微商為什么賺不到錢(qián)呢?答案在這！

發(fā)布時(shí)間：2019-09-11 18:24:18 關(guān)注：398

　　微商為什么賺不到錢(qián)呢?之前我朋友圈有不少朋友叫我“身幫我點(diǎn)個(gè)贊、投個(gè)票，兄弟！”

　　這是搭檔小王每天在公司說(shuō)的至多的話，我也不知道他哪來(lái)了這么多事兒，今兒兒子幼兒園評(píng)誰(shuí)畫(huà)山公比較俏麗，明兒媳婦兒?jiǎn)卧u(píng)工作人員，后兒個(gè)七大姑八大姨評(píng)老年社區(qū)廣場(chǎng)舞隊(duì)...

　　想想自從OICQ年代進(jìn)化到了現(xiàn)在遍及的WeChat，人們使用挪動(dòng)通訊互聯(lián)網(wǎng)能做的事情真的越來(lái)越多了，話說(shuō)幾年前還不知道贊是咋回事呢。

　　提及微信身邊的人圈，你有沒(méi)有對(duì)自己的身邊的人圈做過(guò)剖析？每天自己都逛身邊的人圈都在看些什么？小編就以聞名的150紀(jì)律（Rule Of 150）來(lái)做一個(gè)扼要的數(shù)據(jù)剖析。（大多數(shù)普通用戶(hù)都符合這一紀(jì)律。）

　　注：150紀(jì)律由英國(guó)的人類(lèi)學(xué)家羅賓·鄧巴（Robin Dunbar）提出。該紀(jì)律依據(jù)猿猴的智力與社交網(wǎng)絡(luò)推斷出：人類(lèi)智力將答應(yīng)人類(lèi)擁有安穩(wěn)的人數(shù)是148人，大概是150人。

　　150安穩(wěn)人群的身邊的人圈，早上8點(diǎn)-晚上11點(diǎn)身邊的人圈更新信息總數(shù)：144條，其中：

　　注：

　　廣告：微商為主，純賣(mài)家為20人，占比不到12%；

　　有用轉(zhuǎn)發(fā)信息：心靈雞湯、已核實(shí)消息、常識(shí)遍及等確認(rèn)性信息。

　　無(wú)用轉(zhuǎn)發(fā)信息：文娛八卦、未核實(shí)消息、偽常識(shí)等選定性信息。

　　原創(chuàng)：生活望、小事、告知消息等個(gè)人公布信息。

　　從數(shù)據(jù)中能夠看出，身邊的人圈廣告占有現(xiàn)在用戶(hù)身邊的人圈信息的主要片面！活脫脫變成了廣告圈！（近50%，掃除屏蔽狀況），要說(shuō)這廣告眾多，就不得不提近些年開(kāi)展迅猛的“微商大軍”。

　　從2013年瘋狂開(kāi)端，火爆延伸，到2015年豐、美、壯產(chǎn)品將微商推向顛峰，再到微商大咖層出不窮，屌絲逆襲故事鼓勵(lì)，以致現(xiàn)今全國(guó)3000萬(wàn)的微商集體，而且仍舊有著增加的趨向。

　　但微商步入2018年，微商數(shù)目雖連接的增加，但增加幅度并無(wú)前幾年迅猛，這種趨向是為何？是微商不好做了？

　　為此我們選取不同省分不同類(lèi)別的微商朝表（約1000人，新晉500，老500）做出了數(shù)據(jù)的盤(pán)問(wèn)，依據(jù)盤(pán)問(wèn)顯現(xiàn)，新晉微商（不足一年）有67%覺(jué)得微商越來(lái)越不好做，而老微商（一年以上）有60%有相像感觸。

　　要知道在微商開(kāi)展的幾年中，微商職業(yè)經(jīng)歷過(guò)粗暴成長(zhǎng)，遭受過(guò)言論質(zhì)疑，被屏蔽、負(fù)面言論觸目皆是，但是微商并無(wú)是以而衰敗，從前批判微商的老梁為微商正名，經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平肯定微商，微商公司被出資，多個(gè)大品牌走進(jìn)微商...微商當(dāng)行其道，為何還會(huì)有人覺(jué)得微商難做？

　　其實(shí)現(xiàn)階段微商難做，是存在著很多職業(yè)的病痛， 亟待處理。

　　1、微商趨向，等重時(shí)期大魚(yú)吃小魚(yú)

　　很多人都覺(jué)得微販子群越來(lái)越多，商場(chǎng)越來(lái)越飽滿(mǎn)，越來(lái)越不好做，確實(shí)這是很多人的頭腦也是一個(gè)很直線的頭腦，大家想一下，社會(huì)上無(wú)論什么職業(yè)，只需有人賺到錢(qián)就會(huì)有一大量的人涌入，然后商場(chǎng)會(huì)很亂很亂，終究進(jìn)入一個(gè)等重的時(shí)期，出現(xiàn)大魚(yú)吃小魚(yú)的階段。

　　正如現(xiàn)在的微商商場(chǎng)就是這樣，因?yàn)樯僭S人的勝利，吸引大量的人涌入，現(xiàn)在微商越來(lái)越多，而且都是延續(xù)著刷屏營(yíng)銷(xiāo)。拿從前火熱的化妝品品類(lèi)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)已從炙手可熱到現(xiàn)在出現(xiàn)斷崖式下滑。

　　 2、運(yùn)營(yíng)形式，署理代到“殞命”

　　 比較近聽(tīng)到特別多微商署理吐槽，抱怨賺不到錢(qián)。這很正常、也很不正常。

　　現(xiàn)在的品牌微商開(kāi)展形式采取的都是“層層沖破”的計(jì)謀，一個(gè)品牌的署理線少說(shuō)三五級(jí)，多的十幾級(jí)也很正常。

　　品牌商覺(jué)得很高興，認(rèn)為拉進(jìn)來(lái)的人越多，品牌賺得越多，這就導(dǎo)致了前面所說(shuō)到的題目：終端署理的利潤(rùn)被嚴(yán)峻克扣。

　　署理拿到產(chǎn)品先漲價(jià)30%，二級(jí)署理漲價(jià)20%，三級(jí)署理再漲價(jià)10%，終究終端署理拿到產(chǎn)品一臉懵X，沒(méi)有費(fèi)用優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)賣(mài)不出去好嗎！

　　眾所周知，為客戶(hù)提供代價(jià)，讓顧客發(fā)生連接購(gòu)買(mǎi)，是保持一種商業(yè)形式的基礎(chǔ)動(dòng)力，互聯(lián)網(wǎng)年代處理了信息相對(duì)對(duì)稱(chēng)的題目，從商業(yè)本質(zhì)上講是需求消除中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品和顧客發(fā)生更直接的信息交流。

　　微商屬于典型的互聯(lián)網(wǎng)社交經(jīng)濟(jì)，但微商的產(chǎn)品從品牌方出廠，經(jīng)過(guò)大署理商，中署理商，小署理商的層層加碼，抵達(dá)終端顧客手中時(shí)，費(fèi)用現(xiàn)已完全虛高，嚴(yán)峻背叛了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)削減中間環(huán)節(jié)提升產(chǎn)品效益的本質(zhì)要求，導(dǎo)致顧客無(wú)法接受，也無(wú)法發(fā)生連接的購(gòu)買(mǎi)行為。

　　加之，微商底層署理商本身的發(fā)售能力的缺點(diǎn)，導(dǎo)致遲遲無(wú)法打開(kāi)終端商場(chǎng)，然后導(dǎo)致底層署理?yè)p失信念，快速死掉，然后構(gòu)成多米若骨牌效應(yīng)，小署理死，中署理死，高檔署理死，品牌方死，終究絕大片面的貨都沉在署理通路，爛在署理庫(kù)房。

　　另一方面，更多的熟人變成了署理。用一句比較形象的話來(lái)講，“我原本想找你聊一聊比較近的消息，你卻問(wèn)我要不要做你的署理。”

　　微商的形式延伸把身邊的身邊的人、閨蜜、同學(xué)拉介紹進(jìn)來(lái)一起做，看起來(lái)固然沒(méi)有錯(cuò)，也符合社交特點(diǎn)，但不應(yīng)該扯上明顯的利益聯(lián)系；從前同學(xué)好友當(dāng)今成為你的署理，很明顯的從他身上賺取差價(jià)，比較重要的是你們所做的盡力相像，做的事情相像，為何上級(jí)賺的比下級(jí)身邊的人多，終究樸實(shí)的身邊的人聯(lián)系也會(huì)不復(fù)存在。

　　3、囤貨機(jī)制，不囤貨就賺不到錢(qián)

　　據(jù)盤(pán)問(wèn)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，不論收入幾許，有65%的微商表示都是交錢(qián)進(jìn)貨進(jìn)行囤貨的形式。

　　而大多數(shù)微商要自己拿貨的主要原因有四：

　　1.手里有貨便當(dāng)做素材曬圈；

　　2.認(rèn)為有貨有壓力有動(dòng)力才更周密去做；3.別體驗(yàn)產(chǎn)品、測(cè)驗(yàn)發(fā)售；

　　4.本質(zhì)原因是微商是招商加盟的生意。

　　每個(gè)微商新品上市之后，都會(huì)設(shè)置自己的署理層級(jí)和對(duì)應(yīng)的拿貨量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從大庫(kù)房到小庫(kù)房的轉(zhuǎn)移，然后實(shí)現(xiàn)資金的快速回流，而當(dāng)終端發(fā)售受阻時(shí)，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法順暢抵達(dá)顧客手中，一旦產(chǎn)品堵塞整個(gè)通路，署理手中一旦壓貨量過(guò)大，會(huì)壓力陡增，發(fā)生恐慌心理，然后變相下降門(mén)檻，變相亂價(jià)串貨，品牌的根基瞬間不堅(jiān)定，土奔分裂。

　　那為何很多人還在堅(jiān)持做微商？

　　因?yàn)槭稚隙诹素洠瑸榱顺鲐洠荒苓B接堅(jiān)持，要是不堅(jiān)持，手上的囤貨，要么自己用要么直接送人，大概招下一級(jí)署理，把這些囤貨掉，只能苦苦支撐！微商剛開(kāi)展時(shí)候，只為快速鋪貨，但并無(wú)好好教微商新手若何做發(fā)售，把貨真正賣(mài)到顧客手里！

　　當(dāng)微商冷季時(shí)，就出現(xiàn)大量囤貨的微商叫哭連天，因?yàn)樗麄兪稚嫌胸泝?nèi)心慌，微商從業(yè)者增加比賽加大，新品牌不斷出現(xiàn)，招商政策福利層出不窮，造成自己微商團(tuán)隊(duì)軍心不穩(wěn)，很多署理都是為了贏利而來(lái)，也會(huì)為不贏利而脫離。

　　想想眼下哪類(lèi)微商比較不受待見(jiàn)就比較風(fēng)險(xiǎn)！答案呼之欲出，肯定是靠運(yùn)營(yíng)身邊的人圈為主的傳統(tǒng)微商，終端刷屏、炫富、作假，憑據(jù)熟人聯(lián)系的共享傳播在存心的運(yùn)營(yíng)下早已變味。

　　放在前 2 年，身邊的人圈微商靠著微信本身的用戶(hù)增加紅利還會(huì)有肯定的機(jī)遇，但是現(xiàn)在微信的國(guó)內(nèi)用戶(hù)量增速率已日趨減緩，再靠這種終端的形式再連接橫行，機(jī)遇不大了。

　　另一方面，因?yàn)槲⑸搪殬I(yè)的低門(mén)檻，職業(yè)也沒(méi)有有相關(guān)法令或中介機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行約束，導(dǎo)致真假難辨又無(wú)安全保證的產(chǎn)品在線上隨便流竄，職業(yè)亂象叢生，微商集體被逐漸逼到墻角，高速開(kāi)展地微商泡沫開(kāi)端面臨破滅的危機(jī)。

　　但微商不會(huì)走向滅亡，而是開(kāi)端向“后微商年代”轉(zhuǎn)型開(kāi)展。后微商年代有著怎樣的開(kāi)展趨向？仍是一味的靠署理、零售走全國(guó)？

　　你怎么看微商的年代呢？想做微商服裝、鞋包的來(lái)鞋包網(wǎng)：https://www.a2032.com/