高圓圓低調跟投開花店——“花點時間”

關注：161 發(fā)布時間：2021-11-10 16:27:01

一、為什么是高圓圓?又為何如此低調?

花點時間是鮮花b2c網(wǎng)絡零售品牌，通過“預購+周期購”的每周一花模式，每周為用戶提供一束不同主題鮮花到家或辦公室。 2015 年 10 月上線至今，花點時間共積累了超過 200 萬名用戶。除了明星資本，花點時間的機構股東還有青山資本、梅花天使和清流資本。未來花點時間計劃向面向都市女性的多品類產(chǎn)品拓展，并加速鮮花產(chǎn)業(yè)鏈上游布局，成為女性快消品領域集供應鏈、渠道、品牌、產(chǎn)品為一體的公司。日感恩節(jié)前夕，在花點時間微信公眾賬號發(fā)售。 2:1，歐洲鮮花市場禮品消費和日常消費比例為。

高圓圓開花店

據(jù)悉，高圓圓于今年3月就投資了花點時間，而且跟進了多輪融資中的兩輪。花點時間是她在互聯(lián)網(wǎng)領域的投資項目。高圓圓也成為投資互聯(lián)網(wǎng)消費升級鮮花領域的第一位女明星。不過與許多明星投資人不同的是，花點時間與高圓圓本人對這一合作都相對低調。

“這和公司策略有關，沒有刻意推廣，也沒有刻意隱瞞。”花點時間創(chuàng)始人朱月怡說，“過去鮮花是禮物，現(xiàn)在鮮花是生活。我希望能有一個品牌，給繁忙的都市人，帶去愉悅和幸福感。而圓圓正是溫暖、幸福、明亮的，珍惜每個溫暖的當下，跟花點時間非常契合。

花點時間創(chuàng)始人朱月怡還稱，花點時間和高圓圓的合作也不止于資本，內(nèi)容方面也會推出明星定制版花束。花點時間計劃向面向都市女性的多品類產(chǎn)品拓展，并加速鮮花產(chǎn)業(yè)鏈上游布局。

二、“花點時間”與眾不同，要做價值觀輸出

和其他線上鮮花預定的創(chuàng)業(yè)公司所稍有不同的是，除了根據(jù)當下的生活和熱點來每周推出主題花的概念之外，花點時間的花束搭配和花材選取都稍有情懷和講究，給用戶提供差異化體驗。花點時間創(chuàng)始人朱月怡表示，目前的大多數(shù)線上鮮花預定的模式都是單純的寄送花材，但她的想法不一樣，她認為花帶來的美好不應該僅僅是植物本身，而是植物背后的寓意。

花點時間不僅“賣花”，更看重鮮花傳遞的“對熱愛生活的認同”的附加價值，或者說是“悅己經(jīng)濟”。

比如，作為投資的合作，花點時間與高圓圓在感恩節(jié)前夕聯(lián)合推出了定制款自然而然主題花束，將在 11 月 23 日感恩節(jié)前夕，在花點時間微信公眾賬號發(fā)售。

此花束是高圓圓自己設計的，在設計自己的插花作品時，她特意挑選了粉紅雪山玫瑰，紫霧泡泡玫瑰，尤加利葉三種花，本意象征真情、心動與恩賜。高圓圓認為這束花溫柔像陽光，自然像春風，所以比較終命名為“自然而然”。

三、日常鮮花消費呈上升趨勢，非生活必需品或成投資熱點

作為消費升級領域的代表品類，鮮花成為近幾年來投資熱點，“非生活必需品”的消費升級逐漸升溫。數(shù)據(jù)顯示，美國鮮花市場的禮品消費和日常消費比例是 2:1，歐洲鮮花市場禮品消費和日常消費比例為。

朱月怡表示，按照鮮花行業(yè)的分類，鮮花市場可以分為贈送使用的禮品消費和日常消費兩類。目前針對家庭鮮花消費市場還沒有比較詳細的數(shù)據(jù)調查，但初步估算其市場體量可達到千億級別，并且有著明顯的遞增趨勢。“花點時間”想要做的，就是依靠品牌、審美、物流等環(huán)節(jié)的打造去增加用戶黏性，形成行業(yè)壁壘。

朱月怡認為，消費升級時代，用戶購買力提升，對小額差價越來越不敏感，價格戰(zhàn)逐漸變得不性感，競爭轉向品質與服務。創(chuàng)業(yè)者可從一個垂直領域切入精準消費人群，通過品質去建立品牌，尋求品質與價格間的平衡。

總的來說，鮮花市場毛利相對較高，大多數(shù)電商采取的基地直采直送方式雖然對物流配送和倉儲的要求更高，但相對線下傳統(tǒng)花店模式，房租成本的節(jié)約和預訂模式帶來損耗率的降低都可帶來可觀的收益。但是目前訂閱式鮮花項目的同質化程度很高，從源頭的鮮花基地到保鮮工藝、冷鏈運輸、平臺搭建都需要大量的資本和時間投入，因此未來鮮花訂閱平臺的核心競爭力依然在于供應鏈的建設。

此次高圓圓涉足消費升級領域，投資花點時間，不僅會讓更多人了解到日常鮮花消費市場的前景，非必需品的“悅己消費”也將成為新一波消費趨勢。

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