直通車關鍵詞有哪些優化方法

關注：68 發布時間：2022-04-25 17:49:01

第一類：標詞

標詞和非標詞是從消費者與市場的角度出發進行的分類。直通車關鍵詞優化方法有什么?經過長期對消費者與直通車數據表現的思考，特征：這些詞的搜索結果基本上都是相同的寶貝。比如：價格、外觀、顏色、款式等決定轉化的主要因素相同，不同寶貝決定轉化率的主要因素不一樣。

直通車關鍵詞優化方法

換句話說，在消費者眼中，當他們搜索這類詞的時候他們想要的寶貝的主要因素基本上是一樣的。消費者基本上不會翻頁，甚至不會看搜索結果頁第二屏的寶貝，只會前面的寶貝，然后直接下單。這樣的詞稱為標詞。

對于這樣的詞，率非常高，后面的寶貝率非常低，前面的寶貝銷量、轉化率非常高，后面的寶貝銷量、轉化率非常低。直通車關鍵詞優化方法有什么?但是一定要注意的是，對于銷量是這個關鍵詞下的所有寶貝的這個關鍵詞的銷量數據，不是寶貝數據。也就是說，對于這個詞而言，我們必須卡位。如果我們不卡位，這個關鍵詞就是率很低，轉化率很低，質量得分很低，cpc很高，比較終roi很低。

比如：秋款風衣

這個詞下的寶貝基本上都是一樣的，單價接近，寶貝外觀接近，款式接近。但是請一定要清楚，這個“接近”是從消費者的角度講的。直通車關鍵詞優化方法有什么?消費者眼中這個關鍵詞下的寶貝，影響轉化率的因素對于所有寶貝而言都是接近的，至于這個結果頁的寶貝之間不同的因素對轉化率和率的影響很小。所以，買家不需要率后面的寶貝，前面的寶貝已經可以滿足買家的需要。

第二類：非標詞

消費者眼中認為這些詞的搜索結果基本上都是具有明顯差異的寶貝價格、外觀、顏色、款式等決定轉化的主要因素不同，不同寶貝決定轉化率的主要因素不一樣的。

也就是說在消費者眼中，當他們搜索這類詞的時候不同買家想要的寶貝是不一樣的。消費者往往需要多個寶貝，一個消費者都是自己想要的，不同消費者的寶貝不一樣。這樣的詞，往往會更傾向于先收藏、加購。而且這類詞下的寶貝往往不容易找到相似寶貝。這樣的詞成為非標詞。

對于非標詞，直通車關鍵詞優化方法有什么?這類詞的率、轉化率受到排名位置的影響并不大，從而造成你在前面和在后面的質量分并不會有明顯的變化。但是直通車非標詞卡位在前面價必然高，進而單價必然高，而回報率roi=客單價x轉化率/單價，單價高了轉化率、客單價不變，roi就低。所以我們必須通過控制出價來控制單價，比較終實現控制roi的目的。

比如：秋款長款風衣

風衣這個詞影響轉化的因素是不一樣的，即使排名靠后的寶貝也可以有很好的銷量。買家對于風衣的理解是不一樣的，可能50%想要的是長款的，40%認為應該是短款的，10%的想要修身的。所以需要多看一些寶貝才能找到符合自身需求的寶貝。但是搜索“長款修身風衣”的人群可能只想要有型，塑身。目標更精準。

但對于上述標詞和非標詞的卡位：

標詞：卡位到前面，比較好前五位。如果預算消耗太大，前期可以精準匹配，跟進優化。

非標詞：不建議卡位，以每個詞的目標roi為導向，前期必須要有數據，有數據后，在適當的調整。如果出價過低導致沒有量，要么降低目標roi，要么放棄這個詞。

直通車關鍵詞優化方法有什么?所以說卡位與否不是你憑感覺來，省油寶的搶排名功能就不錯，支持關鍵詞自動搶排名、支持pc端移動端獨立投放，可以選擇高峰時段;支持搶占“豆腐塊”、移動首條等黃金位置，自動出價，排名價位一目了然。

說了這么多，那么如何辨別標詞與非標詞呢?

大家知道標詞與非標詞的分類是從消費者的角度出發的，無法從詞的本身判斷那么實操上要怎么辨別?

對直通車關鍵詞數據進行分析，如果一個關鍵詞卡位到前面率高、量大、轉化好，放到后面率低、量突然很小、轉化率差，它就是標詞。如果一個關鍵詞位置對他的率、轉化率、量沒有太大的影響，它就是非標詞。分辨的方法因人而異，目的就是選詞你所要的、性價比高的關鍵詞。

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