網(wǎng)紅淘寶店的成與敗的關(guān)鍵因素是什么

一、網(wǎng)紅的形成

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)興起，到處都是網(wǎng)紅，有的靠一個(gè)事情突然走紅，例如：一百塊都不給我的百元哥(現(xiàn)已加入經(jīng)濟(jì)公司);有的靠做視頻做主播直播慢慢積累粉絲的游戲主播，例如：lol崛起之后的盧本偉、小蒼、小智等人;而更多的是靠著自己美麗的外表，來(lái)吸引粉絲的美女網(wǎng)紅，她們?cè)诓┛蜁褡耘模檀蠹一瘖y，從而吸引了各式各樣的粉絲。第一種網(wǎng)紅主要靠一時(shí)名氣接廣告，而利益來(lái)的并不長(zhǎng)遠(yuǎn)。第二種網(wǎng)紅因?yàn)橐S持自己的人氣，要把大量時(shí)間用于直播游戲或做、錄視頻上，只能靠薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)導(dǎo)貨賺錢(qián)。而比較后一種方式則比較多，可以通過(guò)自己的試用為粉絲推薦化妝品從而賺取廣告費(fèi)或則自己幫粉絲代購(gòu)獲利，也可以自己創(chuàng)造品牌，自己為自己品牌代言給自己品牌推廣賺錢(qián)。而對(duì)于全部網(wǎng)紅而言，比較主要的賺錢(qián)方式就是人氣，俗話(huà)說(shuō)得民心者得天下，網(wǎng)紅也是如此，得粉絲者的天下。所以在賺錢(qián)的同時(shí)，網(wǎng)紅還需要做的就是維持自己的人氣，例如不斷為自己創(chuàng)造話(huà)題，與粉絲之間親密交流。 經(jīng)過(guò)調(diào)查，大部分網(wǎng)紅淘寶店的價(jià)格都要高于一般的淘寶店，甚至于有些規(guī)模更大的網(wǎng)紅淘寶店會(huì)高于實(shí)體店的價(jià)格，再加上國(guó)人東西貴就是好的落后思想，粉絲的不理智追風(fēng)，造成一些網(wǎng)紅肆意妄為，三塊錢(qián)的東西標(biāo)上了三十塊錢(qián)的價(jià)格。 加上各大淘寶店的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，不擴(kuò)大自己的顧客群，走向衰敗是必然的。

二、現(xiàn)在我們?cè)趤?lái)討論下網(wǎng)紅淘寶店的成功與失敗

1、網(wǎng)紅店為什么會(huì)成功?

案例：微博是另一批網(wǎng)紅的集中地，美女網(wǎng)紅在這隨處

可見(jiàn)，她們用自拍留住男粉絲，用化妝教程視頻留住女粉絲，通過(guò)制造話(huà)題來(lái)吸引過(guò)路人成為自己粉絲，如周揚(yáng)清、張沫凡……相比游戲直播，她們的熱度雖然小些，但是還是有幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)之間的活躍粉絲，她們的每一條微博下都有幾千條評(píng)論和幾萬(wàn)個(gè)贊。商家看中她們的人氣，請(qǐng)她們?yōu)樯唐纷鰪V告(主要商品為化妝品)。這是她們收入的一部分(范冰冰一年微博廣告總值2000多萬(wàn))，然后她們也自己看淘寶店，做自己的衣服品牌，如同明星效應(yīng)，粉絲看見(jiàn)她們微博中短視頻的衣服好看，紛紛買(mǎi)同款，她們從中獲利。但是美女網(wǎng)紅因?yàn)楹头劢z交流的唯*手段是微博，不同于游戲主播可以有永恒的話(huà)題：游戲，所以留住粉絲就得回復(fù)評(píng)論，每天與粉絲分享生活。

上面舉的例子都是成功案例，但網(wǎng)紅寶店也不乏失敗的。

我喜歡玩三國(guó)殺這款桌游，平時(shí)會(huì)在網(wǎng)上和全國(guó)各地的玩家一較高下，這款游戲不像lol、dota、守望先鋒那么火爆，畢竟是網(wǎng)頁(yè)游戲，玩的人較少。玩游戲的同時(shí)也會(huì)看一些解說(shuō)視頻，看的比較多的是一個(gè)叫張坤的知名游戲解說(shuō)，他做三國(guó)殺視頻解說(shuō)也有些年頭了，直到今年，他開(kāi)始開(kāi)自己的淘寶店。他在優(yōu)酷上有十幾萬(wàn)粉絲，大家之喜歡看他視頻，是因?yàn)樗庹f(shuō)風(fēng)格幽默，而且視頻種類(lèi)多：有娛樂(lè)、小劇本、坤姐主視角等。做視頻解說(shuō)要花大量時(shí)間，因?yàn)殇浿埔曨l經(jīng)常會(huì)不滿(mǎn)意，就要重錄，但這些解說(shuō)也要吃飯，無(wú)奈只好在做視頻之余，寶店。

我去他淘寶店轉(zhuǎn)過(guò)幾次，銷(xiāo)量都不高，沒(méi)有自己的風(fēng)格，別的三國(guó)殺主播賣(mài)什么，他店里也是什么，沒(méi)有新意，那同樣的產(chǎn)品，我為什么要買(mǎi)你的呢?張坤的淘寶店相較那些月入百萬(wàn)的算是失敗的，究其原因，比較主要是因?yàn)槿龂?guó)殺這款游戲比較小眾，雖然會(huì)玩的人很多，但很少有人會(huì)往這游戲里充錢(qián)、投資，這直接導(dǎo)致了這些解說(shuō)不會(huì)賺到錢(qián)，另外，這些主播沒(méi)有自己的淘寶店風(fēng)格，別人賣(mài)什么，他跟著賣(mài)什么，自然賣(mài)不出去。再加上他們寶店之后，大量時(shí)間要花在打理淘寶店上，跟新視頻的速度就下降了，但他們忽略了很重要的一個(gè)問(wèn)題，他們的淘寶店基本都是粉絲在買(mǎi)，粉絲哪來(lái)的?都是這么多年看你這視頻積攢下來(lái)的，你為了淘寶店影響了做視頻的進(jìn)度，觀(guān)眾怎么會(huì)答應(yīng)。張坤寶店之前都是日更，開(kāi)了淘寶店后變成周更，這勢(shì)必會(huì)掉粉，那東西還能買(mǎi)的出去?所以千萬(wàn)不能為了賺錢(qián)而忘了做視頻的初衷，粉絲才是賣(mài)東西的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量巨大，大多數(shù)女網(wǎng)紅都是賣(mài)衣服。比如：趙大喜、張大奕。很多網(wǎng)紅看似有大量粉絲，可是他們衣服上新的節(jié)奏是亂的，跟著社會(huì)潮流走，這一段時(shí)間流行哈韓風(fēng)，他們店里就賣(mài)哈韓風(fēng)格的衣服，過(guò)段時(shí)間流行中國(guó)風(fēng)，他們就賣(mài)中國(guó)風(fēng)格的衣服，沒(méi)有統(tǒng)一的風(fēng)格，一味跟風(fēng)，雖然這些衣服模特穿上也很好看，但并不一定適合我。這種靠代理各種雜牌的經(jīng)營(yíng)方式，很難在粉絲心里建立信任感，衣服自然賣(mài)的不好。再來(lái)說(shuō)說(shuō)趙大喜，她的粉絲數(shù)量還行，但為什么她的服裝能賣(mài)的那么好?因?yàn)樗l(fā)布的款式都有極強(qiáng)的個(gè)人風(fēng)格，她的產(chǎn)品每次上新，一會(huì)就搶完了。這種服飾風(fēng)格來(lái)源于網(wǎng)紅的個(gè)人風(fēng)格，中國(guó)比較多的就是人，趙大喜就是吸引那些和她有相同愛(ài)好的粉絲，在他們心中建立了很強(qiáng)的信任感，讓粉絲們認(rèn)可了她的穿衣風(fēng)格，從而跟隨。趙大喜為了保證自己衣服強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格，還建立了工廠(chǎng)，有自己的團(tuán)隊(duì)把控供應(yīng)鏈。這點(diǎn)是其他靠代理雜牌服裝的網(wǎng)紅們所無(wú)法達(dá)到的。有了廣大粉絲的信任，她自然能掙到錢(qián)，她不像別的網(wǎng)紅，純粹通過(guò)粉絲基數(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化的方式，沒(méi)有自己獨(dú)特的風(fēng)格，自然無(wú)法吸引有同樣偏好的粉絲，所以那些網(wǎng)紅比較后只會(huì)失敗。為了寫(xiě)這篇文章，我專(zhuān)門(mén)去趙大喜的淘寶店轉(zhuǎn)過(guò)一次，她的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率很高，銷(xiāo)量更高。我還去看了她的微博，她的活躍度、粉絲轉(zhuǎn)化率都比較高，廣告打得也很硬，她個(gè)人的風(fēng)格完全融入服裝。這就是趙大喜成功的重要原因。

在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的迅速的，造就了一大批網(wǎng)紅的出現(xiàn)，將來(lái)也會(huì)出現(xiàn)更多的網(wǎng)紅，但是真正可以一直紅的有幾個(gè)?

網(wǎng)紅似乎和淘寶店完全兩個(gè)不相干的概念。你做你的網(wǎng)紅，我開(kāi)我的淘寶店，井水不犯河水，但是當(dāng)網(wǎng)紅開(kāi)起淘寶店就似乎另有一番風(fēng)味!

糾結(jié)于談?wù)摼W(wǎng)紅，到底他們?cè)鯓映蔀榱司W(wǎng)紅，隨手翻開(kāi)微博各種各樣的推廣擺在眼前，前段時(shí)間有個(gè)papi醬因?yàn)轭?lèi)似于脫口秀的小視頻撐了新一代網(wǎng)紅，獲得千萬(wàn)投資，轉(zhuǎn)眼微博各種脫口秀的視頻接踵而至，不過(guò)也沒(méi)見(jiàn)他們紅起來(lái)，畢竟他們沒(méi)拿出好的作品。回首papi醬走過(guò)的路，她已經(jīng)在微博活躍了很多年的短視頻，成名不是一朝一夕，而現(xiàn)在的網(wǎng)紅們就行一夜成名。再有一些女生，各種曬豪門(mén)豪車(chē)博得大眾視野，更有甚者網(wǎng)絡(luò)直播，尺度之大，不堪入目，為了博得大眾的眼球，花樣百出。什么直播造人，夜渡商場(chǎng)，違法犯罪的事情百出不窮。給網(wǎng)絡(luò)社會(huì)帶來(lái)了嚴(yán)重的危害，相信這些人去寶店馬老板也不會(huì)給通過(guò)，更不會(huì)有人去在他們店里購(gòu)物。當(dāng)然并非所有的網(wǎng)紅都是如此，有部分網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)評(píng)家，游戲解說(shuō)就是跟好，而且他們開(kāi)的淘寶店月入百萬(wàn)很正常。

2、網(wǎng)紅店的敗筆是什么?

淘寶，中國(guó)當(dāng)代青年都很熟悉的一個(gè)地方。淘寶讓人足不出戶(hù)可以買(mǎi)到更便宜，更實(shí)惠的商品，但是近年來(lái)假冒偉略的不斷出現(xiàn)讓人不得不心生疑慮。起初淘寶也是一個(gè)可以讓人稍微放心的地方，但是現(xiàn)在假貨不斷，馬云還專(zhuān)門(mén)做一個(gè)據(jù)說(shuō)是高品質(zhì)無(wú)假貨的天貓。這個(gè)有沒(méi)有假貨我不敢妄言，但是現(xiàn)在京東都有假貨網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量可見(jiàn)一!

網(wǎng)紅淘寶店的敗在于其中部分的性?xún)r(jià)比很低很低，過(guò)度消費(fèi)粉絲的支持。現(xiàn)在數(shù)不勝數(shù)的網(wǎng)紅博主在淘寶開(kāi)店賣(mài)衣服，這價(jià)格呢，當(dāng)然不像他們本人那么美麗嘍。不知道大家是不是都和我一樣有這樣的疑問(wèn)，她們的衣服都是從哪里弄來(lái)賣(mài)的?

比如說(shuō)啊，那個(gè)長(zhǎng)得很像楊冪的辣媽韋雪，(我不是來(lái)黑她，也不是來(lái)給她推銷(xiāo)做廣告的)，她的微博啊淘寶店鋪上寫(xiě)著自創(chuàng)品牌lshop，我可不信是她家專(zhuān)門(mén)開(kāi)了個(gè)衣服廠(chǎng)讓她設(shè)計(jì)衣服生產(chǎn)衣服啊，那么她的貨源都是哪里的呢?如果是從什么地方批發(fā)來(lái)的話(huà)，那可以被允許叫“自創(chuàng)品牌”嗎?個(gè)人認(rèn)為自創(chuàng)品牌是自己設(shè)計(jì)自己剪裁的衣服才對(duì)啊。而且很多網(wǎng)紅開(kāi)的店鋪的衣服不是有牌子的，不算，也賣(mài)到很貴。 經(jīng)過(guò)調(diào)查，大部分網(wǎng)紅淘寶店的價(jià)格都要高于一般的淘寶店，甚至于有些規(guī)模更大的網(wǎng)紅淘寶店會(huì)高于實(shí)體店的價(jià)格，再加上國(guó)人東西貴就是好的落后思想，粉絲的不理智追風(fēng)，造成一些網(wǎng)紅肆意妄為，三塊錢(qián)的東西標(biāo)上了三十塊錢(qián)的價(jià)格。

可是空心木頭火能燒多旺呢?結(jié)果可想而知，顧客真正見(jiàn)識(shí)過(guò)貨物的價(jià)格與質(zhì)量后，他們的淘寶店也離封店，甚至于被控告不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，現(xiàn)在網(wǎng)紅淘寶店中顯現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題，不只是商品的摻加水分問(wèn)題，更有一部分是淘寶店客服態(tài)度的問(wèn)題。網(wǎng)紅淘寶店的主要受眾群體是什么，當(dāng)然是他們那數(shù)量龐大的粉絲群體了，用某些網(wǎng)友的話(huà)來(lái)說(shuō)就是：態(tài)度不好?exm?要趕走自己的客戶(hù)嗎?拜托，你那店鋪的基石是什么，這么干難道不等同于自尋關(guān)門(mén)大吉?

還有就是原創(chuàng)方面的問(wèn)題了，大部分網(wǎng)紅的衣服都是在工行定制的，造成了不同網(wǎng)紅家的衣服大體上都差不多，有些人可能會(huì)說(shuō)沒(méi)關(guān)系啊，我喜歡他，他家的衣服就算是爛大街款我也穿，那我就不得不問(wèn)，如果你喜歡的網(wǎng)紅不止一個(gè)，你會(huì)在這些網(wǎng)紅店鋪中選擇原創(chuàng)性強(qiáng)，有自己自風(fēng)格，質(zhì)量好的家買(mǎi)衣服，還是那爛大街款家。

這就道出了這個(gè)問(wèn)題的根本性在于同為網(wǎng)紅店，如何提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在只有極少數(shù)會(huì)自己開(kāi)辦工廠(chǎng)自建供應(yīng)鏈，開(kāi)創(chuàng)自己的品牌。別人先走一步，當(dāng)然落后的下場(chǎng)就是失敗。比較后一點(diǎn)呢，就是網(wǎng)紅淘寶店太過(guò)于依賴(lài)自己的粉絲了，設(shè)想一下，如果有一天他的粉絲數(shù)為零，那他這生意還做不做?對(duì)，就是要擴(kuò)大自己的顧客群體，網(wǎng)紅要賣(mài)的的人不僅僅是他的粉絲，還有那些比較龐大的客戶(hù)群體——為了買(mǎi)東西而買(mǎi)東西的人，而不是為了自己而買(mǎi)東西的人，否則就會(huì)成為一種圈子經(jīng)濟(jì)。圈子和圈子之間都不聯(lián)系，也不了解。 加上各大淘寶店的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，不擴(kuò)大自己的顧客群，走向衰敗是必然的。

事情都有兩面性，網(wǎng)紅淘寶店這種經(jīng)營(yíng)模式有著極高的可復(fù)制性。

“網(wǎng)紅效應(yīng)”影響著社會(huì)上的形形色色的人，它為我們的成功提供了一條看上去很好的捷徑，的確，只要有人氣，隨之而來(lái)的附帶財(cái)富會(huì)如排山倒海之勢(shì)，沖破一切組擋。俗稱(chēng)不差錢(qián)，但是也不是所有人都能夠達(dá)到，它也會(huì)使得一些未經(jīng)世事的學(xué)生跟風(fēng)效仿，難免落得兩空，所以，出名也需要謹(jǐn)慎。未來(lái)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)一定要有一個(gè)規(guī)范的模式，讓那些真正有才華有理想的網(wǎng)紅發(fā)揮自身比較大的優(yōu)勢(shì)和力量。現(xiàn)在新聞也出來(lái)了，說(shuō)國(guó)家憲法已經(jīng)比較新加入了電子商務(wù)類(lèi)的法律，嚴(yán)格規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易行為，對(duì)于那些因?yàn)閹讉€(gè)差評(píng)就辱罵顧客，電話(huà)短信騷擾顧客的行為予以刑事處罰。相信未來(lái)我們的網(wǎng)絡(luò)交易會(huì)越來(lái)越規(guī)范文明。

比較后，小編不得不說(shuō)的就是關(guān)于“網(wǎng)紅淘寶店的成與敗的關(guān)鍵因素是什么?”相信大家在看完本文東側(cè)介紹之后，應(yīng)該也都大致明白是為什么了!網(wǎng)紅店如果想要繼續(xù)火熱在淘寶里，如果僅僅只是一昧的復(fù)制，沒(méi)有自己的主旨，那么逐漸消亡在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的潮流中。比較主要的就是關(guān)于網(wǎng)紅店的商品質(zhì)量以及服務(wù)態(tài)度，對(duì)于網(wǎng)紅店都很重要哦!

新手開(kāi)店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問(wèn)穿網(wǎng)紅棕熊道具可以在微商送小禮物嗎

穿特別的衣服，推來(lái)推去吸引路人的注意力，挺好的。現(xiàn)在有什么麻煩？支持自己的個(gè)性很好

問(wèn)mos微商靠譜嗎，虞書(shū)什么的，那些網(wǎng)紅什么的真的假的，自己創(chuàng)業(yè)發(fā)財(cái)

比如像前段時(shí)間流行的？

問(wèn)成為震動(dòng)網(wǎng)紅，真的能一個(gè)月進(jìn)百萬(wàn)嗎

可以。但是作為一個(gè)廣告從業(yè)者，需要提醒的是，如果你成為了網(wǎng)絡(luò)名人，你還是需要解決一個(gè)下游的問(wèn)題。客戶(hù)必須在接受訂單前付款。

所以好打電話(huà)給媒體公司，或者網(wǎng)絡(luò)名人公司，整個(gè)鏈條就順暢了。