2018最新微商營(yíng)銷技巧大全（免費(fèi)版）

發(fā)布時(shí)間：2019-01-10 17:52:00 關(guān)注：1010

　　

　　現(xiàn)在做微商的人有很多，相信其中也有很多人會(huì)遇到各種各樣的顧客，而且有的顧客很難纏，那么這個(gè)時(shí)候就需要你掌握一定的營(yíng)銷技巧，小編就來跟大家分享一下吧！

　　1、做銷售時(shí)候一定要有信心+激情+耐心+技巧。

　　很多微商選擇一款產(chǎn)品，對(duì)自己沒有信心，結(jié)果產(chǎn)品再好也做不好。所以我們首先要有足夠的信心，甚至自己在內(nèi)心要有一種信念，我的產(chǎn)品是比較好的，才能徹底說服你的客戶。要想說服你的客戶首先說服你自己。

　　2、跟客戶交流一定要滿腔熱血，這樣對(duì)方會(huì)收到你的感染，從而感染他的內(nèi)心。

　　跟客戶溝通過程中一定要保持熱情，誰(shuí)都喜歡跟熱情的人打交道。也一定要讓自己專業(yè)，深入了解自己的產(chǎn)品，足夠的專業(yè)才能夠給到客戶一種強(qiáng)烈的安全感。

　　3、遇到吐槽的客戶，一定不要急著反駁，就讓他們吐槽吧。永遠(yuǎn)不要在客戶面前狡辯，先認(rèn)真傾聽，再去找突破口，然后攻心。

　　當(dāng)一個(gè)客戶還愿意提出建議時(shí)，說明她對(duì)這個(gè)品牌還有信心，所以對(duì)待客戶的吐槽一定要細(xì)心傾聽。學(xué)會(huì)傾聽是對(duì)客戶的一種尊重，也是從客戶內(nèi)心中了解到更多信息的窗口。

　　所以切記：銷售是一門聽的藝術(shù)。

　　4、無信任不成交，先朋友后買賣。

　　先與客戶交流，慢慢成為朋友，然后他就知道你的職業(yè)，了解你的為人。同時(shí)你也對(duì)他有所了解，知道他的購(gòu)買習(xí)慣，興趣愛好等。比較終知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　5、我寧愿為價(jià)格解釋一時(shí)，也不愿為品質(zhì)損壞信譽(yù)。

　　一分錢一分貨，便宜沒好貨，好貨不便宜，賣她東西不是賺他錢，而是幫助她，讓她更加完美，一個(gè)銷售很簡(jiǎn)單，但是你賣給他東西成為朋友，甚至他會(huì)感謝你，那才是真正的銷售，因?yàn)槟氵B自己都銷售給她了。

　　6、遇到猶豫不決的客戶，站在對(duì)方的角度給建議。

　　作為朋友，有時(shí)候你是有資格幫她做一些決定和建議。如你賣化妝品：可以給她推薦一些適合的產(chǎn)品。可以簡(jiǎn)單告訴她女士什么比較重要，要知道女人一旦大大一定年齡會(huì)老的很快，外面那么多美女，你老公難道不心動(dòng)？但不能直接，比較好的一招就是：無中生有，間接傳達(dá)。

　　7、遇到銷售困難和瓶頸時(shí)，一定要有恒心，要想做好銷售，還是需要，將自己打造成一個(gè)無賴。

　　你的信心會(huì)隨時(shí)影響團(tuán)隊(duì)，所以你必須給自己時(shí)刻樹立堅(jiān)定的信念，讓團(tuán)隊(duì)相信你。無賴必須要有螞蟥的鉆進(jìn)，牛皮的韌性，野馬的闖進(jìn)，飛蛾視死如歸的狠進(jìn)。

　　8、女人買東西沖動(dòng)，女性產(chǎn)品利潤(rùn)也高，但是女性買東西也是比較挑剔的。

　　女性精打細(xì)算，通過“好的服務(wù)”是降低女性挑剔比較好的方法。也就是你的服務(wù)態(tài)度要佳，服務(wù)理念要人性化，從而去打動(dòng)她，融化她。

　　9、銷售東西，不要輕易講效果，很多時(shí)候都是講不通的，而是要聊感受。

　　其實(shí)很多產(chǎn)品功能就那樣，但是都被塑造起來的。你可以看一些保*品，真的有那么神奇的效果嗎？很多時(shí)候保*品就是在賣感覺，用戶吃完之后因?yàn)樾睦锓磻?yīng)覺得產(chǎn)品好了。你跟他聊用時(shí)和用后的感覺，因?yàn)樾Ч潜砻娉尸F(xiàn)的，但是感受是心里的，對(duì)吧？感覺屬于抽象思維，可以有可以無，只是看你怎么引導(dǎo)，引發(fā)她的良好感覺。

　　10、輕易告訴客戶產(chǎn)品價(jià)格或代理政策會(huì)讓你的成交率至少降低5倍。

　　人就是這樣輕易得到的往往不會(huì)珍惜，應(yīng)該先跟他聊產(chǎn)品代理的規(guī)定（不準(zhǔn)串貨，亂價(jià)等）聊一些代理做這個(gè)產(chǎn)品賺錢的經(jīng)歷等，充分吊起對(duì)方的胃口，比較終告訴其代理政策，可以直接秒*成交，成交率至少提升7倍以上。

　　眾所周知，對(duì)于微商來說客源是重中之重。微商三要素，人脈首當(dāng)其沖。如果沒有人脈，朋友圈打造的再好，一切也是白費(fèi)的，因?yàn)闆]有人看到。我們做微商是為了什么？無疑就是為了賺錢，我想這一點(diǎn)沒人否認(rèn)吧。但是沒有客源，又怎么會(huì)賺到錢呢。

　　走不一樣的微商路，讓他人去羨慕吧微商怎么找客源? 你也在心里無數(shù)的次的問過自己吧? 小琪做微商二年了，經(jīng)過長(zhǎng)期的摸索，終于已經(jīng)從前期的埋沒，不斷的披荊斬棘，突破了微商的瓶頸。如何日吸500+精準(zhǔn)粉

　　一，借用名人，大家都知道名人的威力是比較大的，有的時(shí)候他們幫你推薦一下，可能比你忙碌一個(gè)月的效果還要好。所以我們要想辦法讓這些名人幫我們宣傳，那么怎么樣才能讓他幫我們做宣傳呢?你可以專門選寫一些這些人的事跡，總之在文章里面盡量多寫一些他的好，他如何神威之類的。還有就是記得在文章里面寫下的你微信。

　　寫完之后投稿到各大網(wǎng)站。然后我們就想辦法加他為好友，還要分享到他的朋友圈里面。人都是好面子的，當(dāng)他看見你這樣寫他的時(shí)候，他是非常有可能把你的文章推薦到自己的圈子和他的博客里面的。如果要是他幫你推薦的話，那你就發(fā)達(dá)了。我們盡量找一些做BK方面的名人，因?yàn)樗麄兌加邪l(fā)博客的習(xí)慣。名人推薦和自己推薦的效果是不同的，說不定你也變得有名了。反正多寫幾個(gè)，這個(gè)不行就再找別人。

　　二，在論壇里面發(fā)布一些媽媽們比較信任的話題，比如飲食，醫(yī)療方面都是他們比較關(guān)注的一些問題那我們可以發(fā)布一些經(jīng)驗(yàn)和支持，發(fā)布出去，可以自己頂自己的帖子或者是找一些朋友頂貼或者你們團(tuán)隊(duì)的人多一起把帖子頂上去把別人帶進(jìn)來，通過這種方式跟別人建立信任感，建立信任感以后下一步再去談產(chǎn)品，效果相對(duì)而言就會(huì)好一點(diǎn)。

　　三，媒體推廣法： 找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道，線下傳單的方法，利用活動(dòng)的方式去擴(kuò)大自動(dòng)宣傳力度。

　　四，引流：寫文章，或者引用好文章，好的視頻，里面巧妙地加入自己的微信號(hào)和二維碼，產(chǎn)品比較好的效果圖，然后發(fā)布，文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果。

　　五，網(wǎng)摘新聞源推廣法：提交優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁(yè)、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，那么你的粉絲會(huì)暴增。前提一定是要優(yōu)質(zhì)文章。累死DB和TY論壇都是很好的地方，但是需要注意的是千萬不要去做硬性的廣告，要吸引不要廣告。

　　做微商的人現(xiàn)在存在一個(gè)現(xiàn)狀，就是大多數(shù)微商先是盲目的選產(chǎn)品，而忽略了學(xué)習(xí)方法，認(rèn)為只要產(chǎn)品好，就能賣出去，但是客源從哪里來呢?如果只是刷朋友圈做熟人生意，那客源畢竟是有限的，做不長(zhǎng)久，而且微信也是一個(gè)相對(duì)私密的空間，不像淘寶搜索關(guān)鍵詞進(jìn)賣家店鋪選產(chǎn)品就行，所以導(dǎo)致很多微商因?yàn)闆]有客源而囤貨賣不出去，到時(shí)候損失可不是一點(diǎn)半點(diǎn)有的甚至都放棄了，所以學(xué)習(xí)有效的方法是多么的重要。

　　沒有方法不懂方法，吸引不來精準(zhǔn)客戶來主動(dòng)圍觀你的朋友圈，無論賣什么產(chǎn)品都會(huì)打不開銷量，上家不教或者教一些根本不好的方法，所以你只有自己學(xué)會(huì)引流讓對(duì)你產(chǎn)品有需求的人主動(dòng)加你才能做好。

　　如果你在做微商，卻不知道怎么找客源不知道怎么加粉絲引流精準(zhǔn)客源不知道怎么加人快又多，如果你不滿意現(xiàn)在的收入想做好微商代理，如 果你空有一身抱負(fù)不知道怎么讓精準(zhǔn)客戶來加你，那就經(jīng)常關(guān)注這

　　

　　我們做過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的都知道，不管你操作項(xiàng)目，流量是第一生命線，同樣的，我們做微商永遠(yuǎn)比較大的話題也是吸粉。

　　在講吸粉之前大家必須要想清楚兩點(diǎn)：

　　1、我們?cè)诩臃矍笆欠衩鞔_了自己的目的是什么？

　　2、加粉之前是否已經(jīng)明確了如何轉(zhuǎn)化的方式？

　　在這里我把吸粉分成兩種方式：

　　一、主動(dòng)加人

　　二、被動(dòng)吸粉

　　第一、主動(dòng)加人

　　有些人叫主動(dòng)吸粉，不過我認(rèn)為叫主動(dòng)加人比較貼切，主動(dòng)加人我從兩個(gè)方面來給大家講述一下：

　　a、各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則

　　b、加人的數(shù)據(jù)來源

　　a、各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則

　　我認(rèn)為不管從那個(gè)平臺(tái)去主動(dòng)添加好友，都必須先搞懂平臺(tái)的規(guī)則，這里以微信個(gè)人號(hào)為例：

　　1、每天主動(dòng)加好友的上限是50，但一般主動(dòng)加別人不要超過20個(gè)

　　2、每天搜索加好友不超過20次

　　3、每天打招呼不超過40次

　　4、每天被動(dòng)接受好友的比較大上線是320人，安全值是260人。

　　這里的規(guī)則只供參考，主動(dòng)目標(biāo)是貼切行業(yè)，才好轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在都是做被動(dòng)流量。

　　b、加人的數(shù)j來源

　　主動(dòng)加人需要很多的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)和可靠性關(guān)系到你的效果好不好。

　　數(shù)據(jù)的來源很多，我在這里提供幾個(gè)相對(duì)來說比較好的渠道：

　　1、T寶買家數(shù)j

　　淘寶買家數(shù)據(jù)是比較好的精準(zhǔn)人群數(shù)據(jù)，并且都是有網(wǎng)上消費(fèi)觀念的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，大家可以想辦法去獲取這方面的數(shù)據(jù)，這個(gè)因?yàn)樯婕暗椒桑疫@里不做詳細(xì)的展開。

　　2、QQ數(shù)據(jù)

　　QQ數(shù)據(jù)也是一個(gè)很不錯(cuò)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源：

　　首先說QQ群成員采集，正常的QQ群都是分人群分類好的，我們所需要做的就是大量加入群里，并且把你想要的數(shù)據(jù)導(dǎo)入到自己的數(shù)據(jù)庫(kù)中。

　　再一個(gè)就是QQ空間大號(hào)，QQ有很多人拿QQ空間來做營(yíng)銷，我們只需要把數(shù)據(jù)采集下來就好了。

　　3、本地的快遞公司

　　一個(gè)可以輕松拿到本地比較優(yōu)質(zhì)，有良好網(wǎng)上購(gòu)物觀念的人群。

　　由于規(guī)則的限制，主動(dòng)加人的方式我就簡(jiǎn)單的介紹了上面的幾種。

　　我們的重點(diǎn)放在被動(dòng)加粉上面，被動(dòng)吸粉我相信大家一直都有在做，等等，根據(jù)姜老師多年的經(jīng)驗(yàn)把這個(gè)分成幾步來講：

　　這里借助魚塘的理論來說會(huì)比較生動(dòng)些。

　　第一步準(zhǔn)備魚餌

　　在準(zhǔn)備魚餌前，我們首先需要了解一下別人為什么要加你：

　　別人感覺看了你的文章或者其它內(nèi)容感覺對(duì)自己很有價(jià)值或者很有幫助。

　　關(guān)注了你可以得到一些別的地方得不到的信息。

　　關(guān)注了你可以得到一些資料或者有一些實(shí)物送給他。

　　等等，人與人之間沒有無緣無故的愛，………………

　　

　　上面講了那么多其實(shí)就是我們要針對(duì)不同的人群推送不同的引誘方案，還要注意吸引過來的人群是否與你的產(chǎn)品有相關(guān)性。

　　通常把魚餌分為這幾個(gè)類型：

　　一、軟文類：

　　分享型，故事型的方法，方案，這些方面我們可以找同行的軟文進(jìn)行改版或者自己設(shè)計(jì)。

　　二、資料類：

　　雖然說信息化的時(shí)代很容易獲取信息和資料，但不是每一個(gè)人都辦得到，你只需要以很少的成本拿到這些資料，再發(fā)布到相對(duì)應(yīng)的人群面前，自然不斷的會(huì)有人來加你。

　　三、實(shí)物型的魚餌：

　　如關(guān)注微信GZ號(hào)XXXX免費(fèi)領(lǐng)取柚子，領(lǐng)手表，領(lǐng)香水等等類似的。

　　第二步找魚塘

　　有了魚餌之后我們就要去找有魚的地方把魚餌放在魚塘里才能釣到魚的。

　　那么什么是魚塘：通常我們把目標(biāo)人群聚集的地方稱之于魚塘。

　　好的，那我們想一下，對(duì)你產(chǎn)品有需求的人會(huì)在網(wǎng)上哪個(gè)平臺(tái)？那個(gè)地方就是你需要放魚餌的魚塘。

　　通常使用的有：QQ群，微信群，論壇，貼B和APP。

　　一、QQ群

　　下面我簡(jiǎn)單的講一下QQ群，其實(shí)我之前的文章中都有講了很多關(guān)于這方面的內(nèi)容：

　　QQ群營(yíng)銷一個(gè)字，混。

　　意思你就要成為其中的明星，活躍分子，價(jià)值貢獻(xiàn)分子。

　　毛毛使用比較多的方法有兩個(gè)：

　　1、AB法（小號(hào)做托），可以使用多個(gè)小號(hào)對(duì)聊的方式。

　　2、每天分享干貨，并把自己準(zhǔn)備的餌放出去。

　　二、搜索貼B，論壇類

　　論壇類找到對(duì)應(yīng)的怎發(fā)軟文廣告就好了，可以是評(píng)論也可以是自己發(fā)貼，方式隨意，文章盡可能的軟，以長(zhǎng)久存活為目的。

　　三、陌等APP類

　　這類型的APP一般以色流為主，一個(gè)有誘惑力的頭像加上少部分的動(dòng)態(tài)，微信號(hào)寫在簽名里面，就可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)的引流。

　　話術(shù)：陌少上，微信是XXXX，想看更多照片的話加我微信

　　四、歪Y等直播

　　人群特性：

　　1、美女主播多（發(fā)展成賣化妝品，養(yǎng)生類的代理）

　　2、玩游戲的人群多（亞健康）

　　3、互聯(lián)網(wǎng)方面聽課跟講課

　　案例話術(shù)：

　　1、我還有十幾個(gè)其他歪歪課程的房間的房號(hào)你想不想去聽，如果你想加我微信號(hào)XXXX

　　2、我昨天用陌陌測(cè)試引流方式，用兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間測(cè)試了一下，發(fā)現(xiàn)吸引了2千人

　　我現(xiàn)在需要把這種方式包裝成項(xiàng)目去落地，現(xiàn)在招5到10個(gè)合伙人，

　　你感興趣嗎？感興趣加我的微信號(hào)XXXX

　　3、 我手上有五千個(gè)微信你要不要換群，要的話我免費(fèi)拉你100個(gè)群，微信號(hào)XXXX