如何實現(xiàn)寶貝排名精準卡位

消費者在淘寶網(wǎng)購物時大多數(shù)采用搜索關(guān)鍵詞方式進行寶貝查找，這種消費者目的性很強，例如;天冷了我需要一件“毛衣”這個時候消費者會精準的搜索他的需求，毛衣就是消費者的需求，消費者在消費時消費的并不是產(chǎn)品，而是需求，而天冷了我需要一件(毛衣、羽絨服)這屬于需求中的“剛需”只有在當消費者需求很高的時候而賣家正好符合消費者需求，這個時候就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

當然還有一部分消費者可能需求不太強烈，沒有目標的在網(wǎng)上獵奇，找一些低價的寶貝，這個低價的寶貝可能不是他的剛需，只是在生活中偶爾可能會用到，覺得便宜就下單購買了，這種消費者目的性不強，消費入口不明確，所以不是賣家的精準客戶。

基于消費者的購物方式我們需要針對性的匹配消費者，當消費者搜索關(guān)鍵詞進行寶貝查找的時候系統(tǒng)會展示該關(guān)鍵詞下比較匹配的寶貝推送給消費者，消費者比較先看到的寶貝成交的幾率相對較大，淘寶網(wǎng)展示寶貝位置是有限的，比較多展示100頁，1頁寶貝位置數(shù)是12行4列，總共展示48個寶貝。所以在一個關(guān)鍵詞下淘寶網(wǎng)比較多展示4800個寶貝。

淘寶網(wǎng)中某一個類目寶貝數(shù)量豈止4800個，準確多少寶貝數(shù)據(jù)目前無法查詢，可以肯定的是大于4800個，而且消費者也不會有耐心翻完100頁，根據(jù)消費者瀏覽習慣排名前三頁的寶貝成交量是比較大的，寶貝排名越靠后成交量越低，所以大家都在爭排名。

當消費者搜素某個關(guān)鍵詞的時候淘寶系統(tǒng)展現(xiàn)寶貝默認是“綜合排序”排名第二的是“人氣”排名第三的是“銷量”依次排序是“信用”“價格”。

因此可以根據(jù)系統(tǒng)展示排序規(guī)則可以針對性的調(diào)整寶貝，爭取排名。

綜合排序也就是所說的綜合排名，綜合排名構(gòu)成權(quán)重因素是店鋪的權(quán)重、單品寶貝的權(quán)重、兩者之中單品寶貝權(quán)重占比比店鋪權(quán)重大，單品寶貝權(quán)重構(gòu)成因素是;銷量、評價、收藏、寶貝是否有違規(guī)降權(quán)、寶貝轉(zhuǎn)化率、訪客深度、跳失率、標題、上下架時間等。

重點講下標題和上下架時間，訪客深度和跳失率是基于寶貝視覺展現(xiàn)，就不重點講視覺了

標題在寶貝排名中起到?jīng)Q定性作用，剛剛我們說到消費者在購買需求的時候是通過關(guān)鍵詞搜索寶貝進行購買，也就是說寶貝標題中一定要有消費者搜索的關(guān)鍵詞才行，當然不是寶貝中只要有消費者搜索的關(guān)鍵詞就可以被搜到，這個思想是錯誤的，就算你完全復(fù)制排名第一位的寶貝標題也不一定會搜到你的寶貝，因為你的寶貝權(quán)重和排名第一位的權(quán)重是不一樣的，你的寶貝權(quán)重值比排名第一位寶貝的權(quán)重值小的多，所以你完全復(fù)制標題也不會被搜到，在做寶貝標題的時候不一定非得追求行業(yè)的核心詞，一些大的核心詞你在用，其他同行也在用，大家都在用的時候就涉及到寶貝權(quán)重占比的因素了，在同等關(guān)鍵詞下權(quán)重值越高的寶貝排名越靠前，所以在做寶貝標題的時候不做比較好的只做比較適合的，在做標題的時候核心詞肯定是要有的，比較主要的還是寶貝標題和寶貝類目屬性匹不匹配，建議大家做標題的時候采用【核心詞+長尾詞+屬性類目詞+合理運用空格分隔符】還要注意詞的先后順序。

之前和一些大賣家的運營總監(jiān)也交流過關(guān)于標題的制作，有些人認為詞的先后順序不會影響排名和搜索，還有人認為空格在搜索的時候系統(tǒng)是自動過濾掉的，所以加上空格是在浪費字符，大多數(shù)人認為詞的先后順序是不會影響寶貝展現(xiàn)的，當然這種說法不是錯誤的，確實有些詞是不會被順序和空格影響到的，但是有些詞先后順序調(diào)換下搜索指數(shù)就不一樣，還有同樣的詞中間加上空格后搜索指數(shù)也會發(fā)生變化，所以在選詞的時候不能憑感覺，你認為這個詞好就用不好就不用這樣是不行的，你認為好的不一定就好，因為你肯定不會購買，在選詞用詞的時候還是要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后在決定用不用。

在做標題的時候還要注意標題的可讀性，合理的運營空格，這里需要主要的是在做標題的時候不能亂用符號，系統(tǒng)只認兩種符號“空格和/”其他符號系統(tǒng)是不認的，所以亂用符號后相當于浪費了字符，特別提下空格是加權(quán)符號，在用空格的時候一是可以提高標題的可讀性，二是又加強了標題前后詞的權(quán)重，特別需要注意的是標題上不可以出現(xiàn)廣告法明令禁止使用的違禁詞，加上違禁詞不僅不會有展現(xiàn)還會被處罰。

寶貝上下架時間的設(shè)置在排名中起到了部分作用，臨近下架的寶貝排名是非?？壳暗?，下架時間過后寶貝又會回到正常的位置，建議小賣家在設(shè)置上下架時間的時候盡量避免與大賣家設(shè)置在同一個時間，因為在同一個關(guān)鍵詞、同一個時間、同一個款式、比較多展現(xiàn)5個寶貝，如何查詢大賣家是在那個時間段上下架的呢?可以根據(jù)一些數(shù)據(jù)查看行業(yè)上下架高峰期，大賣家多數(shù)會將上下架時間設(shè)置在那個時間段，中小買家可以避開行業(yè)上下架時間高峰期，選擇個相對與少的時間段設(shè)置上下架時間，一個相對較少的時間段的流量也是很厲害的，如果你能拿到那個時間段的部分流量你的店鋪會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，所以千萬別看不起上下架時間相對較少的時間，根據(jù)店鋪的實際情況靈活調(diào)整上下架時間，如果你寶貝權(quán)重很高就可以去競爭行業(yè)上下架高峰期，相反就避開高峰期，上下架時間到的時候一定要配合櫥窗的推薦。

寶貝收藏和評價也是很重要的一部分，在消費者咨詢客服的時候要引導消費者進行寶貝收藏下單，在消費者收貨的時候要引導消費者給寶貝五星好評，消費者愿意配合的情況下引導消費者進行寶貝曬圖，評價內(nèi)容不用刻意追求20字以上，內(nèi)容真實沒有負面影響就可以，現(xiàn)在消費者都不傻，刻意追求一些20字以上好評內(nèi)容反而會引起消費者質(zhì)疑，是不是刷的評價寶貝其實不怎么樣呢，淘寶網(wǎng)確實存在一些賣家刻意刷一些銷量評價，之前看過一篇新聞，新聞標題是;教你如何識別是不是刷單評價，其中就有幾十字以上評價內(nèi)容，一整頁全是好評曬圖的或者一多半是曬圖的，曬圖可以有，不用刻意要求消費者進行曬圖，現(xiàn)在的消費者對產(chǎn)品滿意還是有一部分人主動進行曬圖評價的，寶貝評價呈現(xiàn)真實感就可以。

如何實現(xiàn)寶貝卡位是大多數(shù)賣家比較關(guān)心的問題，卡位難也不難，難的是一些數(shù)據(jù)指標你無法控制不能按照計劃進行，想要實現(xiàn)卡位首先要分析現(xiàn)在位置的寶貝數(shù)據(jù)指標，例如你現(xiàn)在的寶貝在第三頁的第五個位置，你想卡到首頁的第一個位置行不行，不是不行，只是難度系數(shù)很高，建議大家不要看得太遠，先看第二頁的寶貝數(shù)據(jù)指標，我先將排名提到第二頁后在看第一頁寶貝數(shù)據(jù)指標，在進行卡位之前先觀察你想要得到的位置現(xiàn)在的寶貝每天的變化，這些變化做數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計，比較少觀察一周時間，根據(jù)寶貝每天變化推算出寶貝的數(shù)據(jù)指標，在針對性的進行卡位，例如;同行寶貝月銷是3000,、評價1800、收藏人氣5000、每天成交100、每天評價增長50、收藏增長200，這個時候同行業(yè)的寶貝數(shù)據(jù)規(guī)律被你拿到后在根據(jù)同行業(yè)寶貝增長規(guī)律進行你的寶貝調(diào)整，同行業(yè)寶貝現(xiàn)在的位置是符合他所占的位置要求的，也就是說你想要取代同行業(yè)寶貝位置首先你的寶貝指標要超越同行業(yè)才行，如何超越同行業(yè)指標是你要解決的問題，至于這些問題如何解決每個人的解決方法不一樣，建議大家根據(jù)自己店鋪的實際情況制定一套適合自己的營銷方案，技巧性的方法是基于好的產(chǎn)品和視覺基礎(chǔ)上的，只要你寶貝的數(shù)據(jù)指標超越你想占有的位置寶貝指標你就可以取而代之。

卡位只是思路，大家根據(jù)這個思路延伸一些想法、方法，電商也好、傳統(tǒng)行業(yè)也好比較終還是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，產(chǎn)品才是唯*，沒有好的產(chǎn)品銷量在高也只是暫時的，遲早會衰敗，沒有過硬的產(chǎn)品銷量越高負面信息越多，比較終會導致品牌衰敗。

怎么樣?小編給大家介紹的關(guān)于“如何實現(xiàn)寶貝排名精準卡位?提高寶貝排名?”的內(nèi)容，大家學會了嗎?如果大家還有什么疑問，可以在文章下方留言，也可以在問答上提問哦!閱讀本文章的人還閱讀了2016淘寶雙十一店鋪紅包的設(shè)置方法。