新手微商起步技巧，應(yīng)該先做什么？

發(fā)布時間：2021-05-20 14:25:15 關(guān)注：20593

　　微商新手起步，到底先做什么？

　　第一步你走錯了，可以說后患無窮。

　　微商的第一步到底是什么？是加粉，吸粉？還是發(fā)圈？還是什么呢？

　　微商開始的第一步，我們有下面幾件事要做：

　　第一件事：學(xué)習(xí)專業(yè)知識和充分體驗產(chǎn)品。

　　第二件事：掌握基礎(chǔ)微商技能。

　　第三件事：檢查粉絲。粉絲不夠要加粉，活躍度太低要激活。

　　第四件事：掌握成交話術(shù)和流程。

　　下面我們來分解。

　　第一件事：學(xué)習(xí)專業(yè)知識和充分體驗產(chǎn)品。

　　很多微商心理并不十分清楚使用產(chǎn)品的感覺，專業(yè)知識也是似懂非懂，我們必須知道，消費者一個問題，都希望得到專業(yè)的解決，越是重要的問題，對專業(yè)的要求越高。

　　我曾經(jīng)做過調(diào)查，調(diào)查對象是非微商消費者。我問，你們討厭微商嗎？

　　大多數(shù)人的回答是：我們其實不是討厭微商，而是討厭那些不專業(yè)的微商，自己都不懂還給我們推薦東西，總感覺和騙子沒有什么區(qū)別。

　　良好的產(chǎn)品體驗和專業(yè)知識，會讓你在以后對客戶接觸的時候得心應(yīng)手，因為心里有底。還有，服務(wù)是需要專業(yè)知識的，不然你的客戶就算成交，也會成為一次性客戶。現(xiàn)在開發(fā)新客戶的難度這么高，不好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識，就無法服務(wù)好老客戶，老客戶的流失損失是比較大的。

　　第二件事：掌握基礎(chǔ)的微商技能

　　哪些算是基礎(chǔ)的微商技能呢？我給大家一個清單吧，優(yōu)先把這些學(xué)會。

　　1，一兩種加人的方法，長期能去做的。

　　2，粉絲激活的方法，加過來不激活是沒用的。

　　3，基本的文案寫作模板。直接去套用和修改就好。

　　4，微信朋友圈的基本法則，時間法則，空間法則你必須明白。

　　5，如何混群。混群能混到大量的精準(zhǔn)粉絲和零售客戶。

　　6，刷屏的方法，如何刷屏讓消費者不反感，還能收獲比較大的曝光度。

　　7，一套基礎(chǔ)的成交流程和基礎(chǔ)的話術(shù)，沒有這些，新手很難快速上手。

　　第三件事：檢查粉絲。粉絲不夠要加粉，活躍度太低要激活。

　　如果你只有幾十個粉絲，一兩百粉絲，那么先不要發(fā)圈。因為基數(shù)太少，發(fā)圈效果很難出來，并且你一旦開始發(fā)圈之后，你的微商身份將會被暴露，這個是再增加粉絲，就是有難度的了。所以粉絲太少的一定要先增加粉絲。

　　有些人有不少好友，但是沒有激活的粉絲是沒有用的。比如那些加了很久，一句話都沒有說過的，就很難找你買東西。粉絲激活主動與被動，都由非常好的方法，前面文章有講反客為主粉絲激活術(shù)，自己可以去看。

　　第四件事：掌握成交話術(shù)和流程。

　　成交話術(shù)是必須掌握的，話術(shù)是客戶溝通的基礎(chǔ)，如何表達(dá)你的產(chǎn)品，如何塑造產(chǎn)品的賣點，如何鋪墊與消除客戶顧慮等等話術(shù)。不掌握話術(shù)就上陣談單，你會發(fā)現(xiàn)，談死一個客戶，真的是太容易了。

　　那么成交流程又是什么呢？

　　成交流程，是我們必須掌握的成交方法，大概的流程為

　　1，尋找客戶需求。

　　2，找到客戶想要解決的問題的核心點。

　　3，放大客戶需求。

　　4，消除客戶疑慮。

　　5，給出解決方案。

　　6，報價成交。