淘寶店鋪基本運營分析之淘寶運營怎么看數據

關注：35 發布時間：2022-01-11 11:23:01

淘寶店鋪基本運營分析之淘寶運營怎么看數據?淘寶如何查看數據分析?一丶市場分析:數據來源一般為量子恒道和數據魔方專業版，數據比較準確。

淘寶店鋪基本運營分析

d21、行業產品分布

a丶找到什么樣的產品，做到什么樣的銷量(新店開張，沒有資源上大活動，可以優化網頁和店鋪基礎，比如主圖標題描述優化提高轉化率，上下架時間安排和櫥窗推薦，獲取自然基礎流量，主要一點是適當的刷銷量，)

b丶產品的特性和賣點的分析。

c丶尋找合適的推廣方式：一般是選擇適合時下主推的產品，搶先搶占市場，或者尋找有稀缺性的獨特產品，快速跑量，主打免費流量，加促銷活動，直通車淘寶客輔助推廣，等等

2、店鋪銷售分布：尋找同行熱銷店鋪，分析熱銷產品和價格區間，及產品熱銷特點，吸取營銷成功的經驗，差異化的選擇自己主推產品。

3、淘寶銷售分布：

a、產品關鍵詞搜索量(日搜索量，優化，提升)的分析

b、淘寶銷售分布：①一級類目：價格分布(銷量集中區間價格，單品平均熱銷價格區間層次，熱銷價格占比)，②二級類目：價格分布(銷售集中區間，占百分比)，選擇人氣排名(以價位為主鍵字段，按照銷量排名，產品特點)

c、主要目標：尋找淘寶熱銷產品和價格區間，分析熱銷產品特點，產品銷售基準數字作為參考，選擇主推關鍵詞或者主推類目，為產品主推方向提供依據。

淘寶店鋪基本運營分析之淘寶運營怎么看數據?二、客戶分析

1、主要目標：為店鋪裝修丶市場營銷活動提供參考，以主要目標客戶的體驗出發，去考慮店鋪主色調，去設計商品頁面描述的顧客訪問路徑，將客戶關心和關注的產品問題，設計在比較前面，告訴客戶為什么要買這個產品，以快速打消客戶的疑慮，讓客戶馬上成交為目的。

2、分析因素：性別丶年齡丶地域丶職業丶消費習慣丶興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購買什么產品，從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。

淘寶店鋪基本運營分析之淘寶運營怎么看數據?三、產品分析

1、主要目標：通過數據分析得出，什么樣的顧客購買什么樣的產品，來確定主推產品丶產品價格區間丶上淘寶主推是否有機會熱銷。

2、預測熱銷產品：從顧客喜好丶產品創新丶價位丶品牌丶賣點丶客單價，與同類產品對比，分析為什么我們的產品會熱銷，熱銷時間會繼續多久，怎么尋找熱銷替代產品。

淘寶店鋪基本運營分析之淘寶運營怎么看數據?四、店鋪/頁面分析

1、主要目標：通過量子恒道的熱力圖來分析裝修效果，設計更符合客戶體驗和購買行為的頁面。

2、用數據說話：修改前和修改后的數據對比，就會知道修改以后，哪些數據上升了，哪些數據下降了，從而更好的指導頁面的設計。數據參考指標為：指標，用戶行為指標、用戶瀏覽行為指標、業績指標、轉化率、流量指標，uv。

3、要分析的內容：

a、店鋪首頁：

①主要目標，盡可能留住訪客，有效分流。

②第一屏，導航，分類，搜索頁，首頁焦點圖

③分布b、產品頁面：④主要目標，提升轉化率，提高客單價⑤營銷為導向：產品介紹，賣點，關聯銷售，售后承諾。c、主要是產品頁面的數據要重點關注，因為淘寶客戶行為路徑是通過商品頁面進入店鋪頁面，而跟實體店先進店再看商品的路徑剛好相反。

淘寶店鋪基本運營分析之淘寶運營怎么看數據?五、淘寶運營團隊/企業分析：

運營工作，更需要尋找團隊優勢，整合團隊各種資源，帶領和管理整個團隊。而推廣和營銷工作，只是提高銷量，打造爆款就行了，屬于運營的一個小內容。運營是要發揮團隊成員每個人的優點，方向一致，萬眾一心，盡比較大努力把整個項目做好。團隊是做事情比較重要的因素，大家都知道，我就不說了。

淘寶店鋪基本運營分析之淘寶運營怎么看數據?六、行動方案分析

制定行動方案需要那些數據支持，達到什么效果：

1、運營步驟：引流丶市場營銷活動丶渠道合作丶會員營銷

2、目標數據：銷售額

3、流量指標：uv丶pv丶人均pv數丶人均停留時間

4、運營業績：收藏率丶轉化率丶訂單量5、運營數據：各級轉化率丶客單價丶二次購買率丶購買頻率

淘寶店鋪基本運營分析之淘寶運營怎么看數據?的方法和技巧，大家掌握了嗎?記不住的可以先收藏起來哦!想要了解內容請多關注!有問題可以在下方留言，小編會盡快回復哦~

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