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    ?想做微商銷售高手,就不要跟客戶建立買賣關系

    發布時間:2019-07-15 10:48:42 關注:409

    想做微商銷售高手,就不要跟客戶建立買賣關系

      不要跟客戶建立買賣關系,而是要建立合作關系。

      為什么這么說?

      買賣關系=買方和賣方的關系。

      因此,你無法得到買方的尊重,買方只會在乎價格。

      這類客戶,你提問的問題只會簡短含糊的回答你,也就是說你要給他解決問題,他會一直拒絕你。

      當你每天都在追著客戶購買,你會發現你身邊的人脈資源絕大多數都是買賣關系的客戶,他們不會尊重你的服務,你的價值。

      你能做的是,1提升自己2提升圈子

      你會發現當自己提升,圈子提升。身邊的人脈資源就會減少無數買賣關系的客戶。

      他們跟你購買產品,會尊重你的價值,與你建立合作關系,你和他有著共同的目標,一起去解決某個問題。

      不再是天天問價格,天天嫌貴,天天墨跡。

      遇見買賣關系的客戶該怎么應對?

      1.你要掌控自己的期望。

      你是期望能賺客戶的這點錢,還是幫他解決問題?

      期望是賺錢,會變得討好卑微。

      比如,許多微商好不容易遇見一個客戶,會高興得跳起來,甚至變得卑微。

      什么是卑微,道歉類的表達。

      比如比較常見的群發,打擾抱歉你了。這就是道歉類的表達。

      你見過有價值的內容需要去道歉嗎?

      那些群發道歉表達的人就是把自己往買賣關系里推。

      請記住一個秘訣,當你每句話說出來時,先想想這句話是在討好,急于介紹產品,急于成交。還是在跟客戶建立共同的目標,建立合作關系。

      2.往合作關系上引導

      當你遇見買賣關系的客戶,你會發現你想去了解對方的情況,對方只會跟你談論價錢,談論他能得到什么。

      怎么辦?

      往合作關系上面引導,比如,為了能給你提供更好的解決方案,現在需要了解一下你目前的情況。

      接著拋出你想了解的問題。

      3.提升自己提升圈子,毫無猶豫拒絕掉

      銷售高手都會毫無猶豫的拒絕掉買賣關系的客戶,把它們往競爭對手那里送,將更多的精力放在合作關系的客戶身上。

      當你能做到這一點,你才真正踏入銷售的大門,得到客戶的尊重,你的價值才得以體現。

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