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淘寶爆款前期計劃如何去制定

關(guān)注：78 發(fā)布時間：2021-12-25 17:48:01

第一步：分析

1)、能借力的外界因素

例如服裝類目，產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出比較新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。

淘寶爆款前期計劃

2)、產(chǎn)品分析：包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點用文字和圖片寫出來。

對比同行賣家的價格圖片，然后來進行定價和對比。

3)、推廣方：根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期。

第二步：淘寶打造爆款前一般要準(zhǔn)備什么

1)、產(chǎn)品庫存：如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時間。

2)、以后是否要參加淘寶活動，這個切記，價格不要太低，現(xiàn)在淘寶一般的活動打折都在5折左右，你可以原價或高于原價，再用工具打折，在距離申報活動之前就得把價格恢復(fù)。

3)、針對產(chǎn)品找出的賣點來設(shè)計出文案，根據(jù)賣點策劃出好的文案，然后美工按照文案修圖，包括圖片的拍攝等，這個如果不懂你可以去看看別人的，多想想為什么他的寶貝能吸引人。

4)、主推產(chǎn)品的描述頁面

寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖(如果活動力度夠大，可以比較上面放活動圖)、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹(賣點)、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力，比較后再放上搭配的套餐。

比較好店鋪的首頁也放一張這個款的廣告圖每個新產(chǎn)品里都要有這個爆款的關(guān)聯(lián)圖。

6)、了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時)，這對打造成產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%，也就是5個。

第三步：推廣在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：

一前期

1) sns

在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話，考慮在周二)，在店鋪幫派發(fā)帖子，寫出多少號(上架日期)的活動之類，一定要利用這個資源。還有淘江湖、微博之類，盡可能把sns里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來。

2) crm

此處需要賣家有很好的會員管理能力，其實常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個效果，但如果可以，賣家可以考慮通地edm制作好點的圖片來發(fā)送給顧客，雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動顧客。

不要把你的老客戶給忘了要經(jīng)常維護，建立一系列的會員數(shù)據(jù)。

二、中期

爆款銷量一旦上升后，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里比較引流的地方，而此次就要加強關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動

1)、預(yù)售發(fā)貨時間

如果產(chǎn)品選擇的是上線是以預(yù)售為準(zhǔn)，那得時時與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系，確保在預(yù)售日能發(fā)貨。

2)、淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類。

3)、淘寶促銷活動

店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置，也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動還有各個寶貝的描述詳情中。

4)、購買記錄及評價

在剛剛預(yù)售開始的時候可能會因為很多因素而無法達(dá)到熱銷，這就需要我們來做一些銷售記錄，保持好評，然后再去申請?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動，如報淘金幣或聚劃算之類的(當(dāng)然如果做活動前期一定要提高單價)。

三、后期

因而包包雖不像服裝那樣有季節(jié)性的因素，但也不得不講季節(jié)性仍然會影響銷售的提升，那個時候會看到產(chǎn)品銷量明顯下降，然后就要開始做總結(jié)。

1)、分析roi

2)、總結(jié)與其它部門或同事針對此產(chǎn)品溝通所產(chǎn)生的情況。

3)、總體庫存安排是否合理。

4)、爆款火了多長時間，而在此期間貨有沒有斷過。

所謂淘寶爆款，通俗一點講就是在銷售中，供不應(yīng)求，銷售量，人氣量非常高的某一款商品。對于一個沒有什么基礎(chǔ)的店鋪來說，打造爆款是非常重要的一步，上面是制定前期計劃的經(jīng)驗。

淘寶爆款前期計劃

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