聚星節是什么活動

一， 阿里內容戰略，以及聚劃算與頭條的聯手玩法

本次聚劃算99聚星節，聚劃算聯手頭條玩了一把精品內容導購——通過將達人系統與聚劃算內部打通，由達人來推薦大促期間的精品好貨。 除了淘寶頭條，我們也看到“全面互動掃logo”、“明星買手直播”等新形式玩法，也登陸了聚劃算?！熬坌枪潯痹诎⒗飪炔勘蛔u為聚劃算的“雙11”，可見其重視程度。

盡管阿里在達人體系建設上有不少創新，但這可謂是將內容和消費通過規則化和規模化的機制實現了深度結合。由于聚劃算的模式一直是短期深度爆發性銷售，這就彌補了從前達人體系和供應鏈體系相對疏散的局面，聚劃算與達人內容端的打通將促成商家們在選品、備貨和整體供應鏈體系上建立高度一致性。

阿里的電商內容體系，底層是淘寶達人，也有此前的微淘，以及今年發力的淘寶頭條。淘寶頭條在阿里電商，評級很高，是今年電商的戰略重點。

淘寶為什么要做達人，以及在此基礎上做淘寶頭條?答案很簡單，平臺需要。

手機淘寶、天貓、聚劃算等等，是阿里電商的超級應用，一個數字是，手機淘寶日活躍uv1.65億。此前我們說的，線上是線下生態的映射——我們把天貓比作萬達廣場、金地中心、朝陽大悅城等等，是線下shoppingmall的映射，天貓電器城則是蘇寧、國美的線上化，天貓超市則是家樂福、沃爾瑪，不對，更應該是好市多costco、7-11的映射，那么擁有1.65億如此海量用戶的手機淘寶，這一生態，是線下哪些實體的映射?

手機淘寶，或者說，阿里的電商生態，其實目標是，它是一座城市，或者說，就是我們生活的數字化——它或許將北京、上海搬到線上，但又不止，淘寶農村的戰略下，它擁有了更多的外延，準確地說，淘寶建立起來的，是一座線上的生活生態，淘寶上有城市，有城鎮，也有鄉村。

移動互聯網強化了馬太效應，流量、用戶、生態企業等都會往微信、淘寶、支付寶這些超級應用集中。在可以預見的未來，手機淘寶日活躍用戶遠不止1.65億，可以更多。

問題來了，1.65億人，每天在淘寶，都干嘛?不會所有人都在買買買吧?他們可能在淘寶閑逛，如同我們線下一樣，逛街，除了購物，還有消遣，還有社交，還有…

淘寶頭條，首當其沖的功能，便凸顯出來了——它提供的內容，供淘寶用戶消費，或是購物參考，或是消遣。因為，淘寶，不止購物，它更是一種生活方式。

淘寶頭條或者說，淘寶達人，承擔的另一個角色是，去中心化電商。電商，分頭部與長尾，一個健康的生態，除了頭部的勢能之外，還需要長尾的活躍。

上面我們說了，手機淘寶，更像是一座虛擬城市，乃至城市、城鎮與鄉村的線上化，即便是一座城市，除了核心商業街，核心商圈，街邊攤販、路邊小店等等形式，也是需要的。

有的人購物去新天地，有的人去朝陽大悅城，也有的人去動物園服裝批發市場，也有的人喜歡逛東安市場、新發地…人間百態，美在多樣性，同樣的，淘寶之所以偉大，不在于它有多么金碧輝煌，更在于它的包容性，多樣性，海納百川。

淘寶要維持它的多樣性，海納百川的生態，就必須保障長尾活躍性。就如同一座城市，不能所有人都去一個商業街逛街，也有分流在街邊小店購物。

這也是馬云一次又一次說的，“小而美”。

淘寶需要在中心化與去中心化兩者間平衡。商業是馬太效應，因為資源、資金等天然匯聚在頭部，這必然導致生態的失衡。淘寶首頁、搜索、目錄頁能夠承載的商業生態有限，它必須要引入更多維度的流量分配機制，如社交，如基于個人大數據的推薦——這也就是，阿里在2013年甚至更早就提出了“千人千面”。

可以說，淘寶達人、淘寶頭條等內容，是繼推薦算法、數據挖掘基礎上的，淘寶“千人千面”很重要的一個要素——不是所有的淘寶賣家，都買的起直通車，但通過淘寶達人、淘寶頭條，這樣更經濟的方式，可以引流，因為兩者都有“關注”，可以觸及特定人群。

如果細心的用戶，你會發現，幾乎每一個人的手機淘寶、手機天貓的首頁是不一樣的——即便同樣的目錄與頁面布局，但里面推薦的商家或產品，是千姿百態的，都是基于個人購物歷史、瀏覽數據與訂閱進行推薦的。

淘寶頭條、淘寶達人等內容，核心的一點是“訂閱”、“關注”，背后，其實就是人群的細分。

如果說，電商1.0，是“物以類聚”，那么此刻便是2.0階段了——人以群分。

pc時代，核心是商品，是商品目錄，是搜索，此刻的移動時代，核心是“人”。一切商品、品牌等都是圍繞個人的。而內容，其實是“人以群分”很重要的一個變量。

淘寶頭條與達人背后，其實還有點，便是“眾包”。它們建立起一個商家與內容創造者的眾包平臺——內容創造者，說簡單來，其實就是商家們的社會化推銷員、導購員。

pc時代，淘寶的崛起，阿里媽媽聯盟是必不可少的要素。不過，移動時代卻是孤島效應，pc時代的超鏈接，被割斷，流量在往超級app集中，如手機淘寶，但與此同時，此前阿里媽媽建立的聯盟，已然需要。只不過，此前pc時代的阿里媽媽更多是對外引流，現階段，它需要對內分流，淘寶達人、淘寶頭條號，很多程度上，也扮演了此前的“站長”角色。

以上，是我們對阿里內容戰略的解讀，當然，這也是科技蟹為什么要在今年轉型，投身淘寶內容創業的原因。

阿里對內容有需求，也有一個變現機制，并且有用戶、有流量，這是個不錯的機會。

二，為什么是聚劃算?

聚劃算的“聚星節”，僅僅是阿里內容變現的一個開始，又或者說，是一個演習。 除了淘寶頭條，我們也看到“全面互動掃logo”、“明星買手直播”等新形式玩法，也登陸了聚劃算?！熬坌枪潯痹诎⒗飪炔勘蛔u為聚劃算的“雙11”，可見其重視程度。

品牌、平臺、明星和達人互動，旨在迎合當下的中產階級消費升級。

有一個有趣的現象是，阿里的許多新式營銷玩法，幾乎都是從聚劃算開始。原因，很簡單——聚劃算，是阿里電商平臺的“勢能高地”。按照阿里說法，聚劃算是“倚天劍”。

所謂“勢能高地”，其實就是它是阿里的流量波峰，集中了龐大的用戶群與流量。新的營銷方式或創新，都是脈沖式的發展，的波峰，就是明天常態。聚劃算的“聚星節”，其實就是利用聚劃算的勢能，為包括“淘寶頭條”、“互動掃logo”、“買手直播購物”等全新的營銷方式帶來流量，并使之未來常態化。