2021淘寶雙十二營銷推廣技巧

關(guān)注：26 發(fā)布時間：2021-11-10 16:15:01

一、淘寶雙十二來臨之前，淘寶中心賣家必做的幾件事

1、盡一切所能去做高率：

包括地域、對手設(shè)置，投放時間，以及人群;如何做率，平時萬堂書院課程里面我說的也比較多，這里就不詳細展開說。但是我們確實沒有做太多工作，因為我們的產(chǎn)品足夠強大，率在6.5%，所以pk掉很多對手，這也是我們?yōu)槭裁茨軌蚰玫侥敲幢阋肆髁康谋貧ⅰ?/p>

淘寶雙十二營銷推廣技巧

2、做比較高的預(yù)算：

雙十二當(dāng)天只能比這個預(yù)算少，不能比這個預(yù)算高，算是保守預(yù)測，我們沒有太多產(chǎn)品備貨，這個也是和其他商家不一樣的玩法，我們的供應(yīng)鏈反應(yīng)還是比較到位的，10天4萬件貨品發(fā)貨。

正常來說推廣可以幫我們很好的控制店鋪的流量情況，近期也有很多朋友因為大促壓貨很多，這些是沒有做好預(yù)熱以及當(dāng)天的控制，一般來說大促一小時就能占到全天的四分之一，這個時候要盡快對應(yīng)自己的庫存調(diào)整推廣，做好不同的時間折扣計劃，通過調(diào)整時間折扣控制流量，很多時候備貨多的款式反而當(dāng)天表現(xiàn)不好，迫于庫存壓力還是要提高出價引流，降低庫存的風(fēng)險。

二、淘寶雙十二非會場賣家需要準備什么

作為一個非會場賣家，我對我們店鋪的成績還是比較滿意的，但是在滿意之余，仔細想想還是有很多我們可以避免的錯誤，分享給大家借鑒：

1、大促來臨之前必須要測試出主打款式。我們因為g20的緣故沒有足夠的時間來測試了。其他有條件的商家，一定不能省略這個步驟。

2、做好預(yù)算方案，預(yù)估流量價值，做好預(yù)算應(yīng)急方案。

做預(yù)算方案要抓住幾個點，一個是當(dāng)天的平均花費的預(yù)估，對轉(zhuǎn)化率的預(yù)估，這樣就可以推算出，一天花多少錢，可以拿到多少流量，通過流量和轉(zhuǎn)化率就推斷出銷量了，一般來說轉(zhuǎn)化率是日常的三到五倍，平均花費，我們大約是日常的兩倍，用的多推廣的方式。

3、通過數(shù)據(jù)提前備貨，一定是要在安全范圍之內(nèi)。

很多人雙十一是失敗在了庫存上，通過我們前期預(yù)熱產(chǎn)品的加購收藏以及流量情況，來預(yù)估當(dāng)天銷售額備貨，如果備貨太多雙十二沒有理想的流量，勢必造成庫存積壓，所以如果可以做到彈性供應(yīng)，工廠資源豐富，可以及時調(diào)動，那么寧愿比較小量備貨，這樣才能控制風(fēng)險，一定要記住，生產(chǎn)千萬不能太樂觀的預(yù)期，庫存往往都是樂觀預(yù)期導(dǎo)致的。

4、一定要有一個能打硬仗的給力團隊。

這個團隊不是一天就形成的，需要日積月累互相合作、互相磨合。

5、做好彈性供應(yīng)鏈的準備。

相當(dāng)于是一個back up，如果雙12真的做的非常好，超出預(yù)期很多，就需要啟動這供應(yīng)鏈，避免出現(xiàn)沒貨發(fā)的情況。

做淘寶很難，但是做淘寶又很簡單，要解決兩個問題，一個是產(chǎn)品，再一個就是流量，兩個事情搞定就萬事大吉了，但是大部分賣家搞不到好的產(chǎn)品，自然率不夠，流量不多，掉進了惡性循環(huán)的僵局。

怎么樣?小編給大家介紹的關(guān)于“2016淘寶雙十二營銷推廣技巧”。大家是不是覺得很實用呢?那么就趕緊將2016淘寶雙十二營銷推廣技巧分享給你的朋友吧。

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