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卡位選品什么意思

關(guān)注：64 發(fā)布時(shí)間：2022-04-15 10:12:01

一、卡位選品d1

舉例說(shuō)明：比如你是一個(gè)心級(jí)店，你只要在心級(jí)店這個(gè)范疇比其他的心級(jí)店更有優(yōu)勢(shì)就可以了。同樣，同風(fēng)格丶同檔次等等，這些都是比較直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們選品，首先需要定位的就是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，一般從重要屬性和價(jià)格層面進(jìn)行界定。因?yàn)樘詫毜膫€(gè)性化搜索和同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)，相同價(jià)格的寶貝會(huì)跟同檔次的一起展現(xiàn)，這樣是沒價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，這個(gè)時(shí)候就需要卡位選品了!

卡位選品什么意思

還有就是價(jià)位，如果你賣的高跟鞋是50元一雙的，那么300元一雙的那些高跟鞋，你根本不用去考慮他們，因?yàn)槟銈兠鎸?duì)的目標(biāo)人群是不一致的!

接下來(lái)就是需要我們?nèi)ブ圃煜鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，什么意思?也就是你要在你的競(jìng)爭(zhēng)空間內(nèi)，比你的同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)上做的好!

比如，同樣的東西，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低，同樣的價(jià)格，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量好!什么條件都一樣，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)要多，要好，贈(zèng)品要多，等等，這些都叫做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!

二、卡位選品技巧

1、利用下架時(shí)間卡一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多，但是價(jià)格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價(jià)格相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!如果你們的價(jià)格不能變化，但是你的銷量會(huì)比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、利用服務(wù)卡一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

如果價(jià)格一樣，銷量差不多，但是你的服務(wù)比對(duì)方好，這就是卡服務(wù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)這個(gè)思路，對(duì)于選品也會(huì)提供很大的幫助，尤其是對(duì)于店鋪比較大丶類目top多少的時(shí)候，想跟直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這種思路是可以參考的!其實(shí)大家想一下，很多人在談?wù)撟约簩氊惖臅r(shí)候，去提煉優(yōu)勢(shì)總會(huì)跟比，比如說(shuō)價(jià)格，許多人說(shuō)自己的產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闀?huì)有很便宜的。在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，沒有比較便宜，只有更便宜!所以，我一直不是很贊同利用價(jià)格戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng)，或者認(rèn)為自己價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)而悶悶不樂!

經(jīng)過(guò)小編的講解，想必大家已經(jīng)知道什么是卡位選品了，就是卡一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)對(duì)自己有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)，在同行中勝出，就是卡位的目的。因?yàn)樘詫毜膫€(gè)性化搜索和同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)，相同價(jià)格的寶貝會(huì)跟同檔次的一起展現(xiàn)，這樣是沒價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，這個(gè)時(shí)候就需要卡位選品了!

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