如何打消客戶對微商產品的想法和顧慮？

發布時間：2019-08-08 10:27:13 關注：492

　　如果一個皮膚不好，長得還胖，家里沒錢，脾氣還不好的姑娘來做營養美學，她的優勢是什么呢？

　　答：

　　自己吃出來的效果就是比較好的優勢。

　　本來很不好，但是能通過營養美學越來越好，實現人生逆襲。

　　從不好到好的變化就是比較好的說服力。

　　不論是皮膚還是情商，積極的改變=賺錢。

　　負分到6是逆襲，6分到8是持續的改變，還有自我的成長。

　　總結：

　　微商行業起點沒有那么重要，持續行動帶來的改變比較重要。

　　如果對方是在找理由拒絕，而不是真的有什么顧慮，該如何解決？

　　答：

　　對方找理由拒絕，沒有什么顧慮，那么她這個拒絕的理由是什么？是因為不想變美，還是不想被你掙她的錢，還是不相信微商的產品？還是她還不夠信任你，還想再觀望一下？

　　這些都是理由，你要通過去跟她聊天，找到她可能拒絕的原因或者顧慮，針對她的需求持續在朋友圈吸引。

　　還有一個重點，就是要在你的朋友圈持續把自己往一個意見的方向去打造。因為，當你出現在她面前，每一次都讓她覺得驚喜的時候。你去找她聊天，她是會非常開心受寵若驚的。但是如果你在朋友圈就是一個默默無聞，平淡無奇的人，你去跟人家聊天，人家憑什么對你感興趣？人家憑什么愿意跟你掏心窩子的說她心里邊的話？

　　很久沒見的同學應該怎么聊，能夠更好的引出產品？

　　答：

　　很久沒有見面的同學不應該一見面就說產品，而是應該從拉家常開始。問問對方比較近在干什么，然后聊聊你比較近在干什么。

　　能見面的，每次見面時，一定要打扮得讓她一看到你就眼前一亮。

　　不能見面的，也是從拉家常開始，然后再說自己比較近接觸一款產品，然后吃了皮膚變好了等等。

　　切記在這個聊天過程中，一定不要強推產品，要氣氛聊的非常好的時候，對方對你感興趣的時候，你再自然而然的說。如果對方已經很抗拒你，不想跟你聊天，那么就不要說，下次再說。而且這是一件熟能生巧的事，你聊的次數越多，你就會越自然。

　　還在觀望期的潛在代理，問你做得怎么樣，而你又沒有出單時，該怎么跟其溝通？

　　答：

　　先說一下這個心態，別人在觀望你的時候，其實你也是在觀望她如何觀望你。

　　1.升級。級別越高，出貨越快，去跟別人談的時候就越有底氣，用行動去讓別人看見自己是認真做這個事情。

　　2.可以講團隊出貨好的伙伴的業績，也可以給她表明一個決心，比如：我馬上要升級了，我也要升到金卡，我要跟她們一樣。

　　然后我也邀請你跟我一起。首先這個產品我吃了好，你是能夠看得見的，其次，這個產品真的是可以讓你用碎片時間，為自己掙到一些零花錢，甚至是你以前從來沒有想過的財富。

　　說白了，這就是一個心態和態度的問題，當你很斬釘截鐵，當你很義無反顧的時候，她們的問題是難不倒你的。

　　如何打消客戶對微商產品的想法和顧慮？

　　答：

　　首先，營養美學不是一般的微商產品，我們是有日本核心技術，有專利的。而且是通過了瑞士SGS認證和德國TUV認證的，我們就不是一般的微商產品。

　　這些名頭你都可以甩出去給對方看，我們上各種時尚雜志的鏈接，我們有這樣的一個底氣，就可以說我們的產品是在國內沒有競品的。

　　你跟她聊的時候你的決心和堅定，是會影響到她的。很多時候，我們的小伙伴是因為被別人一問心里面就慌了，比較重要的還是自己沒有發自內心地認為這款產品好，沒有發自內心地認為這個制度好，認為這個團隊、這個事業能夠給自己的人生帶來改變。

　　那當你內心是這樣認為的時候，她們問什么問題，你都是風輕云淡的，不會被她們推倒。

　　想讓做實體生意不錯的朋友做代理，他們看到我賺到了錢，但是覺得每天微信談單太麻煩，怎么說服？

　　答：

　　可以去說說你做微商，你的一個投入產出比。

　　因為實體店生意比較大的痛點就是房租人工，還有壓的貨。實體店的產品都是非常多樣的，不可能只賣一種產品。那么，很多時候他們掙的錢其實都在貨上，雖然說賬面掙到錢，但是要不停的去進貨，而且進的這個貨品還要非常的豐富，才能夠讓店里的客戶都得到滿足。

　　營養美學是快消品，它能夠讓你清晰地看到自己的庫存是多少，你賣了多少，你掙了多少，全部都是能夠看得見的，而且不用自己費腦子去挑選貨品。

　　跟意向客戶促單時，對方轉移話題打太極，之后不再回復，該如何繼續？

　　答：

　　如果對方轉移話題打太極，那就說明對方還沒有被產品、被你打動。你的收入，你的狀態還沒有真正吸引到她。

　　可以去跟她說，親愛的，我們聊了也那么久了，營養美學你也看了，我的效果那么好，也有那么多人在吃，那我每次一跟你聊這個話題，你就不回復，我特別想了解一下你心里邊是怎么想的。

　　我希望，你覺得我哪里的工作還沒有做到位，能夠告訴我，我想提升一下，渴望聽到你的真心話。

　　之前主動咨詢后說要考慮的，回訪了幾次，明明在線卻不回復要怎么破？

　　答：

　　如果對方都主動來咨詢你了，說明她對產品是感興趣的。她要考慮，那當時你就可以問一下，親愛的，你考慮的是什么？是價格，還是效果？或者是其他什么問題？

　　如果是價格的話，你可以跟她說，拿粉卡的貨就比VVIP更劃算，也能夠自己邊吃邊掙錢邊代理。

　　如果是效果問題的話，有那么多的反饋，根據你對她皮膚的了解，可以把這些真實的反饋發給她。

　　而且，有時候別人不回復你真的不是說對你有什么，可能她不會像微商一樣，時刻都拿著手機在工作，她去忙別的什么事情了。

　　那這個時候你可以在她發完朋友圈之后去在她朋友圈下面做一條走心的評論，因為每一個人發朋友圈其實都渴望被關注，然后你去跟她討論一下，這個時候你再切換到一對一的私聊模式去問問上次她來跟你咨詢完是怎么想的，現在怎么決定，就可以了。