速賣通選品策略之不同站點(diǎn)如何差異化選品

關(guān)注：47 發(fā)布時(shí)間：2022-04-15 12:24:01

1. 在數(shù)以億計(jì)的海量中國品牌商品中，各國消費(fèi)者對中國商品的消費(fèi)品類需求也有不同，有的國家喜歡中國的服飾美妝比如烏克蘭、波蘭；有的則鐘情于各種“黑科技”產(chǎn)品，比如俄羅斯、土耳其；也有一些國家更偏愛中國的家具產(chǎn)品，比如新加坡、以色列。購物的時(shí)候，各國消費(fèi)者都會(huì)使用平臺(tái)的類目導(dǎo)航去搜索想要的寶貝，所以品類的選擇是第一位。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，歐洲、北美、東南亞、拉美等地區(qū)的選品差異也很大，歐美經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，買家更青睞高品質(zhì)的寶貝，如美國、荷蘭、法國；而像俄羅斯、巴西這類重要的發(fā)展中國家，有龐大的消費(fèi)需求和買家人群，但買家卻更加關(guān)注寶貝的性價(jià)比和實(shí)惠。就買家的購買習(xí)慣來說，各個(gè)地域由于歷史和社會(huì)發(fā)展情況的不同，有些地方崇尚科學(xué)和創(chuàng)新技術(shù)，在亞馬遜上幾千刀才能享受到的科技產(chǎn)品也許在速賣通幾百就能買到，這就足以讓很多“吃土”的年輕人為之瘋狂；除此之外，有些地區(qū)宗教信仰濃厚，對很多事物和寶貝有特殊崇拜或忌諱，比如以色列，如果你對當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情非常熟悉，適當(dāng)?shù)氖褂卯?dāng)?shù)厝嗣裣矏鄣淖诮淘亓腥脒x品范圍定能加分！

4. 速賣通也在悄悄改變海外國家和地區(qū)買家的購買習(xí)慣。市場的熱點(diǎn)可以根據(jù)市場關(guān)鍵詞熱度、市場調(diào)研多方面來判斷，數(shù)據(jù)分析也是選品必要的準(zhǔn)備工作。

速賣通選品策略

2. 受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，歐洲、北美、東南亞、拉美等地區(qū)的選品差異也很大，歐美經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，買家更青睞高品質(zhì)的寶貝，如美國、荷蘭、法國；而像俄羅斯、巴西這類重要的發(fā)展中國家，有龐大的消費(fèi)需求和買家人群，但買家卻更加關(guān)注寶貝的性價(jià)比和實(shí)惠。

3. 就買家的購買習(xí)慣來說，各個(gè)地域由于歷史和社會(huì)發(fā)展情況的不同，有些地方崇尚科學(xué)和創(chuàng)新技術(shù)，在亞馬遜上幾千刀才能享受到的科技產(chǎn)品也許在速賣通幾百就能買到，這就足以讓很多“吃土”的年輕人為之瘋狂；除此之外，有些地區(qū)宗教信仰濃厚，對很多事物和寶貝有特殊崇拜或忌諱，比如以色列，如果你對當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情非常熟悉，適當(dāng)?shù)氖褂卯?dāng)?shù)厝嗣裣矏鄣淖诮淘亓腥脒x品范圍定能加分！

速賣通選品精準(zhǔn)剖析:

這里先提一下選品以及速賣通店鋪裝修這方面：

1、選品

跨境出口生意，選品是基礎(chǔ)，什么產(chǎn)品適合做海外出口，要足夠了解市場，我給大家推薦幾個(gè)大的方向；家居、童裝、消費(fèi)電子、辦公文具、流行飾品、汽摩配、運(yùn)動(dòng)娛樂、箱包等等；

2、速賣通產(chǎn)品定價(jià)

寶貝定價(jià)這一塊一般會(huì)根據(jù)寶貝的成本價(jià)加上平臺(tái)傭金、物流成本等后續(xù)會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用再結(jié)合同等行業(yè)去做一個(gè)寶貝價(jià)格分析，在寶貝成本的價(jià)格上算自己的利潤值

3、開店上傳寶貝

寶貝選擇出來了，上傳到速賣通店鋪，根據(jù)寶貝詳情和屬性，結(jié)合平臺(tái)上類似寶貝的推薦的屬性詞、熱銷詞去做店鋪寶貝精準(zhǔn)描述，詳情頁與照片的優(yōu)化非常關(guān)鍵，然后翻譯成英文、俄文等關(guān)聯(lián)；

4、裝修設(shè)計(jì)

寶貝上傳完成，根據(jù)自己寶貝的品牌風(fēng)格去做品牌定位，設(shè)計(jì)一個(gè)符合我們店鋪的裝修的風(fēng)格，突出我們寶貝的品牌特性和品牌形象，這對我們店鋪的轉(zhuǎn)化與二次回購和加購與關(guān)注非常重要。

在常見的選品方法里面，供應(yīng)鏈選品、剛需選品、產(chǎn)品升級、大數(shù)據(jù)選品、類目深挖選品等這些方式都是常見好用的，但對速賣通賣家而言，想開發(fā)更大的市場，那么就需要學(xué)會(huì)根據(jù)不同國家的差異化去選擇不同類型的產(chǎn)品。

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