今年雙十一淘寶免費(fèi)流量怎么做

關(guān)注：21 發(fā)布時(shí)間：2022-03-24 21:14:01

！每年的雙十一，大家都是期待的：流量紅利，不管怎么著，我也能喝兒點(diǎn)湯吧？很多中小賣家又是忐忑的：平臺(tái)會(huì)不會(huì)把免費(fèi)的流量都給那些天貓、大賣家啊！就給大家來講講，我們怎們在雙十一的時(shí)候，能夠搶更多的免費(fèi)流量。

淘寶免費(fèi)流量怎么做

1. 這期間你不要違規(guī)了

關(guān)于違規(guī)的事情不用多說了吧，不管什么違規(guī)，也不管有沒有淘寶店鋪違規(guī)扣分、有沒有降權(quán)，你必須清楚的是：只要是違規(guī)了，就一定會(huì)影響你的店鋪綜合質(zhì)量得分。只不過，如果你的店鋪層級(jí)很高（比如是top賣家），或者店鋪基礎(chǔ)非常好，這種違規(guī)的影響就會(huì)比較小（甚至某種程度上你是可以忽略不計(jì)的）；但是如果你的店鋪基礎(chǔ)本來就不好，層級(jí)又低，甚至是新店，這時(shí)候你還違規(guī)了，你覺得如果你是搜索引擎，你還會(huì)選擇繼續(xù)信任這個(gè)店鋪么？

所以，雙十一之前一個(gè)月吧，盡比較大的可能去避免違規(guī)行為！一旦出現(xiàn)違規(guī)降權(quán)，肯定對你雙十一免費(fèi)搜索流量的獲取是有影響的。

2. 大促前一個(gè)月一定要有上新

我們先來討論一個(gè)產(chǎn)品生命周期的問題：

當(dāng)然，要注意，這個(gè)圖形只是一般情況下，產(chǎn)品的生命周期圖形，有一些是不長成這樣的。我們可以在這個(gè)基礎(chǔ)上去探討一下淘寶上的推薦邏輯：

所有的商品剛剛投放市場的時(shí)候，搜索引擎也不知道他行還是不行，所以都會(huì)給一些扶植（這是比線下要好的地方，在線下，只能你自己去投入推廣），但是因?yàn)楫a(chǎn)品太多了，所以這種新品的扶植是有限的，這也是為什么在新品期，除了扶植的免費(fèi)搜索流量外，你還應(yīng)該多渠道去搞一些精準(zhǔn)流量，比如直通車等等。在這個(gè)投放市場的階段，淘寶的搜索引擎會(huì)根據(jù)你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，決定在下一個(gè)階段是否給你更多的搜索扶植。如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，那么給你的扶植就會(huì)多一些，否則就會(huì)減少扶植甚至是停止。

接下來是第二個(gè)的成長階段，如果你的產(chǎn)品想進(jìn)入這個(gè)階段，那么你在投放期（也就是新品測試期）的數(shù)據(jù)表現(xiàn)要好，不管是免費(fèi)的搜索流量還是付費(fèi)的直通車流量，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好都有可能會(huì)影響第二個(gè)階段的到來。所以，很多賣家如果車技不行，都可能會(huì)導(dǎo)致在新品期就完了。

但是流量不可能無限制的給你增加，也就是說，你的流量（尤其是免費(fèi)流量），肯定是有一個(gè)上限的，到達(dá)上限后，你就會(huì)平穩(wěn)一段時(shí)間（成熟階段），然后走向衰退期。大家關(guān)心的都是，成熟期會(huì)穩(wěn)定多長時(shí)間？這個(gè)取決于三點(diǎn)：

（1）后續(xù)有沒有強(qiáng)勁的競爭對手出現(xiàn)，如果出現(xiàn)了強(qiáng)力的競爭對手，尤其是同款或者相似款，然后價(jià)格比你低，這時(shí)候競爭對手就會(huì)比較容易起來，然后蠶食你原本的流量。

（2）你自己的淘寶店鋪層級(jí)和店鋪基礎(chǔ)。店鋪層級(jí)越高，基礎(chǔ)越好，你在這個(gè)階段停留的時(shí)間就越長。

（3）類目問題。一般，標(biāo)品類目停留的時(shí)間會(huì)比較長，非標(biāo)品類目停留的時(shí)間會(huì)比較短。

但是，不管怎樣，老商品（老鏈接）被新商品取代，是一種必然的結(jié)果。那么，這時(shí)候問題就來了：

雙十一之前，大家都會(huì)要大量的上新，因?yàn)樗阉饕嬉矔?huì)在這個(gè)階段考察一下有沒有有潛力的爆款，所以，一定會(huì)給新品扶植的，因?yàn)榻o了新品的扶植，所以你以前的爆款很容易出現(xiàn)流量下滑的情況。

為了避免在雙十一之前大幅度的流量下滑（這是影響店鋪綜合質(zhì)量得分的），你必須要有所上新，然后在雙十一之前，爭取能做出幾款潛在爆款出來。

3. 店鋪層級(jí)的問題

這是一個(gè)老生常談，但是又不得不談的東西。一般情況下，流量的匹配原則是這樣的：底層賣家（第一和第二層級(jí)）分走30%的流量；腰部賣家（第三到第五層級(jí)）分走40%的流量；頂層賣家分走30%的流量（但是頂層賣家的數(shù)量，只占全部賣家數(shù)量的50%）。這個(gè)也好理解，如果是小賣家，淘寶的搜索引擎理所當(dāng)然的認(rèn)為，給你那么多流量你也是不了的。

那么在雙十一的時(shí)候，去年會(huì)重點(diǎn)扶植腰部賣家，今年這個(gè)趨勢還會(huì)有。但是先不管這個(gè)，有一點(diǎn)肯定是可以明確的：流量在持續(xù)下滑的時(shí)候，一定會(huì)影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，進(jìn)而影響你在雙十一當(dāng)天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。所以，尤其是雙十一前兩周，一定要盡比較大可能去避免持續(xù)下滑的問題，如果持續(xù)5天下滑的時(shí)候，在第六天必須要進(jìn)行處理的。

4. 淘寶新品動(dòng)銷率的問題

這里重點(diǎn)談新品動(dòng)銷率，而不是動(dòng)銷率，雖然動(dòng)銷率肯定會(huì)影響你店鋪的整體權(quán)重。但是在雙十一之前的上新，他們的動(dòng)銷問題，對于雙十一當(dāng)天的免費(fèi)流量的獲取（也就是對店鋪綜合質(zhì)量得分的影響）會(huì)更大。

在淘寶的規(guī)定中，是90天沒有銷量并且也沒有進(jìn)行編輯的寶貝才是滯銷商品。但是，你一定要考慮規(guī)則制定的時(shí)間點(diǎn)，到現(xiàn)在了，淘寶的耐心肯定不會(huì)給你三個(gè)月了，哪怕你是特別小的類目，也不會(huì)給你三個(gè)月的時(shí)間了。

我們現(xiàn)在給自己的臨界值是1周，一周內(nèi)所有的上新的寶貝必須要有破零，當(dāng)然，這種破零是自然破零比較好。

5. 收藏和加購數(shù)據(jù)問題

這你應(yīng)該知道吧，雙十一之前，大家基本都是在儲(chǔ)備需求（收藏或者加購），然后再雙十一當(dāng)天再去轉(zhuǎn)化（尤其是那種需求并不緊迫的商品），所以在這個(gè)階段，你轉(zhuǎn)化低一些沒有關(guān)系，但是你的收藏加購數(shù)據(jù)是一定要好的，只有這個(gè)數(shù)據(jù)好，雙十一當(dāng)天你才有更多的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。

淘寶免費(fèi)流量怎么做