?想做微商銷售高手，就不要跟客戶建立買賣關(guān)系

發(fā)布時(shí)間：2019-07-15 10:48:42 關(guān)注：409

　　不要跟客戶建立買賣關(guān)系，而是要建立合作關(guān)系。

　　為什么這么說？

　　買賣關(guān)系=買方和賣方的關(guān)系。

　　因此，你無法得到買方的尊重，買方只會(huì)在乎價(jià)格。

　　這類客戶，你提問的問題只會(huì)簡(jiǎn)短含糊的回答你，也就是說你要給他解決問題，他會(huì)一直拒絕你。

　　當(dāng)你每天都在追著客戶購(gòu)買，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊的人脈資源絕大多數(shù)都是買賣關(guān)系的客戶，他們不會(huì)尊重你的服務(wù)，你的價(jià)值。

　　你能做的是，1提升自己2提升圈子

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)自己提升，圈子提升。身邊的人脈資源就會(huì)減少無數(shù)買賣關(guān)系的客戶。

　　他們跟你購(gòu)買產(chǎn)品，會(huì)尊重你的價(jià)值，與你建立合作關(guān)系，你和他有著共同的目標(biāo)，一起去解決某個(gè)問題。

　　不再是天天問價(jià)格，天天嫌貴，天天墨跡。

　　遇見買賣關(guān)系的客戶該怎么應(yīng)對(duì)？

　　1.你要掌控自己的期望。

　　你是期望能賺客戶的這點(diǎn)錢，還是幫他解決問題？

　　期望是賺錢，會(huì)變得討好卑微。

　　比如，許多微商好不容易遇見一個(gè)客戶，會(huì)高興得跳起來，甚至變得卑微。

　　什么是卑微，道歉類的表達(dá)。

　　比如比較常見的群發(fā)，打擾抱歉你了。這就是道歉類的表達(dá)。

　　你見過有價(jià)值的內(nèi)容需要去道歉嗎？

　　那些群發(fā)道歉表達(dá)的人就是把自己往買賣關(guān)系里推。

　　請(qǐng)記住一個(gè)秘訣，當(dāng)你每句話說出來時(shí)，先想想這句話是在討好，急于介紹產(chǎn)品，急于成交。還是在跟客戶建立共同的目標(biāo)，建立合作關(guān)系。

　　2.往合作關(guān)系上引導(dǎo)

　　當(dāng)你遇見買賣關(guān)系的客戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你想去了解對(duì)方的情況，對(duì)方只會(huì)跟你談?wù)搩r(jià)錢，談?wù)撍艿玫绞裁础?

　　怎么辦？

　　往合作關(guān)系上面引導(dǎo)，比如，為了能給你提供更好的解決方案，現(xiàn)在需要了解一下你目前的情況。

　　接著拋出你想了解的問題。

　　3.提升自己提升圈子，毫無猶豫拒絕掉

　　銷售高手都會(huì)毫無猶豫的拒絕掉買賣關(guān)系的客戶，把它們往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里送，將更多的精力放在合作關(guān)系的客戶身上。

　　當(dāng)你能做到這一點(diǎn)，你才真正踏入銷售的大門，得到客戶的尊重，你的價(jià)值才得以體現(xiàn)。