速賣通選品策略之不同站點如何差異化選品

關注：47 發布時間：2022-04-15 12:24:01

1. 在數以億計的海量中國品牌商品中，各國消費者對中國商品的消費品類需求也有不同，有的國家喜歡中國的服飾美妝比如烏克蘭、波蘭；有的則鐘情于各種“黑科技”產品，比如俄羅斯、土耳其；也有一些國家更偏愛中國的家具產品，比如新加坡、以色列。購物的時候，各國消費者都會使用平臺的類目導航去搜索想要的寶貝，所以品類的選擇是第一位。受經濟發展水平影響，歐洲、北美、東南亞、拉美等地區的選品差異也很大，歐美經濟發達，買家更青睞高品質的寶貝，如美國、荷蘭、法國；而像俄羅斯、巴西這類重要的發展中國家，有龐大的消費需求和買家人群，但買家卻更加關注寶貝的性價比和實惠。就買家的購買習慣來說，各個地域由于歷史和社會發展情況的不同，有些地方崇尚科學和創新技術，在亞馬遜上幾千刀才能享受到的科技產品也許在速賣通幾百就能買到，這就足以讓很多“吃土”的年輕人為之瘋狂；除此之外，有些地區宗教信仰濃厚，對很多事物和寶貝有特殊崇拜或忌諱，比如以色列，如果你對當地民俗風情非常熟悉，適當的使用當地人民喜愛的宗教元素列入選品范圍定能加分！

4. 速賣通也在悄悄改變海外國家和地區買家的購買習慣。市場的熱點可以根據市場關鍵詞熱度、市場調研多方面來判斷，數據分析也是選品必要的準備工作。

速賣通選品策略

2. 受經濟發展水平影響，歐洲、北美、東南亞、拉美等地區的選品差異也很大，歐美經濟發達，買家更青睞高品質的寶貝，如美國、荷蘭、法國；而像俄羅斯、巴西這類重要的發展中國家，有龐大的消費需求和買家人群，但買家卻更加關注寶貝的性價比和實惠。

3. 就買家的購買習慣來說，各個地域由于歷史和社會發展情況的不同，有些地方崇尚科學和創新技術，在亞馬遜上幾千刀才能享受到的科技產品也許在速賣通幾百就能買到，這就足以讓很多“吃土”的年輕人為之瘋狂；除此之外，有些地區宗教信仰濃厚，對很多事物和寶貝有特殊崇拜或忌諱，比如以色列，如果你對當地民俗風情非常熟悉，適當的使用當地人民喜愛的宗教元素列入選品范圍定能加分！

速賣通選品精準剖析:

這里先提一下選品以及速賣通店鋪裝修這方面：

1、選品

跨境出口生意，選品是基礎，什么產品適合做海外出口，要足夠了解市場，我給大家推薦幾個大的方向；家居、童裝、消費電子、辦公文具、流行飾品、汽摩配、運動娛樂、箱包等等；

2、速賣通產品定價

寶貝定價這一塊一般會根據寶貝的成本價加上平臺傭金、物流成本等后續會產生的費用再結合同等行業去做一個寶貝價格分析，在寶貝成本的價格上算自己的利潤值

3、開店上傳寶貝

寶貝選擇出來了，上傳到速賣通店鋪，根據寶貝詳情和屬性，結合平臺上類似寶貝的推薦的屬性詞、熱銷詞去做店鋪寶貝精準描述，詳情頁與照片的優化非常關鍵，然后翻譯成英文、俄文等關聯；

4、裝修設計

寶貝上傳完成，根據自己寶貝的品牌風格去做品牌定位，設計一個符合我們店鋪的裝修的風格，突出我們寶貝的品牌特性和品牌形象，這對我們店鋪的轉化與二次回購和加購與關注非常重要。

在常見的選品方法里面，供應鏈選品、剛需選品、產品升級、大數據選品、類目深挖選品等這些方式都是常見好用的，但對速賣通賣家而言，想開發更大的市場，那么就需要學會根據不同國家的差異化去選擇不同類型的產品。

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