老司機告訴你如何利用直通車引爆自然流量

關注：16 發布時間：2022-03-20 07:48:01

首先我們需要選擇一個新開的計劃或者15天沒有數據的直通車計劃，這樣做是因為一個直通車計劃權重會保留15天左右，而我們新開的寶貝不能受上一個產品影響，所以要等15天讓計劃權重刷新。然后選擇好我們要推廣的產品，選擇好之后把分時折扣和地域投放設置一下，分時折扣0--9點左右選擇不投放，剩下的時間投放就可以了，這樣做是因為晚上展現少而且不穩定，另一個原因是我們沒有辦法隨時盯著。

直通車引爆自然流量

剩下的就是地域投放，這個地方建議前期不要選擇太多，把我們日常銷售或者購買頻率高的地域設置上就可以了，后面等權重起來了可以把其他地區也投放上。

這些都設置好之后，就是產品的設置了，我們首先設置的是淘寶創意圖片這一塊，在設置創意圖的時候如果預算不是很多，建議做兩個創意圖就可以了，因為預算有限并且前期質量得分較低，所以能拿到的展現也是相對較少的，而每張圖片只有足夠的展現才能測試出來準確的率，我們前期很需要好的率來帶動分數上漲，所以綜合下來建議2個創意就可以了，然后流量分配方式選擇輪播，而且建議一直用輪播的形式，后面就算質量得分上來了也要想辦法去優化率，因為率越高我們的花費就能控制的越低。

這些都設置好了就是我們的重頭戲選擇關鍵詞了，我一直認為對于現在的直通車來說選擇關鍵詞才是比較重要的，這關系到后面所有的優化，下面就和大家說一下怎樣選擇關鍵詞以及為啥說選擇關鍵詞才是比較重要的。

對于中小賣家來說選擇關鍵詞，建議直接用系統推薦的詞就可以了，一方面是這些詞能看到各項數據而且推薦的詞很多也很適合我們，另一方面是我們自己辛苦找來的詞不一定能用。在選擇這些關鍵詞的時候一定要保證相關性是滿格的。然后選擇的關鍵詞展現量在2000-8000之間就可以了，少了就算排名第一也不會有太多的展現更別說了，多了我們前期的出價拿不到好的排名，率也不會太高的，更重要的是就算率不錯。但是花費會特別快，基本幾個小時或者一個小時就花完當天的預算了，導致其他的關鍵詞拿不到展現量進而質量得分上不去。這是好多開車的朋友容易犯的錯誤，我們一定要保證自己的預算能花一整天，所以這樣的關鍵詞我們是不需要的。

剩下的就是對直通車率的考核了，在保證這個關鍵詞適合我們的前提下去選擇那些高的詞，而不是只看率而忽略了這個詞是不是適合我們的。

選擇好了關鍵詞之后就可以開始打開計劃進行推廣了，這里前期不建議大家去開人群，也許開了人群我們率會高一點，但是人群選擇的不對也是會拉低我們率的，到時候就適得其反了，況且前期的關鍵詞能圈定的人群是很少的。

這些做好之后就剩下優化直通車了，我在上一篇帖子中專門詳細的說了優化直通車的方法，那就是優勝劣汰法則，數據表現高的保持不動或者增加出價來帶動更多的好數據，數據差的就觀察一下降低出價在觀看一下，還是不行就刪掉換新的關鍵詞。這里就不詳細說了，這次主要給大家說幾個在我們優化了圖片和關鍵詞，率還是上不去的方法。

第一個方法就是關鍵詞做精準匹配，因為我們選擇的關鍵詞不是很大，并且前期分數權重低出價也低，所以一般都是廣泛匹配來拿到更多的展現，但是廣泛匹配得到的展現也會相對不精準。所以如果率還是不行的話就把展現高率低的關鍵詞改成精準匹配，來提高我們的率。

第二個方法就是在確定我們關鍵詞足夠精準的情況下上漲出價，因為對于目前手機端的直通車來說越靠前的位置率就越高。不過在我們選擇出高價的時候一定要隨時盯著直通車，比較好半小時看一下，避免出現日限額很快花掉了，但是率也沒有增加的情況出現。因為位置高相對的比位置低率高，但是我們關鍵詞選擇不多或者圖片不行的話率也不會提升太多，而且由于位置高了展現量也是增大，就算率不高日限額也是很快會被花掉的，所以一定要隨時觀察，并且比較好把這個關鍵詞先精準匹配再去出高價，這樣既可以保證率的增加，也能防止預算花費太快的情況出現。在保證率增高的情況下如果展現量少的話可以選擇改成廣泛匹配。

其實開直通車沒有大家想的那么復雜，只要我們的產品是符合市場需求的，并且自己產品的賣點拍攝角度和我們使用的關鍵詞是一直的率都不會太低的，直通車只是產品錦上添花的工具，而不是雪中送炭。所以好好研究產品和挖掘賣點才是比較重要的。

直通車引爆自然流量