淘寶直通車螺旋法是什么意思

關(guān)注：18 發(fā)布時(shí)間：2022-03-18 08:12:01

淘寶直通車螺旋法指的是利用淘寶七天下架時(shí)間權(quán)重遞增的規(guī)則，通過合理的控制轉(zhuǎn)化率來讓淘寶搜索引擎認(rèn)為你的寶貝是消費(fèi)者所喜歡的寶貝，達(dá)到迅速獲取自然流量的方法。而螺旋法就是指在此推廣方式下帶來的量，那么如何提升直通車率?

(1)寶貝款式：款式不同造成的率是不同的，款式的不同從率上直接反映出寶貝的受歡迎程度。一個(gè)寶貝是不是適合通過直通車進(jìn)行推廣，可以通過寶貝款式測試點(diǎn)率的方法來實(shí)現(xiàn)。點(diǎn)，是寶貝的核心競爭力，當(dāng)客戶看到這個(gè)直通車圖片時(shí)馬上回刺激眼球進(jìn)而刺激沖動(dòng)購物的神經(jīng)，讓客戶馬上聯(lián)想到這個(gè)寶貝的比較突出的優(yōu)勢點(diǎn)，這樣我們的直通車主圖就成功了。

淘寶直通車螺旋法是什么意思

(2)淘寶直通車主圖：直通車主圖是影響率比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，客戶通過搜索從直通車展示位比較先看到的就是圖片，現(xiàn)在淘寶已經(jīng)把標(biāo)題直接展示改為鼠標(biāo)點(diǎn)到主圖上才會(huì)顯示了，從而使得直通車主圖更加重要。

1)寶貝顏色：直通車右側(cè)位加底部位置一共有17個(gè)展示位，也就是說同時(shí)會(huì)展示17個(gè)商品，這時(shí)候你的寶貝顏色能否從這17個(gè)寶貝中脫穎而出直接影響到你這個(gè)寶貝的率。

2)圖片場景：比如室內(nèi)和室外、背景的不同、虛化程度的不同等，在使用不同場景的圖片時(shí)一定要注意寶貝在直通車位置的前后競爭對手情況，因?yàn)榍昂蟮膶氊悎D片場景會(huì)影響自己推廣寶貝的刺激力度。

3)圖片清晰度：如果一張寶貝主圖不夠清晰，一張混亂的圖片作為推廣主圖，那么效果肯定會(huì)大打折扣的。

4) 創(chuàng)意賣點(diǎn)：作為直通車推廣主圖，主圖上索要體現(xiàn)出來的非常重要的一個(gè)訴求就是寶貝的創(chuàng)意賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)并不一定是促銷內(nèi)容，而是吸引客戶眼球的亮點(diǎn)，是寶貝的核心競爭力，當(dāng)客戶看到這個(gè)直通車圖片時(shí)馬上回刺激眼球進(jìn)而刺激沖動(dòng)購物的神經(jīng)，讓客戶馬上聯(lián)想到這個(gè)寶貝的比較突出的優(yōu)勢點(diǎn)，這樣我們的直通車主圖就成功了。

5)促銷信息：目前消費(fèi)者比較喜歡有促銷的寶貝，所以在直通車推廣時(shí)，將寶貝設(shè)置一定的促銷折扣有利于提升率。把促銷信息體現(xiàn)在圖片上時(shí)一定要避免出現(xiàn)以下問題：促銷信息混亂;喧賓奪主;字體比例失調(diào)。

6)主圖甄選：之前有相關(guān)讀刻詳細(xì)介紹過，這里就不做介紹了。

(3)推廣標(biāo)題：有別于寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題40個(gè)字符以內(nèi)，在這其中要把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達(dá)出來，比較大力度地吸引買家去寶貝。

(4)30天銷量：比較近30天的銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度，在淘寶的購買習(xí)慣體系中，熱賣程度是一個(gè)很重要的指標(biāo)，銷量越多代表著買家越贊同，跟隨購買也會(huì)越多，所以在推廣時(shí)，銷量越高的寶貝率會(huì)越高。

(5)排名位置：在實(shí)際運(yùn)營中要根據(jù)推廣同頁中競爭對手的情況來調(diào)整位置，找到競爭對手的弱點(diǎn)，突出自己寶貝的特點(diǎn)，通過這樣的思路來找到比較適合的排名位置。

(6)寶貝價(jià)格：淘寶搜索結(jié)果中都會(huì)體現(xiàn)價(jià)格，如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價(jià)格將直接影響寶貝的率，而且這個(gè)價(jià)格不需要差別很大，買家經(jīng)過產(chǎn)品的比較后，一般會(huì)選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品。

(7)直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化：把在推廣中的關(guān)鍵詞按率排序，先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的率，如果率過低那么就需要進(jìn)行調(diào)整，這個(gè)調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行，經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。

了解了直通車螺旋法的意思之后，大家就可以著手操作，去試試直通車螺旋法，除了這些開車技巧之外，大家還要掌握一些基本的操作，比如淘寶直通車區(qū)域推廣，設(shè)置好區(qū)域推廣，能讓我們的推廣事半功倍哦。

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