遇見客戶猶豫不決,成交高手會怎么做?
發布時間：2019-07-15 11:01:35 關注：437
在我從事微商培訓教育這幾年，我感受比較深的就是，交錢才能交心，沒交錢沒有實話。
在成交之前，絕大多數人說的話都是假的，內心是封鎖的。
比如其實我沒什么問題。
許多人交錢之前，沒法卸下偽裝。
就如某些微商朋友圈看似風生水起，一曬都是幾萬幾萬的單，心里的委屈沒法跟人講。
沒有真正的問題，怎么會有真正的答案。
有些人留下問題，你給解答完，其實解決不了問題，那些問題都是經過美顏的。
交完錢，內心打開了，這時才會跟你說實話，希望你能幫到他。
所以，成交前的問題你都解決不了，你只有成交對方才能真正幫助到他。
由于客戶內心封鎖，很多時候你在成交時，就會遇見對方猶豫不決，導致抗拒成交。
他不知道是否能解決他的問題，但他無法跟你說。
怎么辦？
解決抗拒比較高明的就是用客戶案例，讓案例去解決抗拒。
你說十句不如客戶一句，讓客戶案例去讓客戶自我說服。
案例讓他知道他那些無法說出的問題能被解決，引爆了他內心的需求，他覺得他需要，他會主動找你要。
當你客戶，代理越來越多，要學會從做加法到做減法。
一開始沒人，什么人都可以進。這是加法。
減法就要有篩選原則，一些人感覺不對，成交了之后你會無限痛苦。
不過我還是建議從一開始就要初步篩選，漸漸發展逐漸調整篩選原則。
不然有時因為成交而成交，會吃大虧。
前幾天一個同學還跟我說，團隊進了一個人，沒幾天，這個人的負能量把整個團隊搞得怨聲載道。
用客戶案例做到不銷而銷，不是你要賣，而是客戶想買。客戶想買，要做篩選。
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