鉆展cpc和cpm的區(qū)別是什么
關(guān)注:5 發(fā)布時(shí)間:2022-02-11 12:48:01
一、區(qū)別是什么?
1、cpm和cpc出價(jià)的扣費(fèi)邏輯
cpm模式下的:實(shí)際扣費(fèi)=按照下一名cpm結(jié)算價(jià)格+0.1元。不會(huì)高于自己的出價(jià)。
cpc模式下的:
鉆展cpc和cpm付費(fèi)方式競(jìng)價(jià)展現(xiàn)邏輯不一樣,cpm的展現(xiàn)邏輯是出價(jià)的高低,當(dāng)然它還受到很多其他因素影響,這里暫時(shí)先排除。而cpc扣費(fèi)方式的展現(xiàn)邏輯是按照ecpm(預(yù)估com出價(jià))的出價(jià)高低決定展現(xiàn)順序。當(dāng)你的ecpm越高的時(shí)候,展現(xiàn)越優(yōu)先。而cpc模式的出價(jià)和圖片率決定ecpm。
二、怎么選擇?
哪種模式下,讓你的圖片率高于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就選擇哪種模式。這里特別說(shuō)一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一般情況我們說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,比如你做一款掛燙機(jī),那可能你的對(duì)手就是同價(jià)位相似功能的賣(mài)掛燙機(jī)的人群,但是這里我們說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是所有和你圈定的人群有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的賣(mài)家賬戶(hù),甚至是整個(gè)類(lèi)目的對(duì)手。
建議大家同一個(gè)定向、相同圖片,相同位置建立2個(gè)扣費(fèi)模式計(jì)劃,然后至少投放兩天,看第二天的數(shù)據(jù),不要看第一天的數(shù)據(jù)。因?yàn)閳D片需要有歷史率,率才更準(zhǔn)確。第二天哪個(gè)計(jì)劃的率高就選擇哪種模式建立計(jì)劃。
我們的做鉆展推廣的目標(biāo),80%的情況都是為了獲得更高的回報(bào)率,而鉆展roi=客單價(jià)x轉(zhuǎn)化率/cpc.客單價(jià)不變,轉(zhuǎn)化率在位置、款式、時(shí)間、定向不變的情況下基本上不變,所以降低cpc成了很重要的手段。
那么選擇cpc還是cpm模式做計(jì)劃, 我們考慮的就是哪個(gè)方式能獲得更低的cpc。而在其他變量相同的情況下,率決定cpc。也就是說(shuō)圖片在哪個(gè)模式下率越高就可以選擇哪個(gè)扣費(fèi)模式。
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