高客單價是什么意思
關注:21 發布時間:2022-04-15 10:00:01
一、高客單價d1
客單價是指每一個顧客平均購買商品的金額,也即是平均交易金額。它的計算公式是:客單價=商品平均單價*每一顧客平均購買商品的個數;客單價=銷售額÷顧客數。
高客單價商品一般是針對高消費人群,或中低消費人群的沖動消費,但一般人都會去看看這些,但購買的少,所以轉化率很低。
二、高客單價產品特征
1、優勢
高客單價有特別明顯的優勢,首先是利潤高,工作量少,對于沒有團隊的個人淘寶店家來說,做起來要比低客單價的產品輕松的多。并且高客單價商品對接的多是高端客戶,人群比較精準。
2、劣勢
高客單價產品的劣勢也是非常讓人頭疼的,寶貝的超低,轉化率也極低,直通車扣費高,推廣無效果,轉化周期長。
三、如何提高客單價?
1、關聯商品
當顧客選中某款單件衣服時,的導購員應該馬上想到這件衣服可以搭配其他什么商品效果會更好。這時導購需要做的就是主動、熱情、快速上前為客人進行搭配,讓客人體驗整套的效果。
2、多用備選
當顧客需要我們向他推薦商品時,不要只向顧客展示一件產品,你可以同時展示給他兩件或三件,當然這三件要有所差異。
不管是高客單價還是低客單價,營銷推廣方式都是賣家比較想知道的點,其實推廣方式大同小異,大部分的推廣方式賣家們都做過了,只是在做的時候沒有規劃和技巧,才使得推廣效果有所欠缺。
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