淘寶店鋪運(yùn)營技巧你知道到哪些

關(guān)注：4 發(fā)布時間：2022-01-03 10:24:02

這樣的想法可行嗎?我相信很多初做淘寶的同學(xué)，一開始也是這樣做的，在什么都還不會不懂的情況下，都是采用這樣的玩法。那么這樣能不能玩好呢，答案是大家都清楚，肯定玩不好。價格，不同的價格也不同的用戶群體，如果你準(zhǔn)備做一款價格在700元的電飯鍋，但是整個市場里面80%的客戶群體都是選擇700元以下的產(chǎn)品，那么這個推廣成本是非常高的，能推上去成功的概率也是相當(dāng)?shù)汀?，那么我們就要分析這幾個品牌它的市場占比有多少，還有它的價位和品牌力，這些都是我們需要了解的。

淘寶店鋪運(yùn)營技巧

那我們現(xiàn)在來開始我們一個店鋪需要怎么去運(yùn)營，用什么樣的思路，有哪些淘寶店鋪運(yùn)營技巧。

首先第一是選品。

其實(shí)他并不是一開始就是來測款的，只有開始做了比較好的選擇，那么后面的測款推廣都會很順利，很輕松。我們先來看一下選品有哪些維度?

一.首先是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，我們可以去找到一些轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞，在生意參謀的市場行情里面，參考一下同行銷量top10的寶貝，我們可以看到他們的引流關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，我們找到一批轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，然后去做這些高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞相應(yīng)的產(chǎn)品。

二.款式的受眾大小，市場和行業(yè)的規(guī)模，如果比較小，那么你的流量上限就只有那么多，比如個性化的產(chǎn)品，民族風(fēng)服飾，再小一點(diǎn)市場就是更加個性化怪異的風(fēng)格，他只有那么很少一部分人喜歡，我們可以直接簡單的搜索一下這個行業(yè)，按銷量排序，看下這個行業(yè)的月銷售數(shù)量比較高值是多少，如果他只有五百，那么你做的再好也只能和他差不多，不可能超過很多。

三. 價格，不同的價格也不同的用戶群體，如果你準(zhǔn)備做一款價格在700元的電飯鍋，但是整個市場里面80%的客戶群體都是選擇700元以下的產(chǎn)品，那么這個推廣成本是非常高的，能推上去成功的概率也是相當(dāng)?shù)汀?/p>

四.品牌競爭力，這個是主要針對標(biāo)品的，如嬰兒食品，有伊利雀巢惠氏飛鶴美贊臣雅培愛他美雅士利，那么我們就要分析這幾個品牌它的市場占比有多少，還有它的價位和品牌力，這些都是我們需要了解的。

五.產(chǎn)品的競爭程度，我們可以搜索一個關(guān)鍵詞，可以看到他的在線商品數(shù)有多少，在線商品數(shù)越多說明你的競爭越大，你可以去選一下競爭度相對比較小的產(chǎn)品來做。

那么再下來就是測款

測款的方式有很多種，一般是使用直通車，這個是比較快比較直接有效的，我們分析下它的率收藏加購率轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)就可以判斷。還有別的方式如微淘投票，爆款進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售進(jìn)行測款等等。

那么我們現(xiàn)在在說另外的一種測款方式，就是爆款進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，假如我現(xiàn)在的一個爆款，每天的訪客很高，是一款襯衫，那么我現(xiàn)在準(zhǔn)備測試幾款女褲，就把這幾款產(chǎn)品放在這個爆款襯衫的詳情頁上面進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

首先我們既然是測試，那么就需要一定的數(shù)據(jù)量，測試時間我們把它定為七天，我們需要分析的是哪一款關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的訪客比較多，哪一款轉(zhuǎn)化率比較高，哪一款銷售量比較多，其實(shí)按我的先后選擇順序就是，第一轉(zhuǎn)化率，然后是訪客，比較后是銷售量，這樣的一個排序。

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