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    新手微商起步技巧,應(yīng)該先做什么?

    發(fā)布時間:2021-05-20 14:25:15 關(guān)注:20593

      微商新手起步,到底先做什么?

      第一步你走錯了,可以說后患無窮。

      微商的第一步到底是什么?是加粉,吸粉?還是發(fā)圈?還是什么呢?

      微商開始的第一步,我們有下面幾件事要做:

      第一件事:學(xué)習(xí)專業(yè)知識和充分體驗產(chǎn)品。

      第二件事:掌握基礎(chǔ)微商技能。

      第三件事:檢查粉絲。粉絲不夠要加粉,活躍度太低要激活。

      第四件事:掌握成交話術(shù)和流程。

    新手微商起步技巧,應(yīng)該先做什么?

      下面我們來分解。

      第一件事:學(xué)習(xí)專業(yè)知識和充分體驗產(chǎn)品。

      很多微商心理并不十分清楚使用產(chǎn)品的感覺,專業(yè)知識也是似懂非懂,我們必須知道,消費者一個問題,都希望得到專業(yè)的解決,越是重要的問題,對專業(yè)的要求越高。

      我曾經(jīng)做過調(diào)查,調(diào)查對象是非微商消費者。我問,你們討厭微商嗎?

      大多數(shù)人的回答是:我們其實不是討厭微商,而是討厭那些不專業(yè)的微商,自己都不懂還給我們推薦東西,總感覺和騙子沒有什么區(qū)別。

      良好的產(chǎn)品體驗和專業(yè)知識,會讓你在以后對客戶接觸的時候得心應(yīng)手,因為心里有底。還有,服務(wù)是需要專業(yè)知識的,不然你的客戶就算成交,也會成為一次性客戶。現(xiàn)在開發(fā)新客戶的難度這么高,不好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識,就無法服務(wù)好老客戶,老客戶的流失損失是比較大的。

      第二件事:掌握基礎(chǔ)的微商技能

      哪些算是基礎(chǔ)的微商技能呢?我給大家一個清單吧,優(yōu)先把這些學(xué)會。

      1,一兩種加人的方法,長期能去做的。

      2,粉絲激活的方法,加過來不激活是沒用的。

      3,基本的文案寫作模板。直接去套用和修改就好。

      4,微信朋友圈的基本法則,時間法則,空間法則你必須明白。

      5,如何混群。混群能混到大量的精準(zhǔn)粉絲和零售客戶。

      6,刷屏的方法,如何刷屏讓消費者不反感,還能收獲比較大的曝光度。

      7,一套基礎(chǔ)的成交流程和基礎(chǔ)的話術(shù),沒有這些,新手很難快速上手。

      第三件事:檢查粉絲。粉絲不夠要加粉,活躍度太低要激活。

      如果你只有幾十個粉絲,一兩百粉絲,那么先不要發(fā)圈。因為基數(shù)太少,發(fā)圈效果很難出來,并且你一旦開始發(fā)圈之后,你的微商身份將會被暴露,這個是再增加粉絲,就是有難度的了。所以粉絲太少的一定要先增加粉絲。

      有些人有不少好友,但是沒有激活的粉絲是沒有用的。比如那些加了很久,一句話都沒有說過的,就很難找你買東西。粉絲激活主動與被動,都由非常好的方法,前面文章有講反客為主粉絲激活術(shù),自己可以去看。

      第四件事:掌握成交話術(shù)和流程。

      成交話術(shù)是必須掌握的,話術(shù)是客戶溝通的基礎(chǔ),如何表達(dá)你的產(chǎn)品,如何塑造產(chǎn)品的賣點,如何鋪墊與消除客戶顧慮等等話術(shù)。不掌握話術(shù)就上陣談單,你會發(fā)現(xiàn),談死一個客戶,真的是太容易了。

      那么成交流程又是什么呢?

      成交流程,是我們必須掌握的成交方法,大概的流程為

      1,尋找客戶需求。

      2,找到客戶想要解決的問題的核心點。

      3,放大客戶需求。

      4,消除客戶疑慮。

      5,給出解決方案。

      6,報價成交。

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