

　　個性簽名

　　背景圖片

　　1）微信昵稱

　　——“微信昵稱就是一家公司的名字”

　　微信昵稱可以說是讓別人了解你比較好的方式，沒有之一。昵稱就像是我們的名字，在別人不了解自己的時候，你的名字好與不好，決定了別人會不會對你有印象，會不會記住你。

　　微信昵稱一個比較重要的作用就是——“告訴別人你是誰，你能帶來什么。”

　　所以，取一個好名字的重要性不言而喻。千萬不要取一些眼花繚亂的昵稱，這樣的昵稱就像公共場所的小廣告一樣無趣。比如說各種符號的、各種A開頭或者很長的昵稱。

　　你弄一些亂七八糟的名字或者生僻的字，人家根本不會念或者說記不住。比如說青花瓷的歌詞很高大上，但是一般人很難記。而一首愛情買賣大家卻能隨時隨地哼出。

　　所以，微信昵稱應該取一些大家生活中比較常見的，大家所熟知的名字。這里，分享幾個有效的取名方法：

　　網紅屬性+姓氏：比如說白娘子、回音哥，這就是一個很容易讓人記住的花名。

　　行業屬性+名字：這個屬性可以是你在某一個領域的地位，比如說帶貨女王等。

　　有效的名字才能強化你的定位，才有利于你的人設打造。

　　2）微信頭像

　　——“微信頭像就是一家公司的LOGO”

　　在人家沒有見過你的真人之前，微信頭像是你傳遞的一個重要形象。你的頭像，也一定要跟你的人設相匹配。比如說你走成熟路線的，你就不能用太調皮、太幼稚的頭像，給人的感覺你就是一個00后。

　　比較好的方式是你要真人出鏡，用你自己的形象照，或者好看一點的照片。不用擔心自己不好看，找個化妝師、發型師可以美的讓你害怕（我有位微商賣貨很厲害的朋友經常開玩笑說，她的頭像處理了50遍，具體是不是我就不清楚了）。

　　十年前還比較流行QQ的時候，很多人都會購買會員和黃鉆來裝扮自己的形象。而如果你想做好微商，同樣需要好好打理自己的形象。

　　3）個性簽名

　　——“個性簽名就是一家公司的slogan”

　　一家公司的slogan，比較重要的是告訴別人你的產品能有什么作用，或者能解決什么問題。比如說王老吉的“怕上火，喝王老吉”，就是解決上火的問題。

　　同樣的道理，你的個性簽名應該簡單明了的告訴大家：你有哪些過人之處，或者你有什么。而不是走一些文藝路線，寫幾個金句或者幾個自己喜歡的歌詞，如果要做微商，這樣的思路是不對的。

　　比如說我有一位朋友，她的簽名就是“朋友圈診斷師”。

　　4）背景圖片

　　——“背景圖片就是一家公司的展示墻”

　　朋友圈的背景圖片，相當于是一家公司的展示墻或者說是一張名片。那么，一家公司的形象墻會怎么設計？

　　當然是介紹自己的一些成就，一些榮耀，比如說獲得了什么專利，跟誰達成了戰略合作，公司過去的一些市場地位等等。

　　同樣的道理，你的朋友圈背景圖片，要放的并不是一張毫無意義的各種照片。如果你這樣做，就浪費了一個宣傳自己的比較好機會。

　　你要做的是展示自己：你的產品有哪些值得展示的地方，或者你個人有哪些讓人羨慕的經歷？

　　以上就是身邊一些微商比較注重的問題。當然，要想做好一個的微商，經營好自己的朋友圈，絕不僅僅局限在以上說的幾點，但以上幾點一定是比較重要比較有效的方式。

　　比較后，我再分享一個很重要的關鍵點——你賣的東西一定要和你的人設相匹配。

　　我之前遇到過一個賣護膚品之類的微商，自己的臉上長滿了痘痘，讓人不堪入目。如果你是消費者，你會購買嗎？

　　我想，絕大多數人都不會。因為微商本人的形象就缺乏說服力——人家可能會想，你自己的臉都這樣，產品怎么可能有效果（你顏值不高沒有關系，但皮膚一定要好）？

　　說了這么多希望對你有所啟發，很多的微商一開始都想賺快錢，都想一上來就成交。沒有成交就開始著急開始刷屏，刷完屏一段時間沒有效果，就開始放棄（這是很多微商的真實寫照）。

　　而他們從來不站在好友的角度去考慮：別人為什么要買東西，為什么要在你這里買？我們缺產品嗎？不缺。在互聯網時代，只要你會營銷，就可以生活的足夠好。

　　寫在比較后：

　　當你理解了微商，當你建立了信任，當你懂得了顧客在想什么的時候，才是你做微商的開始。剩下的各種方法，終究不過是浮云。

　　因為我說了，微商也是商，而商人，比較重要的是信譽。