想要做好微商，你一定要懂得這些營銷技巧

發布時間：2019-01-10 17:52:00 關注：407

　　現在做微商的越來越多，競爭越來越大，不只是單單的有粉絲就可以成交，因為做的人多了，顧客的選擇空間就更大，所以面對微商行業日益激烈的競爭，每個微商人做好營銷就顯得非常重要了。小編就給大家分享下我做微商多年的營銷技巧！

　　1、做銷售時候一定要有信心+激情+耐心+技巧。

　　很多微商選擇一款產品，對自己沒有信心，結果產品再好也做不好。所以我們首先要有足夠的信心，甚至自己在內心要有一種信念，我的產品是比較好的，才能徹底說服你的客戶。要想說服你的客戶首先說服你自己。

　　2、跟客戶交流一定要滿腔熱血，這樣對方會收到你的感染，從而感染他的內心。

　　跟客戶溝通過程中一定要保持熱情，誰都喜歡跟熱情的人打交道。也一定要讓自己專業，深入了解自己的產品，足夠的專業才能夠給到客戶一種強烈的安全感。

　　3、遇到吐槽的客戶，一定不要急著反駁，就讓他們吐槽吧。永遠不要在客戶面前狡辯，先認真傾聽，再去找突破口，然后攻心。

　　當一個客戶還愿意提出建議時，說明她對這個品牌還有信心，所以對待客戶的吐槽一定要細心傾聽。學會傾聽是對客戶的一種尊重，也是從客戶內心中了解到更多信息的窗口

　　所以切記：銷售是一門聽的藝術。

　　4、無信任不成交，先朋友后買賣。

　　先與客戶交流，慢慢成為朋友，然后他就知道你的職業，了解你的為人。同時你也對他有所了解，知道他的購買習慣，興趣愛好等。比較終知己知彼，百戰百勝。

　　5、我寧愿為價格解釋一時，也不愿為品質損壞信譽。

　　一分錢一分貨，便宜沒好貨，好貨不便宜，賣她東西不是賺他錢，而是幫助她，讓她更加完美，一個銷售很簡單，但是你賣給他東西成為朋友，甚至他會感謝你，那才是真正的銷售，因為你連自己都銷售給她了。

　　6、遇到猶豫不決的客戶，站在對方的角度給建議。

　　作為朋友，有時候你是有資格幫她做一些決定和建議。如你賣化妝品：可以給她推薦一些適合的產品。可以簡單告訴她女士什么比較重要，要知道女人一旦大大一定年齡會老的很快，外面那么多美女，你老公難道不心動？但不能直接，比較好的一招就是：無中生有，間接傳達。

　　7、遇到銷售困難和瓶頸時，一定要有恒心，要想做好銷售，還是需要，將自己打造成一個無賴。

　　你的信心會隨時影響團隊，所以你必須給自己時刻樹立堅定的信念，讓團隊相信你。無賴必須要有螞蟥的鉆進，牛皮的韌性，野馬的闖進，飛蛾視死如歸的狠進。

　　8、女人買東西沖動，女性產品利潤也高，但是女性買東西也是比較挑剔的。

　　女性精打細算，通過“好的服務”是降低女性挑剔比較好的方法。也就是你的服務態度要佳，服務理念要人性化，從而去打動她，融化她。

　　9、銷售東西，不要輕易講效果，很多時候都是講不通的，而是要聊感受。

　　其實很多產品功能就那樣，但是都被塑造起來的。你可以看一些保*品，真的有那么神奇的效果嗎？很多時候保*品就是在賣感覺，用戶吃完之后因為心里反應覺得產品好了。你跟他聊用時和用后的感覺，因為效果是表面呈現的，但是感受是心里的，對吧？感覺屬于抽象思維，可以有可以無，只是看你怎么引導，引發她的良好感覺。

　　10、輕易告訴客戶產品價格或代理政策會讓你的成交率至少降低5倍。

　　人就是這樣輕易得到的往往不會珍惜，應該先跟他聊產品代理的規定（不準串貨，亂價等）聊一些代理做這個產品賺錢的經歷等，充分吊起對方的胃口，比較終告訴其代理政策，可以直接秒*成交，成交率至少提升7倍以上。

　　以上就是小編4年微商經驗總結的一些營銷技巧，希望可以幫到你！