老司機告訴你如何利用直通車引爆自然流量

關(guān)注：16 發(fā)布時間：2022-03-20 07:48:01

首先我們需要選擇一個新開的計劃或者15天沒有數(shù)據(jù)的直通車計劃，這樣做是因為一個直通車計劃權(quán)重會保留15天左右，而我們新開的寶貝不能受上一個產(chǎn)品影響，所以要等15天讓計劃權(quán)重刷新。然后選擇好我們要推廣的產(chǎn)品，選擇好之后把分時折扣和地域投放設(shè)置一下，分時折扣0--9點左右選擇不投放，剩下的時間投放就可以了，這樣做是因為晚上展現(xiàn)少而且不穩(wěn)定，另一個原因是我們沒有辦法隨時盯著。

直通車引爆自然流量

剩下的就是地域投放，這個地方建議前期不要選擇太多，把我們?nèi)粘ｄN售或者購買頻率高的地域設(shè)置上就可以了，后面等權(quán)重起來了可以把其他地區(qū)也投放上。

這些都設(shè)置好之后，就是產(chǎn)品的設(shè)置了，我們首先設(shè)置的是淘寶創(chuàng)意圖片這一塊，在設(shè)置創(chuàng)意圖的時候如果預算不是很多，建議做兩個創(chuàng)意圖就可以了，因為預算有限并且前期質(zhì)量得分較低，所以能拿到的展現(xiàn)也是相對較少的，而每張圖片只有足夠的展現(xiàn)才能測試出來準確的率，我們前期很需要好的率來帶動分數(shù)上漲，所以綜合下來建議2個創(chuàng)意就可以了，然后流量分配方式選擇輪播，而且建議一直用輪播的形式，后面就算質(zhì)量得分上來了也要想辦法去優(yōu)化率，因為率越高我們的花費就能控制的越低。

這些都設(shè)置好了就是我們的重頭戲選擇關(guān)鍵詞了，我一直認為對于現(xiàn)在的直通車來說選擇關(guān)鍵詞才是比較重要的，這關(guān)系到后面所有的優(yōu)化，下面就和大家說一下怎樣選擇關(guān)鍵詞以及為啥說選擇關(guān)鍵詞才是比較重要的。

對于中小賣家來說選擇關(guān)鍵詞，建議直接用系統(tǒng)推薦的詞就可以了，一方面是這些詞能看到各項數(shù)據(jù)而且推薦的詞很多也很適合我們，另一方面是我們自己辛苦找來的詞不一定能用。在選擇這些關(guān)鍵詞的時候一定要保證相關(guān)性是滿格的。然后選擇的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量在2000-8000之間就可以了，少了就算排名第一也不會有太多的展現(xiàn)更別說了，多了我們前期的出價拿不到好的排名，率也不會太高的，更重要的是就算率不錯。但是花費會特別快，基本幾個小時或者一個小時就花完當天的預算了，導致其他的關(guān)鍵詞拿不到展現(xiàn)量進而質(zhì)量得分上不去。這是好多開車的朋友容易犯的錯誤，我們一定要保證自己的預算能花一整天，所以這樣的關(guān)鍵詞我們是不需要的。

剩下的就是對直通車率的考核了，在保證這個關(guān)鍵詞適合我們的前提下去選擇那些高的詞，而不是只看率而忽略了這個詞是不是適合我們的。

選擇好了關(guān)鍵詞之后就可以開始打開計劃進行推廣了，這里前期不建議大家去開人群，也許開了人群我們率會高一點，但是人群選擇的不對也是會拉低我們率的，到時候就適得其反了，況且前期的關(guān)鍵詞能圈定的人群是很少的。

這些做好之后就剩下優(yōu)化直通車了，我在上一篇帖子中專門詳細的說了優(yōu)化直通車的方法，那就是優(yōu)勝劣汰法則，數(shù)據(jù)表現(xiàn)高的保持不動或者增加出價來帶動更多的好數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)差的就觀察一下降低出價在觀看一下，還是不行就刪掉換新的關(guān)鍵詞。這里就不詳細說了，這次主要給大家說幾個在我們優(yōu)化了圖片和關(guān)鍵詞，率還是上不去的方法。

第一個方法就是關(guān)鍵詞做精準匹配，因為我們選擇的關(guān)鍵詞不是很大，并且前期分數(shù)權(quán)重低出價也低，所以一般都是廣泛匹配來拿到更多的展現(xiàn)，但是廣泛匹配得到的展現(xiàn)也會相對不精準。所以如果率還是不行的話就把展現(xiàn)高率低的關(guān)鍵詞改成精準匹配，來提高我們的率。

第二個方法就是在確定我們關(guān)鍵詞足夠精準的情況下上漲出價，因為對于目前手機端的直通車來說越靠前的位置率就越高。不過在我們選擇出高價的時候一定要隨時盯著直通車，比較好半小時看一下，避免出現(xiàn)日限額很快花掉了，但是率也沒有增加的情況出現(xiàn)。因為位置高相對的比位置低率高，但是我們關(guān)鍵詞選擇不多或者圖片不行的話率也不會提升太多，而且由于位置高了展現(xiàn)量也是增大，就算率不高日限額也是很快會被花掉的，所以一定要隨時觀察，并且比較好把這個關(guān)鍵詞先精準匹配再去出高價，這樣既可以保證率的增加，也能防止預算花費太快的情況出現(xiàn)。在保證率增高的情況下如果展現(xiàn)量少的話可以選擇改成廣泛匹配。

其實開直通車沒有大家想的那么復雜，只要我們的產(chǎn)品是符合市場需求的，并且自己產(chǎn)品的賣點拍攝角度和我們使用的關(guān)鍵詞是一直的率都不會太低的，直通車只是產(chǎn)品錦上添花的工具，而不是雪中送炭。所以好好研究產(chǎn)品和挖掘賣點才是比較重要的。

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