怎么才能獲得更好的聚劃算資源位
關(guān)注:3 發(fā)布時(shí)間:2021-10-21 19:36:01
制定一系列規(guī)則衡量線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)量
上述商家向透露,聚劃算的資源位購(gòu)買(mǎi)是有門(mén)檻的,過(guò)了系統(tǒng)制定的硬性門(mén)檻之后,還有小二的人工干預(yù)。“商家要想?yún)⒓泳蹌澦愕幕顒?dòng)也需要提前制定活動(dòng)方案,小二會(huì)給參與活動(dòng)的ka商家制定銷(xiāo)售目標(biāo)。”
此外,小二可以根據(jù)商家線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)的情況,隨時(shí)調(diào)整資源位置。這是聚劃算扶持有線(xiàn)下門(mén)店商家的一種手段。
聚劃算對(duì)于沒(méi)有線(xiàn)下門(mén)店的商家只有硬性的銷(xiāo)售目標(biāo)的要求,如果能夠保證完成目標(biāo)就可以購(gòu)買(mǎi)資源位參與活動(dòng)。一位商家直言:“現(xiàn)在對(duì)于沒(méi)有線(xiàn)下店的商家?guī)缀鯖](méi)有什么支持。沒(méi)有線(xiàn)下門(mén)店的商家如果不能保證活動(dòng)銷(xiāo)量就無(wú)法參與聚劃算活動(dòng),有錢(qián)也買(mǎi)不到資源位。這也催生了一些商家淘寶刷單的情況。”
關(guān)于商家線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)量,聚劃算也有自己的一套衡量體系。有商家透露,用戶(hù)特權(quán)定金的使用情況、導(dǎo)購(gòu)寶的使用情況、線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)掃碼購(gòu)買(mǎi)情況、線(xiàn)上拍付線(xiàn)下專(zhuān)柜取貨情況都影響著商家線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)量的統(tǒng)計(jì)。
據(jù)了解,不同類(lèi)目衡量商家線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)量的統(tǒng)計(jì)方式稍有不同,但大部分衡量維度是一樣的。
提升品質(zhì) 有助于優(yōu)質(zhì)商家發(fā)展?
“o2o需要有更實(shí)際的推進(jìn),而不是光喊口號(hào)。”一位商家也會(huì)該規(guī)則表示支持。“今年夏季,天貓和聚劃算很多促銷(xiāo)活動(dòng)都是聯(lián)合品牌商進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的全國(guó)聯(lián)動(dòng)。”
另一位商家指出,線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)量成為影響商家在聚劃算相關(guān)活動(dòng)中資源位置的關(guān)鍵因素后,皮包性質(zhì)的商家就會(huì)被逐步淘汰。
“這樣有線(xiàn)下門(mén)店的真實(shí)商家獲得良好的資源展示位置,用戶(hù)才能真正體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)。聚劃算活力降低不僅和外部激烈的競(jìng)爭(zhēng)有關(guān),而且和商品低價(jià)低質(zhì)不無(wú)關(guān)系。聚劃算必須謀求升級(jí)和轉(zhuǎn)型。”上述商家表示。
2016年初,聚劃算負(fù)責(zé)人家洛表示,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)說(shuō)價(jià)格絕不是唯*能提供給用戶(hù)的驚喜,聚劃算對(duì)于高客單價(jià)新品也很感興趣。“我們需要告訴消費(fèi)者什么是真正的好東西,接下來(lái)要做的事情是如何引*消費(fèi)。”
不少商家認(rèn)為,這是一種合理的模式,該模式既能觸發(fā)o2o模式,又能平衡品牌商倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存、囤貨、人工協(xié)調(diào)等壓力。該模式不僅可以更合理的各店庫(kù)存,從貨物調(diào)配上節(jié)省壓力和資金,同時(shí)門(mén)店發(fā)貨或者門(mén)店自提也減少了商家快遞物流方面所需的資金。
從自身出發(fā)建立標(biāo)準(zhǔn) 不適用于商家?
但有商家認(rèn)為,天貓和聚劃算的此種舉措不一定適用于所有商家。“太大,電商份額在整體份額占比不高,集團(tuán)不答應(yīng);太小,要求線(xiàn)下參與的門(mén)店數(shù)量達(dá)不到。商家需要根據(jù)自身的情況決定是否參與。”
“天貓、聚劃算每次新的決策都是為了自己。為了市場(chǎng)占有率的增加、銷(xiāo)量的增加以及向行業(yè)里秀肌肉。”一位商家吐槽到。
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