個(gè)人怎么在亞馬遜開(kāi)店賣(mài)產(chǎn)品？

在我們選擇正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)亞馬遜之前，我們可以先選擇一定數(shù)量的產(chǎn)品作為第一測(cè)量，然后向您介紹整個(gè)過(guò)程

一，我們測(cè)款的時(shí)候會(huì)有哪些方面的支出？

量錢(qián)是把一批產(chǎn)品送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，做成待售，是否適合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)水平，競(jìng)爭(zhēng)程度決定了這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，通過(guò)銷(xiāo)量來(lái)判斷這個(gè)產(chǎn)品是否能盈利的過(guò)程。

在此過(guò)程中，將產(chǎn)生以下成本：

1.店鋪成本；

2.樣品成本；

3.拍照的費(fèi)用；

4.采購(gòu)成本；

5.運(yùn)費(fèi)；

6.評(píng)估成本；

7.廣告費(fèi)用；

8.正常單據(jù)的實(shí)收情況。(這不是成本)

二，為什么會(huì)有這些支出？為什么是這么算？

1，店鋪成本；

讓我們先注冊(cè)一個(gè)亞馬遜商店：

注冊(cè)一家店的成本比較低，甚至不需要成本，因?yàn)榇蠹乙话愣加校?/p>

1、一套未注冊(cè)亞馬遜的公司資質(zhì)；

2、未登錄亞馬遜后臺(tái)的電腦；

3、沒(méi)有登錄亞馬遜后臺(tái)的網(wǎng)線(xiàn)是干凈的ip；

4、干凈的郵箱；

5、干凈的手機(jī)號(hào)碼；

6.一張干凈的信用卡(國(guó)內(nèi)信用卡也行，只要有visa或者mastercard標(biāo)識(shí)即可)。

ps:這里的clean指的是對(duì)亞馬遜的clean，只要沒(méi)有在亞馬遜使用過(guò)，為了防止亞馬遜店鋪被連接。

這些對(duì)大家來(lái)說(shuō)基本都是零成本，因?yàn)榇蟛糠中』锇槎紩?huì)有這些。如果部分小伙伴暫時(shí)不具備公司資質(zhì)或者不想以其主公司資質(zhì)注冊(cè)亞馬遜，那么在深圳市場(chǎng)注冊(cè)一個(gè)公司資質(zhì)的成本大概在1200-3000，包括一年的會(huì)計(jì)。

如果有的朋友沒(méi)有信用卡，可以隨便找銀行辦理，只要帶有visa或者mastercard標(biāo)志，信用卡不需要太高。這張信用卡只支付前期的部分店面租金和廣告費(fèi)用，3000以?xún)?nèi)足夠了。后期因?yàn)闀?huì)有銷(xiāo)售，其他費(fèi)用從銷(xiāo)售中扣除，不扣除信用卡額度。

這里就不說(shuō)報(bào)名程序了。如果需要的話(huà)，看搜索一下會(huì)有非常詳細(xì)的教程。

有了店鋪之后，亞馬遜會(huì)收取一定的店鋪?zhàn)饨穑?/p>

美國(guó)站39.99美元/月，日本站4900日元/月，歐洲站25英鎊/月，澳大利亞站49.95美元/月。這是專(zhuān)業(yè)賬戶(hù)的租金，個(gè)人賬戶(hù)沒(méi)有租金。但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是建議你注冊(cè)專(zhuān)業(yè)賬號(hào)(以后不用的時(shí)候也可以下到個(gè)人賬號(hào)，不用店鋪?zhàn)饨?。這種形式在美站也是專(zhuān)業(yè)的。

2，樣品成本；

有了店之后，需要準(zhǔn)備產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品后，我們需要選擇供應(yīng)商，購(gòu)買(mǎi)一些樣品進(jìn)行比較。但是有些小伙伴從公司的現(xiàn)成產(chǎn)品中拿出一個(gè)，所以樣品成本很低。如果你從其他供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)，并且沒(méi)有提前與這個(gè)供應(yīng)商合作，你需要從不同的供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)更多的樣品進(jìn)行比較。這樣樣本費(fèi)因人而異，根據(jù)實(shí)際情況估算就好了。

3，拍圖成本；

假設(shè)我們已經(jīng)選擇了現(xiàn)在想做的產(chǎn)品和供應(yīng)商，我們需要做三個(gè)動(dòng)作：1。排列圖片；2.準(zhǔn)備一份；3.少量購(gòu)買(mǎi)。

先說(shuō)拍照。不建議直接使用自己已有的圖片。盡量讓專(zhuān)業(yè)攝影師拍出專(zhuān)業(yè)、美觀，能體現(xiàn)其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的照片。在2b時(shí)，每個(gè)人都可以通過(guò)電子郵件、電話(huà)和面對(duì)面的方式與客戶(hù)交流，但2c與客戶(hù)的第一次接觸是圖片，甚至不是文案，因?yàn)檫@是人們的購(gòu)物習(xí)慣。我們?cè)谔詫氋?gòu)物，第一眼看到的大多是圖片。

而且2b的客戶(hù)暫時(shí)無(wú)法成交，我們可以以后再找機(jī)會(huì)繼續(xù)勾引。但是2c的客戶(hù)因?yàn)楫?huà)面不好路過(guò)的時(shí)候，這輩子可能就沒(méi)有交集的機(jī)會(huì)了，所以畫(huà)面很重要。

我們很多小伙伴的產(chǎn)品圖片都是給熟悉產(chǎn)品的2b客戶(hù)看的，所以比較好能把一些產(chǎn)品拍清楚，從各個(gè)角度拍清楚，沒(méi)有色差，零部件齊全，或者稍微增加一些美感，但是主要是把產(chǎn)品展示的清晰真實(shí)。

但在2c中，圖片是針對(duì)終端消費(fèi)者的(可以想象你在淘寶上買(mǎi)衣服鞋子)。這些圖片既要讓產(chǎn)品更清晰，又要盡可能用圖片激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，拍出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和體驗(yàn)，也就是拍出產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)什么體驗(yàn)。

因?yàn)橄M(fèi)者不想買(mǎi)東西，所以想買(mǎi)一個(gè)體驗(yàn)，比如一個(gè)模具。他不想要這個(gè)模子，他想和自己和家人一起吃漂亮的蛋糕，或者他想和家人一起享受做蛋糕的家庭快樂(lè)。

這里有很多圖片。七張照片形勢(shì)緊張。一般一張主圖，比較后一張可以裝一張打包的全家福，剩下五張有2-3張細(xì)節(jié)圖，功能圖，2-3張場(chǎng)景圖。早流珍貴。在衡量付費(fèi)的時(shí)候，不要因?yàn)閳D片不過(guò)關(guān)而影響流量轉(zhuǎn)換，失去成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

市面上的圖紙價(jià)格在500-700人民幣左右，7張圖紙甚至更高1500甚至上萬(wàn)。前期大家只要500塊，淘寶上就能找到。一般500元效果還可以，期限7天左右。

讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。我們交一些費(fèi)用，找一些專(zhuān)業(yè)攝影師，讓他們想辦法拍出符合我們要求的照片，又快又好。

4，采購(gòu)成本；

在做圖片和文案的時(shí)候，我們需要采購(gòu)產(chǎn)品，甚至工廠(chǎng)需要準(zhǔn)備生產(chǎn)的材料，這就涉及到一個(gè)問(wèn)題，我們第一次發(fā)了多少次，也就是拿了多少次做測(cè)試？

這個(gè)答案不是唯*的。如果小伙伴的產(chǎn)品成本比較高，200元一個(gè)成本在人民幣以上，我們就少了，50左右。如果小伙伴的產(chǎn)品成本比較低，30元不到人民幣，我們就多了，100左右。

為什么高成本產(chǎn)品需要的數(shù)量少？

一方面，因?yàn)楦叱杀井a(chǎn)品在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)力普遍較低，很少有人做，所以我們需要做少量的評(píng)估。在廣告成本低的情況下，我們可以看到這個(gè)產(chǎn)品的真實(shí)銷(xiāo)量是多少，從而判斷這個(gè)產(chǎn)品在我們目前的運(yùn)營(yíng)中是否可以做。

另一方面，我們前期是為了測(cè)試，風(fēng)險(xiǎn)還是第一。成本高的產(chǎn)品一般體積大，運(yùn)費(fèi)貴。除了產(chǎn)品本身的成本，運(yùn)輸成本比較高，所以量少。

低成本產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，我們需要更多的錢(qián)來(lái)衡量，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，廣告時(shí)間比較慢，然后量比較小，運(yùn)費(fèi)低，風(fēng)險(xiǎn)比較小，所以我們需要更多的錢(qián)。

小伙伴的具體數(shù)量可以自己掌握，但不建議這樣送10個(gè)或20個(gè)，因?yàn)槲覀冃枰袛噙@款產(chǎn)品后期銷(xiāo)量是否有上升趨勢(shì)。比如貨架上架后，2-3天就會(huì)有一個(gè)訂單。隨著發(fā)展，會(huì)達(dá)到1單/天，之后3單/2天，之后2單/天。也可能是在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，由于各種原因，有幾種。如果有50、100只股票，就可以看出是趨勢(shì)。以我們的操作，比較好能看到這種趨勢(shì)，或者在重復(fù)出現(xiàn)的情況下，我們可以判斷出還剩下足夠的產(chǎn)品。

隨著運(yùn)營(yíng)水平的提高，我們對(duì)我們的產(chǎn)品有了更深的了解。后期可以更有勇氣，有更多的貨可以過(guò)。但是我們建議前期的貨不要太多，也不要太少。

5，運(yùn)費(fèi)成本；

這個(gè)不多說(shuō)，翻下來(lái)。

6，測(cè)評(píng)成本；

目前，亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈，評(píng)估是促進(jìn)計(jì)費(fèi)和上市增長(zhǎng)的有效方法。但是有些小伙伴不做評(píng)價(jià)，通過(guò)其他方法取得好的效果。比如一些小伙伴產(chǎn)品適合做廣告，廣告做得好；有的小伙伴站外資源不錯(cuò)；有些小伙伴照片復(fù)印做得不錯(cuò)；一些小伙伴的產(chǎn)品很好等等。但是，在一開(kāi)始評(píng)估幾個(gè)訂單會(huì)加快我們的付款測(cè)量過(guò)程，更快地了解我們產(chǎn)品的結(jié)果。所以這里留出一定的評(píng)估成本。這里就不說(shuō)怎么評(píng)價(jià)了。

假設(shè)調(diào)查次數(shù)為100，評(píng)價(jià)次數(shù)為50，那么我們的總評(píng)價(jià)成本為50*空運(yùn)評(píng)價(jià)成本(我們默認(rèn)為空運(yùn)，因?yàn)檎{(diào)查次數(shù)少，時(shí)間成本高，所以不需要發(fā)貨)。如果空運(yùn)評(píng)估成本為90，那么調(diào)查成本為50*90=4500。

評(píng)估成本=購(gòu)買(mǎi)成本運(yùn)費(fèi)亞馬遜傭金亞馬遜分銷(xiāo)買(mǎi)家傭金

采購(gòu)成本-供應(yīng)商

首端貨運(yùn)代理

亞馬遜委員會(huì)-亞馬遜

亞馬遜分銷(xiāo)-亞馬遜

買(mǎi)方傭金-買(mǎi)方或中介

這五個(gè)部分的費(fèi)用都發(fā)出去了，沒(méi)有辦法回收。

剛才算成本的時(shí)候，無(wú)論是送去檢測(cè)還是正常銷(xiāo)售，都是把進(jìn)貨和第一趟運(yùn)費(fèi)都算了。因此，這里不能再計(jì)算采購(gòu)成本和總運(yùn)費(fèi)，必須減去。所以有一個(gè)數(shù)據(jù)叫“評(píng)估成本-挑頭”。當(dāng)我們計(jì)算總體測(cè)量成本時(shí)，評(píng)估成本應(yīng)計(jì)算如下：數(shù)量*(評(píng)估成本-領(lǐng)料頭)

7，廣告成本；

我們做廣告的狀態(tài)比較溫和，每天設(shè)置20塊，自動(dòng)10塊，手動(dòng)10塊。在這種情況下，兩個(gè)月的時(shí)間是138*60=8280，這么多成本。如果是一個(gè)月的時(shí)間，就是138*30=4140。

8，正常單實(shí)收。

在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生一些自然的訂單，這些自然的訂單會(huì)產(chǎn)生一些實(shí)收的，也算是我們的付款。但很多情況下，尤其是前期做產(chǎn)品的時(shí)候，實(shí)收不會(huì)太多，除了店面租金，廣告費(fèi)都會(huì)從中扣除。但即使實(shí)繳部分不多，也算是我們這部分產(chǎn)品的回收款。我們應(yīng)該從成本中扣除這一部分，然后它將是我們的測(cè)量成本。

當(dāng)我們把產(chǎn)品送過(guò)去，到比較后復(fù)工的時(shí)候，很可能會(huì)有4種情況:

1，30天內(nèi)，銷(xiāo)售完成，也就是一個(gè)月內(nèi)，所有測(cè)得的金額全部售完。

2、30-45天內(nèi)，銷(xiāo)售完成。

3、45-60天內(nèi)，銷(xiāo)售完成。

已經(jīng)超過(guò)460天沒(méi)有完成了。

如果超過(guò)60天沒(méi)有完成，也可以分兩種情況，一段時(shí)間后，比如再過(guò)30天，就完成了。還有一種可能就是變成了死股，一直賣(mài)不出去，廣告也打不開(kāi)。

這里就不贅述了。我們發(fā)貨之前要把這四種情況都考慮進(jìn)去，把所有可能的數(shù)據(jù)都填進(jìn)去，然后得到我們的數(shù)字，也就是情況好的時(shí)候，我只需要這么多錢(qián)。比較壞的情況我要付出多少？計(jì)算好和壞的情況，做比較好和比較壞的預(yù)算。

廣告費(fèi)用每天都在產(chǎn)生，不同的時(shí)間和正常的銷(xiāo)售數(shù)量都會(huì)影響實(shí)收金額。有沒(méi)有可能在20天內(nèi)完成銷(xiāo)售？這個(gè)可能性不是很大。如果有100個(gè)競(jìng)爭(zhēng)水平一般的產(chǎn)品，一般在沒(méi)有干預(yù)的情況下，前期沒(méi)有訂單。3-5天內(nèi)下單就好。如果剩余15天內(nèi)售出99件產(chǎn)品，則需要以每天6件的價(jià)格售出。另一個(gè)條件是，在20美元廣告的情況下，這是可能的，但不太可能。

當(dāng)有一些成熟的大規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，金額會(huì)超過(guò)500。有3-5個(gè)評(píng)論的時(shí)候，廣告會(huì)開(kāi)到100-200美金/天，站外很多流量渠道都會(huì)配合。這種玩法挺暴力的，當(dāng)然訂貨量和我們不一樣。他和我們承擔(dān)不同的風(fēng)險(xiǎn)。但他的風(fēng)險(xiǎn)是基于他對(duì)自己產(chǎn)品、這個(gè)品類(lèi)、這個(gè)市場(chǎng)的理解，以及對(duì)自己產(chǎn)品和打法的反饋。我們似乎有很大的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)在他的控制范圍內(nèi)，他口袋里的錢(qián)比我們多，他的預(yù)期不同，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的范圍也不同。

到目前為止，計(jì)量成本的計(jì)算基本上已經(jīng)完成，有些回款和保管費(fèi)因?yàn)楸容^復(fù)雜，不影響大數(shù)據(jù)，所以沒(méi)有包括在內(nèi)。先說(shuō)一下量完錢(qián)怎么辦。有三種可能。

1.如果我們的產(chǎn)品不適合亞馬遜或者我們的運(yùn)營(yíng)水平不足以做這個(gè)產(chǎn)品，我們會(huì)暫時(shí)放棄。比如經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，評(píng)論、廣告、文案、圖片、轉(zhuǎn)換率等方面的數(shù)量都做到了力所能及的程度，但單量很少。比較后還是幾天一單，沒(méi)有增長(zhǎng)，或者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力，還是1-2單/天，沒(méi)有增長(zhǎng)的痕跡。暫時(shí)放棄。

2.如果數(shù)據(jù)還可以，比如經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的操作，單量從3-5天逐漸變?yōu)?單/天，然后是2單/天，可能出現(xiàn)在中間，有好幾天沒(méi)有下單，但是從每周的數(shù)據(jù)來(lái)看，每周都有顯著的增加(就是實(shí)際訂單的增加)。我們可以肯定，我們的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)可以在亞馬遜上賺錢(qián)。我們可以以后重新上市，更好的優(yōu)化產(chǎn)品，更好的優(yōu)化一個(gè)

拍照再打字。

3.其實(shí)在貨幣計(jì)量的后期，我們可以看到，這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)好的時(shí)候，一定要抓緊補(bǔ)貨，在商品斷貨之前更新庫(kù)存，這樣上市的前期工作就完成了。操作持續(xù)下去之后，這個(gè)上市很有可能變成盈利上市。