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如何快速提高淘搶購審核通過率

關注：41 發布時間：2021-11-21 13:24:01

第一、選品

如何選出讓小二青睞產品，怎樣通過淘搶購的活動?這是比較基本的一個規則：淘搶購30天歷史比較低價，商家不能低于30天歷史比較低價去報名，否則就會被淘汰。

淘搶購

第二、貨值

對于淘搶購來說這一點很重要。搶購的售罄率對搶購指標很重要，小二在考核店家淘搶購活動是否達成指標，不僅僅考核店鋪的產出，還有店鋪售罄率關注也很大。

舉個例子，a的產品在上一場搶購做到了10萬人民幣，報名時報的是12萬的貨值，a的售罄率就達到了90%左右。但如果a報的是20萬，他的產出是15萬，雖然他的產出比之前的10萬高，但是售罄率只有70%左右。相較而言，小二更傾向90%的售罄率。

綜上所述，不同類目在不同季節，在報活動是商家要在貨值上進行斟酌，選擇適合產品的貨值區間報名。

第三、審核時間節奏

一般搶購的時間要提前10天報名入選，10天之后就無法再進行報名。小二的審核節奏一般是7~9天。當商家摸清小二的審核節奏，就更有利于我們去審核通過活動。

商家可以在小二審核自己產品的那段時間，卡寶貝人氣權重，如果在你過審那段時間，剛好店鋪做過一場聚劃算，店鋪的人氣和日銷指數提升了，那么就很容易受到小二的青睞。另外一點，就是寶貝的上下架會給店家帶來很大的權重;比較后一點就是店鋪鏈接的月銷量，月銷量越高，越容易受到青睞。

第四、售后綜合指標

所有天貓店鋪的售后綜合指標都要≥10%，天貓對于售后體驗要求十分嚴格。售后對于商家報活動，如聚劃算、99大促、雙11、雙12都有很大影響，今年很多商家被去除資格，很大程度上因為評分低、售后不好、退款糾紛導致的。

有哪些因素造成售后綜合指標高低?店鋪近30天的退款率、投訴率、退款速度、退款糾紛率、品質退款率，由以上5點組成，一般來說，店鋪的退款時長超過五天，指標必然已經大于10%。

第五、雙八定律

小二標準的指標就是貨值的售罄率要大大80%，另外就是確認收貨率不低于80%。綜合下來，當你報活動的貨值和確認收獲率，不能低于64%，否則下次的活動就沒機會了。

第六、自主引流占比

一般而言，店鋪自主引流占比要達到20%以上才算健康。舉個例子，搶購是分場次的，上午10:00、12:00，下午13:00、晚上21:00--23:00是流量高峰期，痛苦的是早晨6:00和晚上24:00，這時候是流量低谷，此時你就要進行自主引流，比如直通車、淘寶客或者第三方引流，達到20%以上，如此一來下場活動再和小二談的時候，對店鋪而言也是有幫助的。

第七、品牌知名度

這和國際品牌、知名品牌是不一樣的，淘品牌要做的是：差異化和性價比。如此一來才能得到消費者的認可和小二的青睞。

第八、店鋪數據

店鋪近30天的退款率、確認收貨率;店鋪銷售的轉化率大約平均在多少;做淘搶購基本上都是手機端的流量，手機端成交占比也你考核的維度之一;無線成交轉化率，比如整個店鋪轉化率為5%，無線占1%，如果淘搶購90%以上的流量都來源于無線，如此一來無線帶來的流量轉化率還是很低。所以小二會考核整個店鋪無線端成交率、無線端占比、店鋪確認收貨率等等，以上綜合考核才是小二的kpi，缺一不可。

第九、商品數據

單品數據和店鋪數據相對應。首先，商品要應急;其次，30天內的月銷量，這是直觀數據。再次，商品價格是否有競爭力，這個競爭力并非指價格段或者同質化的價格段。舉個例子，所有平臺上，女裝襯衫39是賣的比較好的，作為新商家，你虧本29賣，這是錯誤的選擇。對于整個天貓淘寶來說，是拒絕同質化價格段的，這樣的惡性競爭對平臺無意義，所以活動肯定不會通過的。

那么，競爭力到底指什么?競爭力是指性價比滿足消費者購物心理。商家和小二要打好配合滿足消費者心理，這才是重點。比較后，商品無線成交率、無線成交轉化率。其中拓展了一個30天的月銷量，這是一個非常直觀的維度，但聚劃算帶來的銷量很猛，這搜索權重主促銷量沒有很大的意義，對于綜合排名和人氣排名有意義。所以30天的月銷量要看是否是店家平銷運營的結果，即直通車、seo優化帶來的銷量，那么店鋪權重肯定比聚劃算帶來的權重是完全不一樣的。

總之，淘搶購是打造爆款很好的平臺，商家想上淘搶購活動，首先產品要有打造爆款的潛質，小二才會給機會讓你在爆款上去加權。

q&a：

蚊子會會員問：流量低谷時間段?小家電類目是不是靠硬推?

導師答：0:00、6:00是每天的低谷時間段，這不是我們能調控的。當我們自主引流要占20%以上時，時間點的分配是有規律的，會根據不同類目在不同時間點成交占比進行分配。比如母嬰類，很多媽媽在早晨6:00就已經在照顧寶寶，這時母嬰類就會在這個時間段安排的比較多。

小家電類目分配時間節點就會分配在流量高峰期，很多時候就是靠硬推;還有一點，通過一些活動的利益點去沖擊開團時的活動，一般開團前兩個小時，如果流量無法引爆，接下來的流量也不會高。根據你的進度條進行排名，排名靠前流量就會大一些。

現在搶購也比較注重手淘，即“千人千面”的專屬推薦，這個可以去好好研究一下。以上就是小編給大家介紹的關于“如何快速提高淘搶購審核通過率?”怎么樣?看完本文的介紹，大家是不是覺得對下一次報名淘搶購活動更加有信心了呢?更多精彩內容，淘搶購報名審核步驟有哪些?

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