直播截屏抽獎技巧延遲

關(guān)注：43 發(fā)布時間：2021-07-26 11:19:41

比較近一個妹子的直播又熱搜了。原因是在比較近的一次直播中，維婭賣出了一枚火箭。當然這還是一個營銷噱頭，但是viya的帶貨能力是有目共睹的。2019年，雙11的銷售額超過30億，市場瀏覽量超過4000萬。帶貨女王活該。

viya的直播以抽獎(密碼屏幕抽獎)開始。一是活躍氣氛，增加觀眾的參與感；二是讓粉絲養(yǎng)成按時參加直播的習慣，可以提高粉絲的二次出勤率；第三，看看那天購物車里有什么。

然后就是的現(xiàn)場預(yù)演。一邊聊天，預(yù)覽完畢。比如有xxx衣服，我經(jīng)常吃的xxx，只有500個產(chǎn)品，秒*。你必須參與。以上是開始時的流程。

viya的直播運營有一個比較精煉的特點，就是在聊天過程中，不是一個人的瘋狂輸出，而是互動的，這其實是一個了解用戶需求的過程，因為用戶數(shù)量多，所以可以和廠商協(xié)商比較低價格。

維婭現(xiàn)在有了一個新的名字“朵拉維婭”。只要你有需求，維婭什么都有。她為什么能做到？因為她有大量的用戶，一旦對某個產(chǎn)品有巨大的需求，她可以和上游工廠協(xié)商，要求廠家以低于成本價的價格銷售。

接下來是維婭不可思議的銷售技巧。首先，她會把自己的缺點變成優(yōu)點。比如她賣一個水流比較小的花灑，她會說小水流適合女生，對皮膚特別好。

反之，如果買水流比較大的淋浴，水壓會比較大。噴射淋浴適合男生，因為洗的快，同樣的產(chǎn)品，不管水流是比較小還是比較大，都能成為產(chǎn)品的優(yōu)點和賣點。

二是擴大受眾。維婭賣錯打印機的時候會說，不僅學生黨可以用，還可以在家里和化妝瓶上做便利貼，一下子就刺激了需求。

因為viya直播室的人群不是很準，大家也不是搜索進去的，所以需要有一個產(chǎn)品來擴大受眾，這樣轉(zhuǎn)化率和客戶單價才能提高。

再比如賣紙尿褲。很明顯，有些女孩還不是母親。這時viya會說賣的xxx紙尿褲不是有貨就是消費卡。買了之后可以把這張消費卡送人，可以在天貓或者線下?lián)Q相應(yīng)的紙尿褲。

所以在整個銷售過程中，viya會擴大受眾，激發(fā)你去購買明顯不是你需求的東西。viya直播的基調(diào)是抑揚頓挫，核心賣點會重復(fù)兩次。

然后就是產(chǎn)品代言。viya經(jīng)常說xx產(chǎn)品團隊伙伴在用，我媽在用，我老公在用，我女兒在用，等等。這個很接地，別人會覺得是你身邊用的好的人推薦的。

比較后還有優(yōu)惠技巧，首先是價格比較低的禮物。因為直播室用戶多，議價能力強，價格一定要低于市場價，可以提供一堆禮物。

而且因為想多買，需要提高整個客廳的客人單價。如果客人單價太低，價值無法體現(xiàn)，那么viya需要做的就是把客人單價高的低價產(chǎn)品賣出去。

比如你賣洗衣珠，第一個39元，第二個19元，第三個9元，第四個免費贈送……你會覺得一定要買四個回來，不然不劃算，這是按部就班的優(yōu)惠。

以洗衣珠為例。市面上賣79.9元，我們直播室賣79.9元，然后送兩袋洗衣珠。不過我推薦你買兩個，也就是四盒，買兩個再送兩盒，一共六盒。

所以，她會告訴你怎么買比較劃算的。反正大家都是粉絲，也都相信我。我會告訴你怎么買這個東西才是比較好的價格。就這樣，我強迫一個20-30元的客戶價格，把客戶價格賣100元。

有時間限制，有限制，有價格限制，這些都是直播室的標準。viya的直播房備貨時，謹慎的做法是盡量做空。另外，補貨的套路可能會造成搶貨的氛圍。

同樣的洗衣珠，廠家明明給了他10萬的訂單，她卻可能放上6、7萬的訂單，讓大家搶完之后再補庫存。她會說：“54321什么都不要管。復(fù)印兩份是比較好的價格。”。

以上是標準viya直播房的銷售技巧。抽獎的完成了，介紹的產(chǎn)品也介紹完了。比較后還有明天的通知，明天可以繼續(xù)掃貨。所以在維雅的直播室，真的是每天雙11。

課后思考

薇婭還有一個技巧細節(jié)，也容易被大部分人忽視，但其實每個人都能做到，你猜猜是什么？

歡迎在評論區(qū)給我留言。恭喜你解鎖了一項新技能。下節(jié)課見！

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