如何做好直通車卡位推廣

關注：45 發布時間：2021-11-03 13:25:01

一、如何確定是否進行直通車卡位推廣

什么樣的店鋪適合做卡位推廣，可能大家會告訴我什么樣的店鋪都適合做卡位推廣，那我們首先得需要明確我們做卡位的目的。

直通車卡位

總結一下，卡位的目的大致可以概括為以下幾點：提高店鋪知名度;引流;提高直通車率，帶動直通車各項數據;打造爆款。

1、提高店鋪以及品牌知名度。如果直通車卡位是以這個為目的，那么店鋪首先是需要有一定的基礎，店鋪做到一定程度且有自己的品牌，這樣才有可能更好的實現。

2、引流。一般直通車剛開，流量較少，前期不計回報可以選擇通過卡位引流;其次，針對一些偏門類目的寶貝，寶貝本身關鍵詞較少，那么也可以通過卡位來做引流。

3、提高直通車率，帶動直通車各項數據。直通車率直接影響到關鍵詞質量得分、ppc，若店鋪直通車率較低，也可以通過關鍵詞卡位來獲得一個好的展示位，提高寶貝的率。

4、打造爆款。通過卡位來打造爆款，那么首先選取的寶貝基礎數據一定要好，如價格、銷量、評價、自然轉化率;寶貝要應季且符合市場需求;比較后寶貝卡位之前做好頁面優化。

明確了直通車卡位的目的，那么我們就根據我們的目的選擇是否進行直通車卡位。

二、如何做好卡位推廣

卡位是通過卡某個關鍵詞來進行卡位推廣，因此我們可以根據卡位關鍵詞分為大詞卡位和精準詞卡位。

大詞卡位：一般如果店鋪基礎較弱，推廣費用較少的店鋪是不建議進行大詞卡位，大詞卡位所需要的推廣費會較多，當然有實力的大賣家如果選好了潛力款是可以進行大詞卡位的。

精準詞卡位：精準詞卡位適合中型賣家以上的賣家進行嘗試，當然如果小賣家有好的產品且對某個精準詞有把握也可以進行嘗試。進行精準詞卡位的前提是首先這個精準詞必須得選擇正確，這就需要有一定的直通車數據作為支撐。

如何進行直通車卡位?

1、我們首先需要選對產品。

產品可以是通過直通車、鉆展、淘寶客等推廣方式測款得到的有潛力的寶貝;如果店鋪粉絲數量較多且互動性較高，那也可以通過微淘去做選款測試，選出的寶貝經過推廣后得出數據再決定是否進行卡位推廣，比較后也可以根據市場銷售方向選擇相對性價比較高的寶貝。

我們可以通過寶貝的下單率、支付轉化率、加購收藏率、寶貝評價、銷量、價格、庫存這些維度去判斷一個是否有進行卡位推廣的必要。

2、確定寶貝要卡在直通車哪個展位。寶貝要卡在那個位置可以根據競爭對手的卡位來確定;其次也可配合自然搜索寶貝的展示位置進行卡位;比較后也可以對要進行卡位的關鍵詞進行淘寶搜索，根據搜索結果對直通車目前的卡位寶貝(圖片、價格、款式、銷量···)進行分析，選擇適合自己寶貝展現的位置。

3、單獨打開一個計劃進行卡位，設置好計劃日限額。確定好關鍵詞、產品以及寶貝要卡在哪個直通車展位，那么就可以進行直通車卡位推廣了，這里說的單獨開通計劃進行卡位則是為了更好的進行卡位推廣、控制好卡位寶貝的日限額。

三、如何優化卡位推廣的投產比

一個推廣的比較終目的都會回歸到投產上，那么如何優化卡位計劃的投產呢?

1、關鍵詞：卡位計劃往往一個寶貝只有幾個關鍵詞，那么對關鍵詞的調整就顯得沒有那么重要，但我們還是需要通過過去一段時間的數據對我們的關鍵詞進行調整，針對率、花費、轉化率、投產這幾個維度來進行優化調整。

2、搜索人群：進行了一段時間的卡位推廣后，我們可以打開搜索人群的溢價。搜索人群定位的都是優質訪客，且其人群標簽的效果也不錯。經過一段時間的搜索人群投放，我們需要根據推廣的數據來進行優化調整。

3、定向推廣：定向推廣也是在進行一段時間的推廣后打開，很多直通車推廣專員會認為定向的效果不好，而選擇不打開定向，但往往定向的效果反倒優于整部直通車的效果。

4、通過直通車報表來優化投放地區：很多店鋪直通車推廣投放區域往往只排除了港澳臺及海外，或者說根據生意參謀的數據來選擇投放區域，但生意參謀的買家地區分布往往不適合直通車，如此就造成了卡位計劃效果不佳。

作為一個直通車推廣人員，我們可以不進行卡位推廣，但是不能不懂卡位推廣。關于上述優化卡位推廣的投產比我所說的四點內容，可能說前三點大家在調整直通車的時候都會用到，但是比較后一點地域投放優化往往很多人會忽略，而這點又對卡位計劃又是尤為重要。

直通車卡位

猜你喜歡